《创业机会分析》PPT课件

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1、第二节创业机会的萌芽梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不同，需要足够的搜索能力和辨别能力。2021/7/201第二节创业机会的萌芽一、创业机会的搜索个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维团队因素：异质性团队二、创业机会的来源2021/7/202牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆

2、渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。2021/7/203同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够在每次尝试中都赚到

3、钱？这都源于他对于消费者需求的把握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可利用的商业机会。2021/7/204第二节创业机会的萌芽二、创业机会的来源创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价值需求。2021/7/205第三节创业机会的明确梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅因为他看到了朱总理说的话，更是因为他通过市场调查发现买方市场巨大，每年多达60多亿元的产值，通过对比现有企业间的竞争，看到韩国的5家工厂与我国的500多家企业产值相平衡，通过一系列的权衡他走上了指

4、甲钳创业之路。2021/7/206第三节创业机会的明确一、创业机会评价指标的选取（一）创业机会外生力量评价1.市场宏观环境的分析2.产业结构的分析（二）创业机会内生力量评价1.创业机会的支持要素2.新事业的产品特征3.新事业的成长能力2021/7/207著名学者的机会评价模型蒂蒙斯的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架。2021/7/2082021/7/209蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。行业和市场市场容易识别,可

5、以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%~50%甚至更高。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。2021/7/2010蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25%以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15

6、%。有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。资产集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。2021/7/2011蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良

7、好的网络关系，容易获得合同。拥有杰出的关键人员和管理团队。2021/7/2012蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准管理团队创业者团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现成功。创业家能接受薪水减少等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家可以承受适当的风险。创业家在压力下状态依然良好。2021/7/2013蒂蒙斯的创业机

8、会评价框架：理想与现实的战略差异理想与