山西阳泉恒大集团恒大花园告知期推广执行方案广告策划

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1、房地产智库.comwww.home8848.com恒大花园告知期推广执行方案一、营销推广阶段安排计划根据项目整体营销推广策略及项目开发阶段的划分,确定分五个阶段进行项目推广工作,五个阶段分别是：1、告知期（准备期）本阶段应陆续地将户外广告牌、导视牌等树立起来，不涉及项目具体情况，主要以项目形象推广为主，让目标客户知道项目的主题概念和所倡导的生活方式，在此阶段同时进行售楼处、楼书、工地现场包装和其他一系列宣传资料和宣传道具的准备。2、预热期（内部认购期）本阶段开始报纸、电视的大众媒体进行适量的宣传推广，同样以形象广告

2、为主，以通知性的表现方式告知项目即将开盘，并附以内部认购期的部分优惠条件。起到开盘前市场预热的效果，并加以积累一定的客户，在项目开盘时统一签约，以达到一定的轰动效应。3、入市期（开盘期）本阶段为销售的强销期，项目的40%-50%将在本阶段落定。本阶段的推广策略，主要将是预热期的形象推广与实际楼盘品质相结合，从项目的景观、建筑品位、配套设施、户型等方面，进一步深化主题，让消费者切切实实感受到宣传是实实在在的。这个阶段的推广和公关活动推广为主。4、推广期（持续销售期）此阶段属于项目持续销售期间，项目通过前期大量广告及促

3、销后逐渐步入平稳期，同时也是项目销售的关键时期，此期间客户量将趋于平稳，广告投入比例也较前期稍有回落。这个期间广告仍以平面广告及促销活动来支持，这个时期的平面广告将根据前一阶段的销售总结及广告监控回馈信息，针对已成交客户的某些需求特征来适当调整推广主题。5、尾盘期（巩固期）这一阶段是项目的销售尾期，各期工程即将完工入伙。此阶段以形象广告为主，适当加以系列入伙公关活动，维持企业形象。目前工作重点为告知期的具体工作安排与执行。二、告知期推广目的广而告知，最大程度地将信息传达给目标客户，了解客户的反馈信息，为后期广告推广

4、及项目价格、卖点确定提供市场依据。三、推广形式1、户外射灯广告2、来电、来访咨询四、户外广告位置、规格及推广内容1、广告位置、规格①工地现场2块位置:小白楼前面；规格:40m×8m=320㎡；珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com位置:工地东南角；规格:60m×8m=480㎡；②市内1块位置:南山宾馆楼顶；规格:40m×8m=320㎡；③郊区、盂县至阳泉路段1块位置:李家庄三岔路口；规格:35m×7.5m=262.5㎡；以上4块,年费用预计3

5、1万元，另还需在市区繁华地段再设一至两块户外广告牌，以增加广告覆盖面和密度，位置待定。2、户外广告推广内容（详见附件一）五、来电、来访咨询1、形式安排项目户外广告的相继发布，会有大量的客户来电或来访咨询项目情况，根据这种情况特安排两部免费咨询电话和专职人员进行现场咨询工作。（1）安装两部免费咨询电话；（2）招聘2名销售人员做现场咨询接待工作（可以考虑李小银做为现场接待之一）；（3）12小时咨询，每天早8：00-晚20：00，确保12小时内现场和电话边有人；（4）咨询人员上岗前进行系统培训，统一说词；（5）严禁使用咨

6、询电话拨打或接听私人电话；（6）做好客户来电、来访咨询登记。2、统一说词（详见附件二）六、推广时间七、准备工作八、告知期推广费用预算附件一：户外广告推广内容：项目名称:恒大花园项目地址:阳泉市经济技术开发区大连路54号(原恒大氧化铁厂)开发商:阳泉市恒大房地产开发有限公司免费咨询热线:80080636668008063999建筑表现广告语A、打造阳泉成功人士的首席尊崇府邸B、超高地段、超宽视野、超值生活C、精品精于细节精品精于独有让空间之美盛放珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智

7、库.comwww.home8848.comD、让生活别墅级私家花园让自然融入尊贵之家恒大花园E、依山而居彰显尊贵F、低密度开敞楼距私家花园展示尊贵生活真谛辅助广告语★未来城市文化商业中心★毗邻阳泉最大的公园--北山公园★依山而建，错落有致，居高俯瞰全城，生活在山水之中★低密度，5000㎜楼间距，2万平米绿化★平层、复式、双拼、联排别墅，精雕细琢打造精品户型附件二：统一说词：1、项目简介恒大花园总占地面积89亩，约6万平米，总建筑面积8万平米，容积率1.4。是阳泉目前规模较大,档次最高的精品住宅小区。项目位置：项目位

8、于阳泉市经济技术开发区大连路54号（即原来的恒大氧化铁厂）。项目东面和东北面紧邻建设中阳泉市最大的公园--北山公园；北面和西面也已规划为住宅小区，南面是金联置业准备开发的大型商业、住宅项目。项目所在区域是阳泉市未来的商业文化中心。项目规划：由上海三益建筑设计院担当规划设计，该设计院规划设计水平代表了目前国内最先进的规划设计水平之一。2、建筑布局、结构及形态小