中信博鳌千舟湾形象策略方案

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1、房市金碟www.fdc01.com如果海南没有海，博鳌笑了--中信博鳌千舟3形象策略方案CITICBOAOPROJECT2010COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.201003房市金碟www.fdc01.com是海，害了海南一路考察发现海这种强势资源，让很多项目学会了“坐吃海空”反而忽视了旅游地产的规律房市金碟www.fdc01.com核心规律旅游地产的核心规律本能>功能房市金碟www.fdc01.com功能城市地产是对人功能的满足：生活、身份、深爱房市金碟www.fdc01.com生活生

2、活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足等等。交通满足：上海万科金色城市配套满足：万达HOPSCA式产品社区满足：上海仁恒河滨城空间满足：宁波金色水岸天津社会山房市金碟www.fdc01.com身份身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买。文化身份：深圳第五园财富身份：上海世茂滨江社会身份：苏州九龙仓国宾一号房市金碟www.fdc01.com深爱深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。文化收藏

3、：深圳第五园别墅建筑收藏：杭州九树资源收藏：北京颐和原著房市金碟www.fdc01.com当城市满足人从生存到收藏的需求时问题产生了！房市金碟www.fdc01.com城的软肋人的功能需求越被满足城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能--身体、身心、身活于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子这时候，旅游地产诞生了！房市金碟www.fdc01.com身体世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。自然而然材质堆砌房市金碟www.fdc0

4、1.com身心世界上最贵的一个词“开心”，靠顶级管家是买不来的。但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！简单而乐高高抬起房市金碟www.fdc01.com身活城里的日子，日程表决定。海边的日子，身体心情决定。很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。身体控日程控房市金碟www.fdc01.com海南：三身有幸正因为海具备了对”身体、身心、身活“三“身”的呵护优势海南，才获得了全中国有钱人的恩宠之幸房市金碟www.fdc01.com海，害了海南但，强大的资源既能造就一个产业，也能养成一个产

5、业的惰性房市金碟www.fdc01.com我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题房市金碟www.fdc01.com清水湾模式：滨海度假城关键：城廓式开发房市金碟www.fdc01.com模式分析关键：城廓式开发步骤：1-以海为骨骼，建设海岸交通（清水湾大道）、海岸酒店、海岸生活线、海岸高尔夫、海岸商业街（湖畔商业中心），形成基本城市轮廓。2-配套逐步兑现，实现金色果岭等前期组团销售3-会所酒店投入运营，将海生活方式呈现实景。4-实景生活营销，带动瀚海银滩等优等资源组团的溢价销售。房市金碟www.fdc

6、01.com模式链条：以海为骨骼以海+城市资源以城市服务点的运营以生活模式进行城市轮廓建设实现组团式销售呈现生活模式带动后期高端产品溢价房市金碟www.fdc01.com半山半岛模式：城市资源型开发关键：资源社会化房市金碟www.fdc01.com模式分析关键：资源社会式开发步骤：1-全国社会化覆盖，形成”第一参看“的核心价值2-通过大量的参看基数，奠定前期产品的销售3-通过沃尔沃帆船赛，形成海资源的社会化4-通过安藤忠雄的设计音乐厅，形成海配套的社会化5-通过两大核心资源（海岸线、海配套）的社会化，

7、将项目从知名项目升级为高端公众项目房市金碟www.fdc01.com模式链条：全社会海资源营销通过市场知名度以赞助沃尔沃帆船赛以世界大师作品成为海南名片带动前期产品销售引导项目海资源的社会化带动项目配套的社会化房市金碟www.fdc01.com海上的中国院子模式：人文海开发模式关键词：海资源的二次利用房市金碟www.fdc01.com模式分析关键：人文海开发模式步骤：1-纯粹别墅产品的开发，总价和生活方式上为后期风格注入，创造良好的客户平台2-商周风格的打造，两大文化会所，一个婚纱教堂，形成海资源的二

8、次升级3-通过《海上的中国院子》，强打海资源和中国文化两大卖点，在一条腿走路的海南市场，创造了新的双卖点模式。房市金碟www.fdc01.com模式链条：以单一海产品开发风格注入文化营销为文化认同创造条件对海优势二次改造在形象上进行双卖点营销房市金碟www.fdc01.com鲁能城类型：城市社区式开发关键词：双向规划房市金碟www.fdc01.com模式分析关键：城市社区式开发模式步骤：1-以三亚湾海资源和镇配套，吸引前期旅游人口2-双向规划，以城市化配