武汉星悦城营销策略汇报

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1、携手见证·大盘崛起湖北中原营销三组WuHan.04.2011本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本©Copy报righ告的tCenta任line何部Group分,2010都不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport

2、1前言经过第一轮提案，开发商对宏观市场、大盘开发等多方面已经有了很深入的了解；因此，本轮提案，主要针对项目实销进行深入的、有可操作性的探讨。本次汇报重在务实，绝不提务虚的口号以切实可行的操作方式为主题思路以颠覆性的操盘理念为指导以立足180万方大盘视野为思考原点……Chapter1

3、宏观思维导图Chapter2竞品Chapter3全局Chapter4首期项目地块与周边各区域关系项目地块后湖片区常青片区新杨汊湖片区南国北都杨汊湖片区各片区目标客户群体分析片区分析杨汊湖片区后湖片区常青片区>区域范围：杨汊湖片区为常青路>区域范围：指后湖大道以北、张>区域范围：北边到东西湖大堤，以东、发展大道以北、常青三路公堤以南、姑嫂树路以东、止于西边临天河机场，南边到发展大以南、姑嫂树路沿线围成的区堤角的区域。道沿线围成的区域为常青片区。域。>片区现状：近十年的开发使得后>片区现状：常青花园始建于九十>片区现状：本片区为江

4、汉区重点湖片区在市民心中的心理档次日年代，为当时武汉最大社区，随建设的新区，其片区内市政、公益提升。随着后湖组团开发的不着十多年的发展建设，人气聚共交通、医疗、教育配套、生活断深入，配套设施的逐渐完善，集，目前社区内生活配套完备，设施的等各方面都发展较快，且规划的逐步扩大，人气的悉心积多达十万的居住人口已将常青片都较为成熟，使得片区内拥有一聚，后湖组团作为武汉市新城区区的价值形成了辐射作用，并得批忠实的稳定居住者。虽然区域已初现雏形，片区房地产表现出到了市场的高度认可。常青片区内目前的居住环境一般，但是随开发规模大，绿化率高，

5、容积率将随着城市范围的扩张逐渐被主着政府对社区环境和片区交通的低的轮廓。城区同化。着力改造，未来前景大好。杨汊湖片区分析：姑嫂树•区域特点：位于发展大道与中环线之内，紧靠常青常青三路杨汊湖路，为三环内区域。•区域居住人口特征：该片区居住人群多为佳丽广场、张公堤常青路花楼街等市中心片区拆迁客户，购买实力强。发展大道万科城常青南园博海名居京华时代杨汊湖片区特征及客户构成：片区特征客户构成•拆迁户：片区内部分居民从佳丽广场、花楼街等汉>片区价格8000元左右，片口老商业区拆迁户搬迁至此，以地铁2号钱及汉口二区整体购买力较强；片区现状

6、支撑环快速路(姑嫂村)拆迁客户。此类人购买实力强；对需求旺盛，楼盘走量迅速本地居住环境熟悉，对区域的认可度较高。•私营业主：该部分以主要以华南果蔬市场私营企业>2011年新房潜在供应量较主为主，其中有很大比例为拥有武汉市户口的周边少，片区内供不应求的局现状支撑城市人口，例如黄陂、新洲等。这部分人对区域较面更加严重为认同，多选择在周边置业，且购买力较强>片区内生活配套较为成熟，•原住居民：在该区域内数十年的老社区较多，其社基本能满足区域内居民的现状支撑区居民普遍存在有一定的改善住房的需求。以及周自给自足边区域，如常青花园及汉口花

7、园等片区的改善居民杨汊湖片区分析总结：杨汊湖片区价值点提炼：>与汉口市区实际距离短，市区归属感强>片区目前逐步改善的交通条件>片区内众多成熟度高的社区，居住氛围浓郁>片区内教育配套齐备，并拥有一定知名度的教育院校>政府着力改造区域现状，区域未来发展前景大好后湖片区分析：金桥大道•区域特点：是距后湖离汉口中心区较近的板块，是由政府统一规划的低密度中环线二七小路居住区。•区域人口特征：客户主要集中在汉后湖大道口，占到总数的80%，并以35岁左姑嫂树路右的购房客户群为二七路需求中坚力量摩尔城柠檬墅百步亭世博园中森华国际城后湖片区特征

8、及客户构成：片区特征客户构成•市区客：来自从市区中心的购房客户占到了很大比>片区内大型居住社区较例，这部分人一方面由于汉口中心区的高房价开始多，区域楼盘价格一路上现状支撑在近郊寻找合适房源，一方面对后湖未来的发展和扬，近期供应量较少目前的生活配套的逐步完善都十分认可，促使购买>区域内性价比高的楼盘去•白领阶层：年龄在25—40岁的购房客户是需求的中化速度较快，但较大体量坚力量，除了刚需对他们造成的购房压力外，经济现状支撑的大房型影响了去化速度实力的逐步强大使得他们具备改善实力；市区房价的不断上涨在一定程度上推动了年轻人购房需求

9、的提前释放。>片区内配套目前较为成熟，•居住要求：片区内客户购房多对居住环境尤为关基本满足区域内居民的自给心，主要表现在绿化率和社区配套上，保证了客户现状支撑自足。且居住环境较为优质的生活品质和舒适性，此外，楼盘的地段和交通状况在很大程度上也影响了购房者的选择。后湖片区分析总