麒麟山庄营销方案20071229

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1、附件：麒麟山庄·东郊花城春节前营销方案一、营销策略1、增加关注提高来人量进入11月以来，由于处于市场传统淡季，区域关注度不足等因素，来人量锐减。Ø重新包装换装上市重新包装我项目剩余房源，突出剩余房源的优势，给客户以耳目一新的感觉，从而增加我项目的关注度，提高来人量。Ø以老带新深度挖掘已有客户群“介绍”一直是我项目来人的主要途径，目前我项目已成交客户已经积累了200多组，这部分资源可以充分利用。2、抓住新年契机，重礼馈赠，增加项目吸引力以元旦、春节为契机，以新年送大礼的形式，增强项目吸引力。3、销售完善提高成交率Ø调整销售道具调整说辞重点案场现在

2、所有的销售道具，除户型图外，其他道具都是针对项目整体。为了配合本次剩余房源重新包装，建议暂时撤换现有道具，摆放集中介绍剩余房源的宣传单页。销售人员的说辞我司已经进行了更新完善，但为了配合本次推广，还要局部加强对产品附加值、景观等说明。二、销售执行1、贺新春赠礼活动活动时间：2008年1月5日至2月5日；活动内容：以恭贺新年为由，给认购指定房源的客户额外赠送新春大礼，吸引客户关注。赠送方式：活动期间，凡是第一次到案场看房后五日内即认购6#楼04、05室（跃层除外）的客户（共20户），除正常享受原有价格优惠外，另可获赠价值5000左右的新春大礼（实

3、物），且不得折为现金冲抵房款。如购-4-其他房源，则只享受原有的价格优惠。特别说明：1、选择6#04、05室的理由：此20户为西侧单元的中间户，四周视线均受遮挡，客户抗性较大，至今未售出一套；2、我们可根据春节前销售策略执行的效果，及时调整春节后的相关政策。2、以老带新政策（1）执行时间段2008年1月1日至3月31日（2）针对客户群成功推荐亲友成交的麒麟山庄·东郊花城业主（3）政策凡在活动期间成功介绍亲友购买麒麟山庄·东郊花城的业主，可获赠价值2000元左右的礼品。3、销售道具及销售说辞更新（1）销售道具更新A、更新形式单页、展板建议在案场增

4、添专门针对剩余房源的宣传单页、展板。B、更新内容单页不仅包括对项目实力等主要项目优势的说明，重点说明该批房源的景观优势以及产品附加值。（2）销售说辞更新详细说明我项目的节能、采光优势；突出会所功能全面性。三、推广计划1、诉求主题-4-泊爵·中央园林府邸迎新春送厚礼双份幸福震撼惊喜2、媒体计划（1）媒体组合报纸：现代快报、南京日报、金陵晚报、扬子晚报报广各一篇大牌：更换现有大牌主诉求网络：365网首页通栏2周销售道具：销售现场房源特色展示派发单页（2）组合策略：Ø报纸的短期爆发效应报纸对短期提高来电来人量有较大效应。Ø网络广告和项目网站的组合放大

5、效应利用网络广告扩大项目的传播面，通过广告连接到项目网站专门销售宣传页，加深客户对项目的理解Ø利用销售道具的客户关注集中效应在销售现场布置房源宣传展架，强势宣传在售房源。并派发宣传单页，重点介绍在售房源优势，引导客户弱化产品缺点。四、推广预算1、媒体预算序号媒体类型预算备注1现代快报4.16万元1月4日（周五）A2头版，10.5通2金陵晚报3.6万元1月9日（周三）A末版10.5通3南京日报3.5389万元1月11日（周五）A1版高通4扬子晚报3.0576万元1月17日（周四）南京新闻版头版10.5通5365网络5万元首页门帘A总计约20万元-

6、4-2、物料预算序号物料类型数量预算备注1宣传单页1000份600元2产品宣传画板3个1000元3政策宣传展架2个100元总计1700元3、礼品序号礼品类别预算数量小计1新客户购房新春大礼5000元20100000元2“以老带新”老客户回馈惊喜2000元2550000元总计15万元4、费用共计此次宣传推广费用约：20+15=35万元左右蓝风机构麒麟山庄项目组2007年12月29日-4-