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1、题目：华为品牌手机营销策略学院：商学院专业：市场营销姓名：白凯茹指导教师：王新老师完成日期：2014年4月摘要华为公司凭借华为手机在中国手机市场上创造了不可忽视的业绩，华为手机也成为了能与苹果、三星等国外手机品牌想抗衡的国内品牌之一，因而可见其地位是举足轻重的。手机市场千变万化、竞争激烈，特别是近几年以来尤为显著，华为销售量虽然呈递增的趋势，可是其有销量无品牌的问题也显现了出来。在苹果，三星手机两家独大，小米、魅族、HTC各有千秋的局面下，华为如何从低端向高端发展，如何树立品牌形象，如何更好地利用营销手段，这些问题值得思考。基于以上背
2、景，本文主要研究华为在面临现有局面时应该采取的战略和策略的问题。本文首先进行了手机市场现状和环境分析，从宏观，微观方面深入论证，再加上运用swot方法进行分析，总结出华为面对的境况和自身的现状。接着延展出华为营销现状和存在的营销问题，将问题指出，然后根据问题从战略和策略两方面来为华为手机的发展提出建议。在战略方面先确定了目标，然后主要用了stp法来确定华为的目标市场和市场定位。在策略方面，主要从营销的4p来进行阐述，并加入了服务策略的内容。最后根据整篇论文所描述的问题和提出的建议进行总结分析，希望能给发展中的华为公司一些参考。关键词：
3、华为手机；品牌；营销策略IAbstractHuaweiwithhuaweimobilephonesinChinacreatedanoticeableperformanceonthemarket,huaweimobilephonehasbecomeacancompetewithforeignmobilephonebrandssuchasApple,Samsung,oneofthedomesticbrandanditsstatusisveryimportant.Variousmobilephonemarket,competitionisi
4、ntense,especiallyinrecentyears,althoughhuaweisalesincreasingtrend,butitssaleshavenobrandisalsorevealed.Duopolyinapple,Samsungmobilephonesandmillet,meizu,HTCeachhashisstrongpoint,underthesituationofhowhuaweifromlow-endtohigh-enddevelopment,howtosetupthebrandimage,howtobe
5、tteruseofmarketingtools,theseproblemsworththinkingabout.Basedontheabovebackground,thispapermainlystudieshuaweitoshouldtakeinfaceoftheexistingsituationofstrategyandtactics.Thisarticlefirsthascarriedonthemobilephonemarketpresentsituationandtheenvironmentalanalysis,fromthe
6、macroscopicandmicroscopicaspectsofargument,coupledwiththeswotmethodisanalyzed,summarizedthestatusquoofthesituationandhuawei'sface.Thenstretchedouthuaweimarketingpresentsituationandtheexistingproblems,theproblemspointedout,andthenaccordingtotheproblemsfromtwoaspectsofstr
7、ategyandtacticstoadviseforthedevelopmentofhuaweimobilephones.Intheaspectofstrategydeterminesthetargetfirst,thenmainlyusetheSTPmethodtodeterminethehuawei'stargetmarketandmarketpositioning.Intermsofstrategy,mainlyfromthe4pmarketing,andjoinedthecontentoftheservicestrategy.
8、Intermsofstrategy,mainlyfromthe4pmarketing,andjoinedthecontentoftheservicestrategy.Describedaccordingtothewhol
