《创业与机会》ppt课件

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1、创业与机会电子科技大学管理学院雷鸣1为什么要创业?社会经济发展个人价值体现学术研究2什么是创业：发现机会，整合资源，从而创造财富。3什么是创业机会：以新的、从未出现过的方法、手段来导入产品、服务、原材料、市场、组织等，以期挣得潜在的创业利润。创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。4在学术与实践中两个有些味道的问题：1创业总是与技术创新有关？2创业者（企业家）有着天生而超乎常人的素质？5创业机会体现在哪里？整个价值链：新的产品与服务新的市场新的原材料新的生产方法新的组织形式6创业机会的重要源

2、头：政府社会人口环境知识7同样的机会摆在这里，为什么有的人成为创业者？有的人不能？先前的知识个人的认知能力机会的识别：8好的创业机会，创业机会的生命周期：好的创业机会当然是应该可能有最大的潜在创业利润的机会。但是，由于创业机会本质上体现为一种信息不对称，因此，好的机会必须天然或者有目的地使其具有如下的机制，以延长创业机会的生命周期：防止被别的创业者仿冒的机制防止或者延缓信息扩散传递的机制9机会的利用：一本计划书，说明创业过程中所有内部和外部的相关因素。总的要求，是一个旅行路线图，要说明我们现在在哪里？要到哪里？怎么到？包含什么内容？给谁看？（

3、内、外）即：为什么要？资源整合－商业计划书10计划主要内容：市场营销计划组织计划财务计划根据不同的阅读者，这三个计划侧重点会有所不同。11一、创业计划一般概述谁写这个计划？在创业中可能的问题：财务、人力资源、组织、市场、法律、产品设计和生产。对于自己的能力素质和可能遇到的问题按下表做一个评估。技能优良中差会计和财务市场技术开发人事管理法律组织12谁来读这个计划？从外来说，可能读这个计划的人主要是潜在的投资者，银行，也有可能的市场用户（渠道）。从内来说，公司的规范管理（刚创业的小企业要不要规范？），相应的组织、文化氛围等，计划作为参照标准，是一

4、种信号。问题：如果保护自己的计划？回到侧重点的问题。13计划的评判标准？不同的读者，会有不同的标准。对于外部的读者：银行：主要考虑贷款者的还贷能力，在初期创业的时候，国内几乎没有可能。信用贷款的问题。无形资产抵押的问题。潜在投资者(风险资金、政府、组织）创业者的个人资质盈利能力和手段投资条件144计划大纲1导言A企业名称、地址B负责人名字和地址C企业的性质D对于所需筹措的资金的描述E报告机密性的陈述2全面概述3行业分析A展望及发展趋势B竞争者分析C市场划分D行业预测4企业描述A产品B服务C企业的规模D办公设备和人员E创业者背景5生产计划A制造

5、过程、工艺B厂房C机器和设备D主要供应商名单154计划大纲（cont’d)5营销计划A定价B分销C促销D产品预测E控制6组织计划A所有权形式B合作者或者主要股权人的身份C负责人的权力D管理团队的背景E主要成员的角色和责任7风险估计A本身的弱点评价B应急计划C新技术及取代技术8财务计划A损益估计B资产负债C盈亏平衡分析D资金来源和运用9附录A市场调研数据B各类证件、合同16一个好的计划，即应该是有战略目标的，也应该是有战术手段的，无论对投资者，还是对自己，都应该由计划来明确说明，这个企业不但是可以赚钱的，而且要让大家都明白，这个钱是怎么赚来的，

6、所谓的盈利模式明确。因此，做计划的过程，对于创业者来说，也是一个不断完善自己的思想和步骤的过程。通过做计划的过程，可以补充、完善自己的思路，而且可能最终发现计划都无法说服自己而提前放弃，避免了更大的损失。这个要求，对内、对外，都是适用的。这个主要集中在行业分析这节中，这个里面的问题如果明确了，怎么赚钱也就大体确定了：17行业分析中的关键问题：在过去几年中，该行业的销售总额为多少？该行业的预计增长率为多少？在过去几年中，该行业有多少新进的企业？最近的最新产品最接近的竞争者及产品主要竞争者分析你和竞争者的区别（产品、客户、服务）你凭什么和竞争者竞

7、争？你的可能的优势保持的可行性？回答上述问题既包括战略的问题，也包括战术的问题，如果得到满意的回答，企业的生存得到保证。18创业计划数据的可能来源咨询政府、组织出版的有偿、无偿的统计、分析报告。互联网，特别是竞争对手的情报。19二、市场营销计划营销计划，我们同样需要回答三个问题：我们在哪里？或者我们到过哪里？我们准备去哪里？我们怎么去？对于这三个问题，无论是创业者还是潜在投资者，都应该极为关注的。20作为一个新的创业企业，回答我们在哪里？这是基础。原因是没有历史的数据，没有过去的经验和教训。因此类似竞争对手的认真研究计划的可操作性，目标的分解

8、。应变措施我们要去哪里？针对具体操作和创业计划是有些区别的。计划期间越长，可操作性越差。潜在投资者除了关注短期的目标，也关注1年以上的市场目标。而企业操作的计划期间