鼎盛达房产康力当代营销策略报告

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1、谨呈：康力集团谨呈：康力集团康力康力··当代当代MOMAMOMA营销策略报告营销策略报告深圳市鼎盛达房地产经纪有限公司深圳市鼎盛达房地产经纪有限公司20132013年年66月月01项目审视02客户定位03目录形象演绎04整体策略和策略分解05鼎盛达操盘优势项目概况占地面积：6059㎡建筑面积：31560㎡容积率：4.49建筑密度：30%累计绿地面积：2124㎡绿地率：35.06%物业类型：商业裙楼、公寓位置：金凤区黄河路与富民巷交汇处可售商业面积：1--3层共5080㎡可售公寓面积：4--23层共22000㎡停车位：地上31个，地下两层92个公寓14

2、种户型，面积在56-134㎡，主力户型88-120㎡大两居、三居为主货值盘点面积(㎡)销售额(元)均价(元/㎡)商业5080㎡0.76亿元15000元/㎡公寓22000㎡1.65亿元7500元/㎡合计2.41亿元以上计算为初步判断，届时需根据项目推出时的市场情况进行调整项目SWOT分析优势：优势：劣势：劣势：城市综合体项目、业态涵盖商业裙楼、公城市综合体项目、业态涵盖商业裙楼、公所在位置并非市区繁华地段；所在位置并非市区繁华地段；寓等；寓等；体量较小，规模不足，难以进行大营销、体量较小，规模不足，难以进行大营销、商业地产不限购不限贷；

3、商业地产不限购不限贷；大推广；大推广；周边干道环绕，交通通达顺畅；周边干道环绕，交通通达顺畅；单体塔楼，园林绿化空间小；单体塔楼，园林绿化空间小；靠近森林公园、艾依河，有一定的生态资靠近森林公园、艾依河，有一定的生态资主力户型偏大，造成单套户型总价偏高，主力户型偏大，造成单套户型总价偏高，源；源；客户承接面收窄。客户承接面收窄。临近六盘山高级中学、亲水体育馆。临近六盘山高级中学、亲水体育馆。机会：机会：威胁：威胁：住宅市场的调控，使商业成为地产投资的住宅市场的调控，使商业成为地产投资的银川公寓项目多，竞争激烈，对本项目客银

4、川公寓项目多，竞争激烈，对本项目客主要方向；主要方向；户强劲分流；户强劲分流；市区城市化向前发展，对城市升级改造提市区城市化向前发展，对城市升级改造提万达项目的商业区域中心化，使本项目商万达项目的商业区域中心化，使本项目商成更高的要求。成更高的要求。业可发挥的空间有限；业可发挥的空间有限；周边商务氛围较淡，公寓向写字楼、周边商务氛围较淡，公寓向写字楼、SOHOSOHO方向发展难度大。方向发展难度大。小结项目本体区域地段竞争环境小体量的商业公寓和商业均喜忧参半综合体项目受到激烈竞争夹缝生存如何突破困局，实现项目的顺利开发？项目战略方向研判—

5、以自我为中心—改变游戏规则领导者—具有不可重复优势挑战者—强调新的评估标准—绝对话语权—强调自身的特色—搭便车，借势—目标明确，挖掘客户追随者补缺者—以小博大，杀伤战术—瞄准市场缝隙—价格战的制造者—创新产品和需求点另辟蹊径，通过营销的创新来开辟蓝海市场！01项目审视02客户定位03目录形象演绎04整体策略和策略分解05鼎盛达操盘优势客户素描公寓客户（使用者/购买者）•大学毕业不久，单身或热恋中•有较好的家庭背景，不错经济基础，受过良好的教育•喜欢充满激情的生活，享受生活放在首要位置。•喜欢去酒吧、KTV、咖啡厅等消费娱乐场所。•喜欢时尚，新潮的流行

6、元素。客户素描公寓、商业客户（购买者）•年过半百，儿女都快成家•一直以来在官场上顺风顺水、或在商场上财运亨通；•存了一两百万的积蓄，除了留给儿女外，有时也考虑买些物业来保值，或寻找其它投资渠道。物业使用者公寓单身贵族、年轻夫妇商业服务本项目住户及周边居民群体年轻人为主的终端使用群体项目概念定位银川首个青春社区它代表着：年轻的、时尚的、新潮的、酷炫的……01项目审视02客户定位03目录形象演绎04整体策略和策略分解05鼎盛达操盘优势这是一个自由的社区就是喜欢MOMA，因为这里是个自由自在的地方！这是一个和谐的社区就是喜欢MOMA，因为这里是个有很多志同

7、道合伙伴的地方！这是一个时尚的社区就是喜欢MOMA，因为这里是个有很多新鲜事物的地方！这是一个新潮的社区就是喜欢MOMA，因为这里是个很酷很炫的地方！当代MOMA，是年轻人的天下SLOGAN致银川致青春当代MOMA，就是送给银川青春时尚一族的礼物，为银川的青年群体带来新潮酷炫的生活主打推广语让生活赞美青春青春，是人生最美好的年华是突如其来涌动在胸口那股新奇的力量是第一次喜欢TA时那种莫名的慌乱……平面表现系列一平面表现系列二平面表现系列三01项目审视02客户定位03目录形象演绎04整体策略和策略分解05鼎盛达操盘优势策略纲要一个核心两条主线一个核心：

8、将项目打造成为银川最时尚最新潮的青年社区两条主线：招商和销售双管齐下，齐头并进（但在具体物业营销过程中，招商