博加广告2010中信海南博鳌千舟3形象策略方案yppt课件

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1、如果海南没有海，博鳌笑了--中信博鳌千舟3形象策略方案CITICBOAOPROJECT2010COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.210003石家庄-冰是睡着的水名策天下地产讨论群群号：121664692分享交流沟通进步是海，害了海南一路考察发现海这种强势资源，让很多项目学会了“坐吃海空”反而忽视了旅游地产的规律核心规律旅游地产的核心规律本能>功能功能城市地产是对人功能的满足：生活、身份、深爱生活生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足等等。交通满足：上海万科金色

2、城市配套满足：万达HOPSCA式产品社区满足：上海仁恒河滨城天津社会山空间满足：宁波金色水岸身份身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买。文化身份：深圳第五园财富身份：上海世茂滨江社会身份：苏州九龙仓国宾一号深爱深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。文化收藏：深圳第五园别墅建筑收藏：杭州九树资源收藏：北京颐和原著当城市满足人从生存到收藏的需求时问题产生了！城的软肋人的功能需求越被满足城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能--身体、身心、身

3、活于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子这时候，旅游地产诞生了！身体世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。材质堆砌自然而然身心世界上最贵的一个词“开心”，靠英式管家是买不来的。但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！高高抬起简单而乐身活城里的日子，日程表决定。海边的日子，身体心情决定。很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。日程控身体控海南：三身有幸正因为海具备了对”身体、身心、身活“三“身”的呵护优势海南，才获得了全中国有钱人的

4、恩宠之幸石家庄-冰是睡着的水名策天下地产讨论群群号：121664692分享交流沟通进步海，害了海南但，强大的资源既能造就一个产业，也能养成一个产业的惰性我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题清水湾模式：滨海度假城关键：城廓式开发模式分析关键：城廓式开发步骤：1-以海为骨骼，建设海岸交通（清水湾大道）、海岸酒店、海岸生活线、海岸高尔夫、海岸商业街（湖畔商业中心），形成基本城市轮廓。2-配套逐步兑现，实现金色果岭等前期组团销售3-会所酒店投入运营，将海生活方式呈现实景。4-实景生活营销，带动瀚海银滩等优等资源组团的溢价

5、销售。以海为骨骼进行城市轮廓建设以海+城市资源实现组团式销售以城市服务点的运营呈现生活模式以生活模式带动后期高端产品溢价模式链条：半山半岛模式：城市资源型开发关键：资源社会化模式分析关键：资源社会式开发步骤：1-全国社会化覆盖，形成”第一参看“的核心价值2-通过大量的参看基数，奠定前期产品的销售3-通过沃尔沃帆船赛，形成海资源的社会化4-通过安藤忠雄的设计音乐厅，形成海配套的社会化5-通过两大核心资源（海岸线、海配套）的社会化，将项目从知名项目升级为高端公众项目全社会海资源营销成为海南名片通过市场知名度带动前期产品

6、销售以赞助沃尔沃帆船赛引导项目海资源的社会化以世界大师作品带动项目配套的社会化模式链条：海上的中国院子模式：人文海开发模式关键词：海资源的二次利用模式分析关键：人文海开发模式步骤：1-纯粹别墅产品的开发，总价和生活方式上为后期风格注入，创造良好的客户平台2-商周风格的打造，两大文化会所，一个婚纱教堂，形成海资源的二次升级3-通过《海上的中国院子》，强打海资源和中国文化两大卖点，在一条腿走路的海南市场，创造了新的双卖点模式。以单一海产品开发为文化认同创造条件风格注入对海优势二次改造文化营销在形象上进行双卖点营销模式链

7、条：鲁能城类型：城市社区式开发关键词：双向规划模式分析关键：城市社区式开发模式步骤：1-以三亚湾海资源和镇配套，吸引前期旅游人口2-双向规划，以城市化配套（美丽MALL、城市广场、娱乐不夜城、体育公园）完成城市人口和养老人口的导入3-双向规划，以度假化配套（高尔夫球场、游艇码头、高尔夫会所）完成度假人口的导入利用原有配套和海资源营销前期度假产品度假化配套完成滨海度假建设城市化配套跟进完成社区生活建设模式链条：城市型滨海度假产品双规划式开发四种不同的模式，诞生四种不同的价值体系：鲁能城：城市社区式开发清水湾：度假城式

8、开发半山半岛：社会资源式开发海上的中国院子：人文海式开发鲁能城滨海城市社区式开发滨海住区滨海城区滨海度假高一区高三区美丽区美丽MALL城市广场娱乐中心游艇中心高尔夫场清水湾度假城式开发滨海轮廓滨海住区滨海酒店群海交通海商业海岸线金色果岭蔚蓝海岸星海传说莱福士万豪酒店豪瑞阁酒店产品价值体系之壹产品价值体系之贰海上的中国院子人文海式开发中国隐境私海别墅商周风格纯