富丽华庭营销策划案

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1、“富丽华庭”项目营销策划书一、前 言 二、市场分析 　（一）.区域市场分析 　（二）.项目分析 　（三）.项目周边配套状况 　（四）.项目企划思路 三、项目市场定位 　　（一）.市场定位 　　（二）.项目形象定位 　　（三）.目标客户定位 四、销售策略建议 　　（一）.市场气氛培养 　　（二）.促销手段建议 　　（三）.付款方式建议 五、宣传策略 　　（一）.媒体选择建议 　　（二）.宣传主题 　　（三）.宣传推广策略 六、结 束 语  一、前 言根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，尽快完成项目的

2、销售目标。二、市场分析（一）、区域市场分析太原是山西的省会，濒临汾河，三面环山，自古就有“锦绣太原城”的美誉。是山西省的政治、经济、文化、教育、科技、交通、信息中心。城市认知:作为大太原的中心城市，城市首位度高，经济持续高速发展，并对周围区域形成虹吸效应，吸引了大量周边县市的财富客群在太原置业。经济认知:GDP连续多年增长，进入以改善性需求为主的阶段;人均收入快速增长，改善性需求激增。人口认知:人口增长缓慢，城市房地产主要依托城市圈内部人口，刚性需求弱化。（二）、项目分析1.项目名称：富力华庭2.项目规模：280亩（80亩教

3、育基地、200亩住宅用地）3.推售情况：一期在售、二期未完工4.宣传主题：“富丽华庭——北中环上精品公寓典范”5.价 格：毛坯均价8500；精装均价110001.装修标准：欧式装修、进口卫浴水龙头、全五金2.优劣势分析⑴优势分析①、 本项目由太原富力城公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。②、位于太原核心城区，发展潜力巨大。③、 可尽享区内的成熟配套、华联超市在建、项目内业主享受一站式教育资源，同时黄冈中学入驻，资源优势强。④、 南方胜利街、东侧解放路、北中环三条主干道围合，交通十分便利；⑤、户型可供选择多；⑥、有停

4、车场，物业管理成熟。⑦、校区绿化面积较高，法式园林设计，水系体现足，花园社区构造吸引人。（2）劣势分析①、 目前配套设施仍然未成熟，很多还处在在建状态。②、 紧邻主干道旁，噪音大，空气污染严重；③、 缺乏商业气氛，社区配套不成熟；④、北中环周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售；（三）、项目周边配套状况1.社区配套（1）中学：黄冈中学（2）小学：(3)幼儿园：乐新幼儿园2.交通状况：南方胜利街、东侧解放路、北中环三条主干道围合，交通十分便利。未来地铁二号线途径，2017年通车。沿北中环40分钟可环城一圈，直达全城各商圈。（四）、项

5、目企划思路1.充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“北中环上精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。2.把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。3.加强区域性宣传，吸引人流由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面

6、应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。4.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。5.体现“以人为本”的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为本”的理

7、念。通过融合项目“以人为本”的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。6.找出项目“个性化”的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的精品项目。三、项目市场定位（一）、市场定位以四居以上大户型为主，小区整体法式花园布

8、局，水系缭绕，项目主体定位高端。（二）、项目形象定位结合区域市场情况和自身特点，故建议塑造独特的品牌形象——“北中环上精品公寓典范”。以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。（三）、目