《内部条件分析》PPT课件

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1、第三章企业内部条件分析第一节企业资源分析第二节企业核心能力分析第三节企业价值链分析企业也许做什么？外部环境五力分析/SCP/战略三角……企业能够做什么？内部环境资源,能力和核心能力企业也许做什么？外部环境五力分析/SCP/战略三角……可持续竞争优势企业能够做什么？内部环境资源,能力和核心能力企业也许做什么？外部环境五力分析/SCP/战略三角……什么是竞争优势？竞争优势是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的业务系统，在特定的市场开发的能够实现低成本和/或高收益的能力。只有在以下情况下，公司才能获得竞争优势:拥有对关键资源的特许使用权建立了专有资产开发出无法模仿的能力竞争优势

2、来自哪里？竞争优势的来源基于资源/资产基于资产/资产基于能力使用独特的原材料或地理位置拥有管理机构的许可特许获取信息特许(或优先选择)使用高素质劳动力特许使用低成本劳动力特许获得供应商特许获得廉价资本由于累积数量形成的独特的低成本态势由于专有加工技术形成的低成本/高质量态势由于已建立的基础形成的低成本态势销售网络的管理良好的品牌/声誉专利专有的科技知识集中专门知识的杰出能力管理重要工艺的杰出能力时间管理方面的优越性更快的产品开发更好的信息管理ComponentsofInternalAnalysis发掘核心能力资源有形无形能力核心能力竞争优势价值创造持续竞争优势的四个标准V

3、aluableRareCostlytoImitateNonsubstitutable价值链分析外包企业运营必须具备:1.资产,包括其员工和品牌的价值企业有什么...资源资源第一节企业资源与能力分析2.资源代表企业对生产程序的投入...例如关键设备,员工技能,品牌，财务和经理的天分资源资源有形资源：财务资源物理性资源人力资源组织性资源……资源人力资源分析企业的竞争，归根到底是人才的竞争。人才数量（不要只看学历）人才结构人才的专业技术水平销售资源分析1．营销人员数量（6%~50%）2．销售网点数康师傅14000个销售网点麦当劳6000多个点(现在在120多个国家有3万多个网点

4、）沃尔玛4200多个点上海联华1020个点销售组织功能型（适于单一产品）产品管理型（多种产品）市场或地区型（按地区，按市场）产品与市场重叠型销售渠道0级渠道(直销)一级渠道(只有零售商)二级渠道(批发商—零售商)三级渠道(批发商—专业批发商--零售商)自建销售渠道（和露雪）财务资源分析1.财务活动分析(1)筹资筹资规模：筹资多少。筹资方式：股票、债券、银行贷款、自身利润资本成本：利息、股息(2)资金分配（使用）分配到哪些项目上去分配结构回收情况****资源资源无形资源技术性资源*创新*商誉*有形资源财务资源物理性资源人力资源组织性资源技术装备与工艺水平先进性自动化程度设备的

5、新旧程度（报告期净值/原值）设备的技术状况（能力、性能、完好率）技术潜力（创新能力）研发费用投入（销售收入的3%~8%，华为10%、海尔为6%、国有企业不到1%）研发人员的数量设备更新率新产品的开发指数（新产品产值/工程技术人员数）新产品产值=报告期新产品产值/报告期企业总产值能力能力的培养和发展是长时间企业实践和企业有形与无形资源复杂互动的结果，必须建立在企业员工发展、传递、交换或分享信息和知识的基础上。企业做什么...能力代表:企业通过为实现与其目标整合单个企业资源的能力或技能.21管理组织能力财务能力制造生产能力研发能力人力资源管理信息系统营销能力职能领域的能力企业能

6、力分类与举例-1企业能力类型举例职能领域能力营销能力敏锐的市场意识准确的市场定位和恰当的促销渠道构建、控制和管理有效的分销和物流体系品牌创建、维护与提升财务能力健全的财务管理体制良好的现金流较强的偿付能力资本运作能力人力资源开发与管理有效的、广泛的、持续的员工培训有效的激励体系管理组织能力融洽的管理气氛高效的组织运行较高的战略管理水平研发能力快速的产品革新独到的工艺较强的基础研究制造和生产能力敏捷制造、柔性生产精密制造复杂制造管理信息系统开发与集成完整的信息管理体系信息分析和加工电子商务231、市场营销能力分析市场营销能力的内涵适应市场变化、引导消费、争取竞争优势、实现经营

7、目标的能力。是企业的决策能力、应变能力、竞争能力与销售能力的综合体现。产品市场强度、销售活动能力、新产品开发能力、市场决策能力24市场营销能力分析的内容市场决策能力分析1234销售活动能力分析新产品开发能力分析产品市场强度分析252、财务能力分析企业财务管理的主要任务是管理资金，即保证企业有效的资金来源、资金运用和资金控制。26企业财务分析财务管理分析筹资决策投资决策分配决策财务状况分析偿债能力比率流动比率速动比率业务活动比率营业周期存货周转天数应收账款周转率流动资产周转率总资产周转率杠杆比率资产负债率产权比率已获