信阳华仪富丽华城市花园营销策划提案2008

《信阳华仪富丽华城市花园营销策划提案2008》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销策划案华仪富丽华城市花园目录一、信阳市楼盘宏观分析（一）信阳市区楼盘板块的划分（二）主要竞争楼盘分析（三）本项目SWOT分析二、市场战略与产品定位（一）竞争对手定位与策略（二）本项目定位方向及定位（三）配套建议（四）园林景观建议（五）目标客户定位三、项目推广策略（一）推广战略（二）项目定位语（三）推广步骤（四）宣传攻击四、项目销售策略（一）销售总策略（二）价格策划（三）物业管理策划营销（四）人员配置一、信阳市楼盘宏观分析南湾风景区版块市区版块羊山版块平桥版块随着信阳城市化进程的稳步推进，基础设施日益完

2、善，在近几年抢抓机遇，加快发展，努力打造地区性中心城市，信阳市中心城区建设要实现建成人口100万、面积100平方公里的区域中心城市目标，新规划了羊山新区、信阳工业城、南湾管理区等功能开发区域，拉大了城市框架。作为前沿领头军的房地产开发，也在各区遍地开花，结合目前开发情况，基本上可以划分为五个版块：师河两岸版块、市区版块、羊山版块、平桥版块、南湾风景区版块。（一）信阳市区楼盘板块的划分师河两岸版块五大版块本案五大版块基本情况概况师河两岸板块是目前信阳市的核心房地产竞争区域，地段好、环境好、基本上算市区。既是

3、城市传统的商住中心，也是正在规划中信阳市独有的地域休闲中心，各大项目纷纷抢滩，总开发面积超过100万平米，可谓千军万马过独木桥！目前生活配套设施及城市建筑、交通规划正在一步步完善，随着师河南岸的沿河风光带的修建，该版块可用“城市高端生活区”来形容。因此，该板块提质的空间相当之大。板块特征：本板块项目大都临河或离河两岸很近，承载了信阳城市的核心住宅功能，目前所有开发均以高档物业为主。多层住宅开发仅仅是开发商分摊部分土地成本和打知名度的选择，并不是赢利方向。而高层小高层才是开发商的重中之重，物业品质较高，销售

4、均价：多层为2300元平米左右，电梯房预计为2700元平米左右。消费群体一般为高收入人群。随着师河两岸开发及市区各地大量的开发，竞争的风险凸现，越来越多的开发商将更为理性和求稳。到目前为止却没有一枝独秀的领导楼盘，形成群雄并起，逐鹿师河的均衡之势。一、师河两岸板块师河两岸版块本案●茗阳天下项目定位：信阳最佳复合生态大社区，1180亩山水新城广告语：贤山北麓，师河南岸，山水新城。基本情况：其总体规划用地1180亩，总建筑面积为85万平方米，项目以“一轴、两区、四组团”为整体规划理念，一轴：即华夏路，至东

5、向西贯穿整个地块，所有社区交通组织都有华夏路出入，且商业也集中在华夏路上；两区：由华夏路分开的左右两区，临河为茶文化街，临贤山的生活区；四组团：多层组团、小高组团、联排别墅组团、独立别墅组团。建筑形式：商业街+多层住宅+坡地别墅高价格及销售情况：一区尾期房均价为1800元，9月份推出的二区多层销售均价为2200元左右。现一区房已销售95%，二区现销售60%。优势：→紧临茶之韵广场、天伦广场，居住环境极佳。→便利交通；→齐全配套。劣势：→外立面欠佳，★备注：现所有广告都以别墅和小高层为主。代表楼盘●金色水岸

6、项目定位：城市中心上层世界观广告语：生活与水岸为伍居住与世界同步基本情况：建筑面积8万多平方米、8栋高层墩（19层），户型面积从59--180平米均有，主要以103---180平米为主，一二层和顶楼为复式楼，有地下停车场，已对外认购。建筑形式：板式高层价格及销售情况：电梯房均价为3000元左右，3层起价2590元/平米，每加一层价格加50元/平米，目前已销售50%。优势：→周边生活配套齐全，与贸易广场仅一路之隔；→地理位置优，交通方便，属于市区；→售楼部布置合理、楼盘模型大气。劣势：→规划设计一般，河景利

7、用率底，仅有少量房子可看到河景；→楼间距近，底层采光性差，→价格偏高，总价门槛高。→与河直角建造，房屋朝向均为西北（偏西）东南（偏东）朝向，只有1号楼正南正北朝向，大部分房子都西晒，★备注：本楼盘全为电梯房。代表楼盘●经典花园项目定位：城市中心师河南岸13万方海派高沿人居主广告语：经典花园珍藏一座水岸名宅基本情况：位于师河南岸，居于西关桥和湖东大桥之间，占地5.29公顷，总建筑面积13万平方米，绿化率38%。建筑形式：6栋景观高层（19层），4栋小高层（12层）及3栋多层现代建筑价格及销售情况：电梯房均价

8、为2900元，三栋多层均价为2300元，多层目前已销售80%，电梯房50%。优势：→河景→城市中心河景升值性；→入口的中心休闲广场。劣势：→与河直角建造，房屋朝向均为西北（偏西）东南（偏东）朝向，大部分房子都西晒，→因高、小高、多层规化杂乱无章，所以显得总个楼盘无档次。★备注：本楼盘以电梯房为主。代表楼盘●奥运城项目定位：30万平米豫南首席奥运体验之都广告语：运动之城体验之都运动一生健康一生基本情况：30万平米大型“运动”、“