案例分析 关于韩国现代在中国汽车市场营销战略的案例分析

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1、3优秀的企业营销战略—关于韩国现代在中国汽车市场营销战略的案例分析管理是在特定的下，管理者有效地利用各种资源，通过实施计划、组织、领导和控制职能，以实现其目标的过程。而市场营销则是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。对一个企业而言，市场营销战略是关系到企业兴衰成败的关键性战略。韩国现代在中国市场业务的突飞猛进，经过多年的运作，现代汽车在中国遍地开花，包括北京现代、东风悦达起亚、北京现代MOBIS、HYSCO、INISteel等项目已经达到21个。韩国现代在中国市场从19

2、90年到现如今的的高市场占有率，其的营销管理理念很值得我们进行研习。一、市场分析与研究1、营销环境营销环境是企业不能控制，但又直接影响企业在目标市场有效经营的各种素和力量，具有动态性、差异性、多变性和相关性等特点。韩国现代起亚汽车集团在1990年亚运会之前进军中国汽车市场由于不可靠的质量和零配件的缺乏，还有维修服务的体系不健全，导致在换国汽车在中国的口碑不好。中国政府的政策及国外经营环境的变化，也对起的发展有所影响。再由于中国是一个正处于急速发展中的的国家，人民懂得生活水平正日趋提高，对生活的物质享受方面也有了

3、更进一步的需求，以致汽车在中国拥有着广阔的市场前景。以大众为代表的和德国车和欧洲车时常占有率不高，但日系车的时常占有率达到了惊人的35。6%。进口车时常佳美、风度交相领先，国产后的雅阁、飞度、马自达销售持续火爆。造成了中国汽车市场竞争的激烈。通过案例我们很清楚的看到，韩国现代企业进军中国汽车市场的营销环境是有很大的威胁的，但是环境威胁与时常机会是同时并存的，只要善于对威胁与机会进行合理的分析，就会有利于企业的发展。针对以上的对进军中国市场的初步分析，韩国现代抛出了“问路之石”。采用了低成本进入策略，一方面不断出

4、口汽车，另一方面输出车型与技术，先后与多家汽车厂家进行试探性的合作，推出部分车型。对中国公司的统一运营并提高效率，对人事、财务、营销、法务等业务进行统一协调从而提高综合竞争力；同时，在中国的生产、售后服务、零配件、设施、销售、物流、金融服务、研发等方面进行综合运营。韩国现代通过对市场环境的研究发现了机会，避开控制了威胁带来的不利影响。这便是韩国现代对市场营销环境的有效控制，以至与把握住了市场机会，得到了初步的成功。2、市场购买行为分析进军中国市场中期，韩国现代对中国消费者进行了深入的了解。经过长期的时常积累后，

5、韩国现代了解到了中国市场的需要，即“面子消费”在产品策略和价格策略及品牌运作上大做文章，同时有效分配中国的各种商务资源，积极开拓中国汽车市场。对消费者的行为的文化、社会环境、个人因素、心理因素等一系列的影响因素作出合理的分析，对市场购买行为做足的市场调研，生产出了索纳塔、伊兰特等一批中国人爱的汽车品牌。二、市场信息系统与市场调研3韩国现代公司通过对宏观和微观环境等市场营销原始资料流程收集和处理，并对市场营销信息加以利用，然后进行计划、执行、控制以达到与市场同步，与竞争同步。强大的市场信息系统与精密的市场调研是韩

6、国现代跟上时代，对时常作出快速反映的基础。当含蓄的日本人隐讳地与中国合作伙伴进行沟通时，直率的韩国人早就将问题挑明；当浪漫的法国人精心安排个人休假时，敬业的韩国人正加班加点以勤补拙；当严谨的德国人正层层汇报时，高效的韩国人已经做出市场反应；当自信的美国人精心安排进行战略规划时，务实的韩国人正用行动和结果说明了一切。韩国现代是一个柔性很高的企业。其引进新产品的速度和响应顾客订单的时间都是很有速度。三、市场营销策略市场营销战略是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。韩国现代在进军

7、中国市场之前就制定下了具有全局性、长期性、方向性和抗争性的企业营销战略。1、竞争者分析韩国现代旗下的北京现代分析到

8、：中国消费者买车时所考虑的重点要素是配置全、外形好看、性价比高、质量可靠。在车型不断丰富的现在，市场处于完全竞争状态，各家汽车公司市场分额此消彼长，更加明显的反映出这种趋势。而韩国车的到来加剧了市场竞争，加快了大众的衰退，也抑制了日本车的过快增长。2、产品策略产品始终是营销诸多环节最重要的组成因素，支撑现代集团在中国合资公司业绩的是索纳塔、伊兰特、千里马三款车型，这三款车型也正是现代集团在全球市场

9、的当家花旦。现代运用了产品组合策略即就是根据企业目标，对企业生产和销售的全部产品结构的宽度、深度、广度和关联度所进行的决策。纵观中国轿车市场，最大的细分市场包括以帕萨特、雅阁为代表的B级车，以捷达、伊兰特为代表的A级车，以千里马、威驰为代表的A0级车。任何一个强手，必定在三个细分市场有所建树，才能称雄市场。稍晚成立的北京现代经过严密的市场产品研析，通过多个方面的考虑，决定将首轮主攻方向