毕业论文（设计）-国产品牌手机营销策略研究

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1、V7808D3分类号：——密级：——UDC：——编号：——工商管理硕士(皿A)学位论文国产品牌手机营销策略研究硕士研究生：王长春指导教师：孙德梅副教授学位级别：工商管理硕士(MBA)学科、专业：工商管理硕士(MBA)所在单位：联想集团黑龙江公司论文提交日期：2005年3月论文答辩日期：2005年6月学位授予单位：哈尔滨工程大学哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文摘要本论文通过对国产品牌手机营销策略进行研究，阐述了中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费

2、者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了详尽的分析，并具体介绍了摩托罗拉、诺基亚、三星、波导、TCL等手机厂商的市场营销策略。基于以上研究，对手机市场的营销策略进行归纳、分析和总结，并提出了可行的营销策略建议。本文系统地提出了国产品牌手机的营销策略：并通过对中国手机市场的分析。指出国产手机企业在保证产品质量的前提下，必须在细分市场上以差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，贴近国内消费者的消费需求，准确把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地；同时指出战略联盟是提升国内手机企业营销能力的重要途

3、径。关键词：手机；国产品牌；营销策略哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文AbstractThispaperdealswiththemarketingstrategyofdomesticcellphoneinthiSresearch，Iintroducethedevelopmentandthetrendofourdomesticcellphonemarketing，andIdetailedanalysisthecompetitionstatus，thecompetitionstructureandthedemando

4、fthemarketingofthecellphone．AtlastIintroducethemainmarketingstrategyofsomehomeandabroadcellphoneenterprises，suchasMotorola，Nokia，Sumsung，Bird，TCL．ThoughthedeeplyanaLySiS，Igivesomepraeticablesuggestionofthemarketingstrategyofthedomesticcellphone．Inthispaper，Ii

5、ntroducesystematicallythemarketingstrategyofdomesticcellphonebrand，andformtheanalysiSofourcellphonemarket，wecanseethatourdomestiCcellphoneenterprisesshouldatthepremiseofguaranteeingthehighqualitytowintheeompetition，andalsoshouldsubdividethemarkettoprovidethed

6、iverseproducts，supplythedifferentserviees，andCUltivatethesatisfactoryconsumecultureofcellphone．Besides，thestrategya11iancealSOiSanimportantmeasuretopromotethemarketingabilityofdomesticcellphoneenterprises．Keywords：Cellphone；Domesticbrand；Marketingstrategy哈尔滨工

7、程大学工商管理硕士学位论文第1章绪论1．1写作的背景及意义1．1．1写作的背景作为～个竞争日益激烈的市场，中国手机市场每天都在快速地发展着。这个趋势甚至在全球市场都有不同衰退的时候也没有放慢脚步。同时，在运营商也进行着激烈市场竞争的今天，也给这个市场带来新的增长与拉动。对于手机产品来说。在消费品类别中，手机是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品。由于手机的功能不断创新，造型不断变化，新品层出不穷，价格变化频繁，再加之电信网络的不断完善，消费者持有手机的更新速度要远远高于大多数耐用消费品，但又不像快速消费品那样

8、频繁。较一般的消费品而言，市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出。综观目前国内手机产品市场呈群雄逐鹿之势，中国的手机厂商，不但未被国际著名的洋品牌吞噬，反而在2003年抢得56％的市场份额。我国企业是如何利用熟悉本土市场的优势在营销上寻求突破，壮大自己并和国外的企业抗衡的呢?我国企业在营销策略上相比跨国巨头来说主要的优势和劣势在哪里呢?在我们取得优秀成绩的基础上应该