杭州市麒麟山庄营销总案

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1、2011麒麟山庄营销总案2011.06.30目录一、回顾二、项目概念发展三、VIS四、推广策略五、营销节奏总控六、营销费用总控七、服务团队构架八、下阶段工作计划回顾核心概念：奢侈品奢侈（LUXURY）这个词汇来源于拉丁语LUXURIA，是项目的核心。通过前期的提案沟通我们确定了项目核心概念以及跨界营销的方式来触动市场发掘客户。项目案名：麒麟山庄由项目半岛地块的形状抽象而来的项目案名，蕴藏着什么呢？第二章、项目概念发展汉许慎《说文解字》十：“麒，仁兽也，麋身牛尾一角；麐（麟），牝麒也。”1.麒麟是中国古籍中记载的一种动物，与凤、龟

2、、龙共称为“四灵”，是神的坐骑，古人把麒麟当作仁兽﹑瑞兽。雄性称麒，雌性称麟。2.麒麟主太平，带来丰年、福禄、长寿与美好。玄学称麒麟是岁星散开而生成，故主祥瑞，含仁怀义。3.人们把珍爱的动物所具备的优点全部集中在麒麟这一幻想中的神兽上，充分体现了中国人的“集美”思想。由麒麟的“集美”精神特质到项目项目特征1:山水中国传统美学项目特征2:建筑欧洲传统建筑项目特征3:客群新传统、新秩序项目特征4:奢侈品承继历史和传统麒麟山庄：集约了传统美学精神的顶级奢侈品案名、广告语、广告基调项目案名麒麟山庄案名与核心概念“奢侈品相关”麒麟山庄欧洲

3、传统建筑“集美”思想SLOGAN广告语传统开启新的传统项目价值体系时光打磨后的价值光华环境文脉服务项目建筑园林配套【传境】禀赋天成极致湖山•紧邻青山湖国家级森林公园，坐拥湖景资源最好的太阳湾半岛•10平方公里湖面，3.5公里湖岸线，3大水湾，3大滩涂，2条原生溪流•20倍于城市的空气含氧量•项目内300亩山林保护区，8大山峰环绕，1000余种植物，100余种动物，【传说】千古流韵传奇之境•五代十国时期吴越国创建者钱镠的出生地和归葬地•建于五代十国时期的功臣塔，比西湖边的保俶塔、雷峰塔、六和塔历史更悠久•100万平方米国内罕见的水

4、上森林，尼克松访华时所赠池衫树苗•极富传奇色彩的彭祖故里，八百里养生园【传习】礼遇尊崇极致奢华•9#贵族俱乐部，击剑馆、SPA、泳池等高端配套一应俱全•麒麟会，享受钱江水利高端会所服务【传筑】传奇复刻欧洲经典•国际大师设计团队，源于欧洲经典的纯正别墅意向•背山面湖、坡地溪流，最大化别墅景观享有•千平米豪华户型，丰富地下空间，超大面积花园•人性化户型空间细分，人体工学、阶层生活的极致考量•挑空会客厅、双总统套房、家庭影院、SPA室、私人酒窖等多功能空间配置•无边际泳池，人与自然相融为一•干挂石材，恒久经典的建筑立面【传园】师法自然

5、天工之作•千米森林入口景观大道，无上归家仪仗•私家亲耕园、游山步道，与自然无间沟通•强调与自然湖山的对景、借景，虽为人作，宛若天工•五重景观体系、立体园林种植，有层次的风景•精装别墅庭院，精致花园盛装以待•配合季节更迭，搭配不同种类植物，让四季绽放不同的风景【传道】尊崇礼遇圈层荣光•国际服务标准物管团队•酒店式全托管服务•特约商家VIP服务，专属私家定制第四章、推广策略•推广策略前略，奢侈品的大众营销运动启发了我们，这是地产推广中全新的奢侈品推广思路核心。1.文化为本2.细节放大3.永远的名人4.品牌联盟•推广计划2011年主要

6、节点安排及策略阶段主题策略节点概念导入期传统开启新的传统文化为本售楼处开放2011年7－8月客户蓄水期青山湖永远的名人一期开盘2011年8－9月欧洲传统建筑系列开盘期倒影中的欧洲传统建筑细节放大样板区2011年9－10持续期传统开启新的传统品牌联盟持续消化2011年10－年底起承转合第一阶段：项目概念导入期（2011年7月—年8月）推广主题：传统开启新的传统核心公关活动：碰撞欧洲艺术大师—达利雕塑展国际级艺术展，造成轰动效应。作品收藏黄龙售展中心核心报版主题：传统开启新的传统媒体创新，项目主概念及形象传播体系核心媒体渠道：青山湖

7、、高速公路、杭州市区户外发布起网络、杭州地产专业杂志、电台广告1.公关活动萨尔瓦多·达利（SalvadorDali）（1904-1989），出生于西班牙加泰隆尼亚地区的费格拉斯，是超现实主义中最积极、最具有影响力的一位，活跃于绘画、雕塑、建筑、工艺美术等多方面领域。享有“当代艺术魔法大师”的盛誉。超现实主义的重要画家有西班牙的达利、米罗（MiroJoan），德国的恩斯特（MaxErnst）、比利时的马格利特（MagritteRene）、瑞士的克利（KleePaul）、法裔美国画家唐吉（YvesTanguy）等。超现实主义是现代主

8、义艺术运动中的一个流派，达利是此运动中最积极、最具影响力的著名画家。从图像学的角度对他具有双重意象的代表作品进行解读，并从创作手法、创作形式和画面内容上进行分析，探讨达利作品图底反转形的天才运用。AdamandEveDanceoftimeITriumphantA