《创业机会》PPT课件

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1、第2章创业机会2．1创业机会的概念2．2创意的形成2．3创业机会的来源2．4创业机会识别与评价1引导案例：没有钱怎么创业？中田修曾在美国驻日军队里当过仆役，还做过黑市小贩、印刷公司职员，换了十几次工作，不是被辞退，就是工作不顺心的人。他经常失业，流浪街头，找不到归属，已经有过3次自杀的经历。28岁那年生意亏损，他流落在东京街上，万念俱灰，第四次想到自杀。就在这时，他无意间瞥见街边挂着的一块“桑泽设计研究所”的招牌，突发灵感：为什么不创办一家广告设计公司，这应该是值得一搏的机会。中田修在印刷公司工作时，接触过设计人员，对他们精彩的设计作品和优厚的报酬留下深刻印象。他下决心做个设计师

2、，并且创办一家属于自己的公司。他依靠自学，反复研究各种设计作品，坚持了半年，终于掌握了设计的工艺流程以及相关技术。1959年4月，中田修在大阪成立“东京设计所”。起名“东京”，是为了纪念东京那家给予了自己灵感的设计所。他率先进行工业设计研究，凭借为大企业进行产品设计，获得巨大成功。他发现人们在上厕所时常常百无聊赖，便在手纸上印卡通漫画，从而使这种手纸成为畅销产品。2他发现人们在上厕所时常常百无聊赖，便在手纸上印卡通漫画，从而使这种手纸成为畅销产品。他看到汽车在露天停放，日晒雨淋，便利用从婴儿车得到的启示，发明了帐篷式防雨棚，装上四只轮子，可以移动，投放市场后大受欢迎。他在购买快餐

3、的时候，看到店里拥挤不堪，便发明了流动快餐车，随时随地供应快餐，既减少店面投资，又方便了上班族。中田修头脑中的每一个细胞都处于最灵敏的状态，随时随地在捕捉生活中的创意。这样一来，东京设计所名气大振。中田修的设计为他赚来了巨大的财富，59岁时，他已经拥有了100亿日元资产。他最喜欢讲的一句话是：“有钱谁都会创业，关键是没有钱怎么创业。”总是有人在抱怨缺少机会，其实不然，随着现代经济社会的发展，在我们的周围充满着机会。机会可以说俯拾皆是，一些机会消失了，另一些机会又会产生，但无数的人却错过了。仔细想来，这些错过机会的人，实际上缺少的不是机会，而是一双能够捕捉机会的眼睛。只有那些能够抓

4、住机会、创造机会的人，才能创业成功。32．1创业机会的概念与分类2．1．1创业机会的概念1．创业机会的概念：创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市场需求来实现附加值的恰当时机，是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现象描述。2．创业机会的特征（1）真实的市场需求。（2）能够收回投资。（3）具有竞争力。（4）实现目标。（5）有效的资源和技能。42．1．2创业机会的类型1．阿迪奇维利分类法2．目的——手段关系分类法（1）识别型机会（2）发现型机会（3）创造型机会梦想Ⅰ尚待解决的问题Ⅱ技术转移Ⅲ业务形成Ⅳ未确定已确定创造的价值未确定已确定探索到的价值图2—1阿迪奇维利的创业机

5、会矩阵52．2创意的形成2．2．1创意的形成过程1．准备2．孵化3．洞察4．评价5．阐述准备孵化阐述评价洞察灵感设想的商业创意问题解决图2—2产生创造性创意的五个阶段62．2．2创意形成的方法1．头脑风暴法2．焦点小组3．调查法4．问题库分析法5．图书馆和网络调查法72.3创业机会的来源2.3.1创新创业机会来源1．出乎意料的事件或结果2．不一致性3．流程需要4．行业市场结构的变化5．社会人口的变化6．观念和认识的变化7．创新知识82．3．2不同行业领域的创业机会1．行业的知识因素2．行业的需求因素3．行业生命周期4．行业结构92．3．3创业的机会的时机特征图2—3中的曲线是一条

6、典型的产品或行业市场生命周期曲线。在产品或行业的发展初期，曲线的坡度比较平缓，市场规模比较小，商机出现的概率不大，机会窗口尚未打开。随着时间的推移，产品或行业被越来越多的消费者所认可，市场会高速增长，市场机会也随之越来越多和非常明显，就如同为创业机会打开了一扇窗户。但是，经过一段时间的发展，市场开始成熟，成长的空间开始变得越来越小，机会窗口就会关闭。因此，整个机会窗口的发展过程实际上也是创业机会的生命周期。时间市场规模机会窗口图2—3机会窗口2．4创业机会识别与评价102．4创业机会识别与评价2．4．1创业机会识别1．创业机会识别的过程寻找可能的创意遭遇可能的机会标准识别个性识别

7、进一步调查决定是否投资1.机会搜寻2.机会识别3.机会评价图2—4机会识别三阶段模型112．影响创业机会识别的因素（1）先前经验（2）认知因素（3）社会关系网络（4）创造性122．4．2创业机会的评价1．创业机会的评价原则（1）市场定位（2）市场结构（3）市场规模（4）市场渗透力（5）市场占有率（6）产品的成本结构132．市场效益评估准则（1）合理的税后净利（2）达到损益平衡所需的时间（3）投资回报率（4）资本需求（5）毛利率（6）策略性价值（7）资本市场活力（8）退出机制与策略