关于加多宝案例分析中对市场营销战略的分析

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1、关于加多宝案例分析中对市场营销战略的分析就0前凉茶类饮品市场的经营情况来看，加多宝拥奋红罐王老吉的配方，其口味己被消费者接受，拥有广大的消费群，加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理都比较成熟，加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利，加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。这些都是加多宝能够取得巨大成功的助力因素，这些优势与加多宝集团长期确立的市场经营战略是密不可分的。市场营销战略(MarketingStrategy)是指企业在现代市场背销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销

2、发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。因此从市场营销战略的角度来分析加多宝0前的经营现状具有重大意义。确定市场营销战略需耍分析的儿个方面：一、加多宝的营销环境分析社会文化在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。政治法律•2009年被评为高新技术企业，根

3、据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。•国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。•2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。企业内部1、广告传播准确，品牌传播到位。2、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。3、具有优秀的执行力，渠道控制力强。营销屮介在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼

4、作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐凉茶迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。顾客社会的进步与牛.活水平的提高，使消费者越来越多的是对饮料产品营养成分天然健康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需求。王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道感染者有较好的作用。另外，它甘甜的门味也深受消费者喜爱。二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有

5、近1/2的消费荠喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（二）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。消费者分析总结：针对现有消费者，加多宝可以利用连锁反应以现有消费者的购买理念带动潸在消费考的营销。针对潜在消费者，利用他们

6、容易接受新事物的心理，在王老吉正处于风尖浪U之吋大力导入加多宝和王老吉的“母子”关系的理念，定能让接受王老吉的消费者来接受其“养母”，从而成为加多宝的消费者。三、产品分析产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料己经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮

7、料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老

8、吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当屮。（二）企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等五、目标市场分析（一）市场细分碳酸饮料：以可U可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料：以康师