重庆保利地产大渡口双山定位策略报告

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1、保利大渡口双山项目定位策略报告核心问题：竞争声音中交丽景—“又大又便宜”金科西城大院—“区域领跑者”协信天骄城—“我的景观资源是最好的”同天观云邸—“打造舒适的宜居空间”还有柏景龙庭、沛鑫四季香山、恒鑫名城、……潜伏的：恒基二郎项目、东海二郎项目、晋愉项目……在区域异常激烈的竞争中，我们如何做到卖的既高且快，脱颖而出？必须跳出竞争！必须走差异化路线！那么，如何做？简单的客户创新？？必须直面竞争！！简单的产品创新？？必须主题创新！！信息泛滥的年代，我们一起找寻生活变化的轨迹。。。如何创新，看看iPhone的成功。iPhone成功案iPhone不是

2、苹果iPhone不是手机iPhone是？结果！iPhone创造手机生活模式数万的手机软件，不管是收费的还是免费，你都可以尝试……手机不是手机，是生活，是手机生活……我有尝试过，把iPhone当吹风机用……强大吧！他们说，厂商在考虑要不要把功能扩展到卧室……难以想象！案“苹果”手机的热销，并不仅仅是自身便捷的操作模式、时尚的机体外壳、强大的软件功能、流行的时尚元素……等我们看透“苹果现象”，其实可以发现，他们追寻的是一种生活方式。回归我们的思考……几乎所有的房地产销售，卖的都只是房子；但是所有的客户买的都不只是房子，而是一种生活方式；不过这种生活

3、方式，因开发商的开发理念，而被既定了。出路不是从卖房子的角度创新，而是从卖生活方式的角度创新。提出“住区经营论”将居住之后的生活方式，前瞻性地植入项目营销中，凸显项目主题。在面对区域内的竞争对手时，在同类客群挖掘上，必须有针对性做到：主题差异化，产品新颖化，配套特色化，住区经营化主题差异化青年·时尚·活力动感魅力之都区域活力住区产品新颖化精装修小户型，10㎡~20㎡龙湖U城龙湖在大学城的4号作品，2010年唯一精装房项目。一期由2幢精装SOHO，3幢精装公寓和大型商业组成，投资、自住两相宜。真正大众的“甲壳虫”万科朗润园，万科重庆首个高层新青年

4、社区，万科在渝１号原始股，【甲壳虫】精装公寓约１２．５万，低总价＼低门槛，轻松投资中国一线地产品牌，您怎能错过！爱，甲壳虫！在城市森林中独自行走，怀揣属于自己的梦，城市有时候太荒凉，但我心中永远有株仙人掌。蚂蚁太多，我绝不会是其中一个，我的翅膀，别人看不到。产品新颖化竖向空间户型，精装跃层50㎡~90㎡海悦蓝庭空中花园联排•前庭后院，关于别墅的空中想象•高度：解读向上心情，跃式空间双层挑高设计，舒展身心、大气不凡。•情调：约１９．１㎡超大景观阳台设计，室外景观一览无余，鸟语花香扑面而来，休闲韵致怡然自得。•享受：畅享户前院落品质设计，风景心情自

5、然超乎寻常。•大气：两房变四房，心畅所想；独立三卫设计，人文关怀更显品质。•幻变：万变不离其心，三房变五房，阔绰空间随心所欲。产品新颖化全场精装修，提升项目价值产品新颖化新颖的建筑产品、饱满的立面色彩，带给我们的，不仅仅是视觉感官上的享受……产品新颖化丰富的立面色彩和外形建筑，既能使我们“丰满”，也能使我们“突出”配套特色化过去，我们的社区配套一般很少，仅仅能够满足基本生活需求。配套特色化室内攀岩练习场社区情调餐厅社区快递物流商务中心室内壁球练习场室内小型足球场室内台球室现在，我们的社区配套十分丰富，赐予与众不同的生活方式。配套特色化社区门户网

6、、社区集合QQ群、温馨网络部落小型动感电影、MINI电玩中心健身房、玩具吧小型CS战场、风景瞭望点……住区经营化通过门户网平台将社区公建配套与社区活动结合起来，由物管、社区群落负责人定期组织活动，长期管理、长期”持有“、长期经营。让业主拥有自己的第二”事业“，成为生活的Owner！社区门户网站建自己的门户网，让别人都来玩吧！门户网站（portalsite）：所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门

7、类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。社区门户网做为信息交流平台，将志同道合的朋友们组织起来我们一起唱歌，我们一起购物，我们一起吃饭，我们一起游玩……数码IT财政金融BBS购物……影视、娱乐体育中心医疗健康——畅想，不同生活方式。旅游出行文化交流自由团购、思想碰撞交流、‘驴行天地’八卦社会、贴心物管服务、运动交友财经指点、定期身体检查……非主流社区生活门户网我们可以在自己的门户网上去做到很多……唱片‘电影‘派对‘购物‘旅游‘咨询……你能想到的，这里都有，不用出门，一切尽在

8、眼前！NO！太可怕了！我们不要保安大哥！真的。她，是我们小区的物管；也是小区门户网的管理主任；也是BBS的‘斑竹’；也是小区派对的活动策划；也是小区团