星悦城年底营销1218

《星悦城年底营销1218》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、星悦城·黄金时代年底渠道拓展执行方案一、说明目前周边项目住宅产品陆续推出，后湖市场库存量大，迫于市场的被动情况下，不如主动出机。重组整合拳：在客户渠道、营销活动等方面再进行拓展及优化。二、竞品动态小结：u幸福时代——“全城打劫”幸福时代百万年货年终回馈，百万购房优惠等你来！u越秀·星汇君泊——探秘丹麦童话世界暖场活动u海赋江城·天韵——冬日暖场活动，现场烹制飘香爆米花、浓香奶茶和咖啡总结：幸福时代近期举行百万年货年终感恩活动，客户活动入场券即可参加2014年1月1日“超市大抢购”活动，每周不断的小型暖场活动使得营销中心人气极佳，来访客户不断。越秀·星汇云锦举办的现场暖场活动相

2、对高端，近期有“情迷法兰西——法式浪漫甜点DIY”、丹麦童话主题活动,活动效果较为一般。从竞品活动来看，贴近客户生活，并有利益触动的活动更加能获得客户青睐。二、推广主题构想：（一）目前问题总结（一）关键字“冷”推广冷：户外/派单/短信推广并没形成组合拳进行市场重点突破，造成近期市场客户关注度降低。气氛冷：推广少/现场活动少/来访少目前项目推广渠道非常有限，仅为户外及派单、周末短信，市场声音逐渐变弱且被周边激烈的推广淹没，加上天气原因造成了案场的冷清。天气冷：临近年末，天气渐冷受到天气影响客户上访量急剧降低。（二）12月、1月份营销思路①　分析客群（对准客户心态，进行精准营销）

3、1)他们经历了刚进入社会时的磨练，开始逐渐成熟，人生进入家庭与事业的共计阶段。他们开始又理想渐渐转入到现实的成家立业阶段。家庭观逐渐开始建立。②　分析竞品（竞品项目的活动为什么火）1)生活大行家/“超市大抢购/等乐此不疲的线下暖场活动，沟通的都是家庭琐事，如买房后家居饰品、如何装修、送柴米油盐。针对的都是已经开始逐渐建立起家庭观念的人群活动。这部分人才会对这类活动感兴趣。1)小利不断赢来访，大型事件做形象。通过具有影响力的事件营销制作市场亮点，线下通过小型利益奖品不断刺激客户来访。2)不断的释放房源优惠信息如幸福时代近期的：百万购房优惠，。优惠噱头的存在理由不是真实的降价，而

4、是真正抓住客户关注点，进行关注度提升功效。关注的基数越大，购买的基数也就越大。（一）12月、1月营销结论线上通过优惠促销房源信息，提升项目关注度，提升客户基数。线下周周不断的案场暖场活动提升现场人气。加上不断的论坛炒作/论坛活动提升来访量。（二）12月、1月营销关键词——“火”渠道火：覆盖热门商超市/火车站/地铁站/快递联合价格火：“新春置业礼金“最高38888元包装火：圣诞包装点亮后湖市场气氛火：周周暖场活动二、12月、1月营销执行计划（一）线上推广计划1、渠道安排序号渠道内容时间费用1的士屏阶段营销信息12月21日-1月21日5万2短信阶段营销信息12月21、22日12月

5、28日、29日1月4日、5日1月11日、12日5万（二）拓客执行线下拓展加大力度，全面加强客户拓展。1、外展点12月份临近年底，超市异常红火，建议选择在超市做巡展。选取项目周边4个外展点，全面展开工作，加强现场的执行性和主动性，将外展点做成项目固定区域内拓客的窗口和基地。新增4个外展点2、派单计划时间地点类型第一周12月16日-12月18日社区/地铁口汉口花园淌湖一村二七二七街工农兵路地铁循礼门站口12月19日-12月20日写字楼万景国际菱角湖万达12月21日火车站汉口火车站12月22日商圈菱角湖万达、武广第二周12月23日-12月25日社区/地铁口花桥二村蔡家田市委宿舍花桥

6、街三眼桥三村唐蔡路地铁范湖站口12月26日-12月27日写字楼新光大厦远洋大厦12月28日火车站汉口火车站12月29日商圈菱角湖万达、东购第三周12月30日-1月1日社区/地铁口硚口区长堤街古田四路玉顺园小区常青一路京华时代常青五路地铁江汉路站口1月2日-1月3日写字楼新世界国贸大厦建银大厦1月4日火车站汉口火车站1月5日商圈江汉路第四周1月6日-1月8日社区/地铁口永清小路新闻出版社小区万松园小区民意四路前进二路地铁循礼门站口1月9日-1月10日写字楼招银大厦、世贸大厦1月11日火车站汉口火车站1月12日商圈菱角湖万达、武广【工作任务：要求每天每个点带来上访客户3组】（一）

7、渠道联合：u手段一：联合区域快递公司重点攻击：常青片区、竹叶山片区、唐家墩片区、永清片区、汉口中心区居民、杨汊湖片区快递公司采用方式：每份快递单赠送项目小礼物（拉杆笔）u手段二：攻击目标客群娱乐、理财区运动健身俱乐部，汽车4S店，或者直接购买俱乐部会员、车主的资源电话（一）CALL客：对收集到的名单CALL客，及来访过来项目的客户进行回访。（二）活动执行1、活动主题：从“星”暖起【寒冬暖心计划】“新春置业礼金“最高38888元返乡置业计划同步启动u凡在活动期间（12月21-1月18日）购房客户即可参与现