毕业论文-某广场商业定位研究分析报告

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1、厦门大学硕士学位论文JD广场商业定位研究姓名：章毅申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：戴亦一20070501论文摘要商业地产的发展随着城市化的发展步伐迅速发展，而国内不少开发商实际上是从住宅开发转向做商业地产的或者两者都做，对商业地产的研究涉及较少。国内商业地产方兴未艾，但失败的Mall也不少见，究其原因，其商业定位不当是根本性原因。商业地产的特殊性在于它同时跨越房地产、消费者行为学和市场营销等学科，不仅需要从理论上进行研究，还要结合市场调查等手段才能对商业地产准确定位。本文运用了商圈理论、定位理论和STP理论，在对P市进行充分市

2、场调研的基础上，对JD广场进行了SWOT分析和商业定位。在商圈范围定位上，本文运用赫夫理论计算出该Mall的辐射半径约为10．90KM；业态定位上，通过市场分析、细分、确定目标，对主力、次主力店和其余业态等分别进行定位，布置上充分利用顾客人流；客户定位上，对租赁客户和终端消费者分别进行定位；价格定位方面，用市场比较法对JD广场进行较具竞争力的价格定位；在经营定位方面为其制定了控制产权、统一招商、统一经营等定位措施。’JD广场是P市的首个ShoppingMall，位于黄金地段，开发商投资成本巨大，本文期望能为其商业定位的研究找到一套行之有

3、效的操作方法，在前期能科学决策定位该项目，从而在后期招商和经营的问题上少走弯路，取得最大效益。关键词：JD广场；商业地产；市场定位ABSTRACTCommercialrealestatedevelopsalong、析tllurbanizeddevelopmentstep．Butmanydomesticrealestatedevelopersknowalittleaboutthetheoryofcommercialrealestate．Thecommercialrealestatedevelopstheseyears，butthedefe

4、atedMallsarenotrare．WeCallfindmanyreasons．Unsuitablecommercialpositioningisoneofthefundamentalreasons．Thespecialofthecommercialrealestateliesintheattributetocrossoverrealestate，consumerbehaviorandmarketingere．Toaccuratelypositionthecommercialrealestate，weneedtonotonlyres

5、earchthetheories，butalsoinvestigatethemarket．Afterenoughmarketinvestigation,thispaperappliestradingareatheories，positioningtheoriesandS11PtheoriestopositiontheJDMall．Abouttradingareapositioning，thepaperappliesHufftheorytogetaradiationradiusofJDMallis10．90KMs．Aboutthefunc

6、tionpositioning，thepapertakesfulladvantageofthecustomerflowtoarrangethestoresbySTPtheory．Theleaseholdcustomersandterminalcustomersarepositionedrespectively．Marketcomparisonmethodisusedtothepricepositioning．Thelastpartfocusonthemeasuresinthemanagementposition，suchasunifym

7、anagementetc．ThispapertrytofindaeffectivemethodtopositiontheJDMallaccurately．Thenthecompanywouldarrangethesuitablestoresinthemall，obtainsthebiggestperformance．Keywords：J1)Mall；Commercialrealestate；Marketpositioning厦门大学学位论文原创性声明兹呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或

8、集体的研究成果，均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。声明人(签名)：沙o]年6月；Et厦门大学学位论文著作权使用声明本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学