传统品牌的电商之路机遇挑战

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1、汇聚财智共享成长传统品牌的电商之路：机遇>挑战纺织服装行业2014年年度投资策略汇聚财智共享成长内容框架飞速发展，为网络第一大类；低价；服装网络购快速发展的物市场现状格局：C2C向B2C转化；原因分析便利、产C2C淘宝独大；B2C天品丰富；猫占绝对优势；成本快速上升，线下线下成本趋同线上只是渠道之一，而不不可忽视是低价的代言；的变化在便利性与体检性的平衡消费人群变化及消费能力上升，追中，线上线下将逐步融合求价与质的平衡；线上线下直过去淘品牌占优，目前传统双十一排传统企业重视电商面竞争，传品牌逐步重视、直面竞争行印证传发展，线上品牌

2、开统企业机遇统品牌的回归商业的本质，传统企业展线下体验，共同大于挑战供应链与运营能力优势明显电商优势谋求O2O上市服装企业不同的电商之路推荐：罗莱家纺、富安娜、森马服饰、探路者汇聚财智共享成长目录一、电商成长史—挡不住的潮流二、电商热潮背后，关注不可忽视的变化三、线下线上直面竞争，传统企业“商”OR“伤”？四、上下求索，服装企业不同的电商之路汇聚财智共享成长中国网络购物飞速发展2012年为1.3万亿，增速66%;网购占社会零售比重6.6%；2013年上半年达到7542亿元，同比增长47.3％，预计2013年全年将突破1.8万亿；

3、2013年，网购占社会零售总额比例预计将会达到7.7%；图：中国网购规模及增长率图：中国网上零售占比社会总体零售比例6000012%138%105%100%11%5000075%70%66%19%10%10%42%32%9%23%40000360000%8%8%30200300006%6%24500-100%185004%200004%13030-200%3%78451000046102%2%128226301%0-300%0%200820092010201120122013e2014e2015e2016e20082009201

4、0201120122013e2014e2015e2016e网络购物交易规模（亿）增长率（%）占社会消费品零售总额（%）资料来源：iresearch，长江证券研究部汇聚财智共享成长中国网络购物飞速发展中国将成为世界上最大的网购市场：2011年中国网购规模超过日本位居世界第二，预计中国网购规模预计将于2013年超过美国，成为全球最大网购市场；中国网购市场在2003-2011年间符合增长率超过100%，扩张速度超过世界任何国家。图：2011年网络零售市场规模图：2003-2011年网络零售市场14011912010074806660

5、344020201312760资料来源：iresearch，长江证券研究部汇聚财智共享成长格局：C2C领域淘宝独大，B2C份额快速上升图：中国网络购物市场B2C/C2C结构C2C向B2C转移趋势明显；100%80%54%51%65%59%B2C和C2C网购市场均呈现高集中度；60%92%86%75%70%40%C2C市场淘宝一家独大，B2C中天猫占据20%35%41%46%49%半壁江山；25%30%0%8%14%20092010201120122013e2014e2015e2016eB2C占比（%）C2C占比（%）资料来源

6、：Wind,长江证券研究部图：中国B2C网络交易市场份额图：中国C2C网络交易市场份额1.4%1.2%1.2%1.4%3.7%100%1.9%90%2.7%80%70%4.7%60%50%5.5%56.7%40%19.6%30%20%10%0%2005200620072008200920102011天猫京东苏宁易购腾讯B2C亚马逊当当网淘宝市场份额（%）拍拍市场份额（%）易趣市场份额（%）1号店凡客国美电器唯品会其他资料来源：Wind,长江证券研究部资料来源：Wind,长江证券研究部汇聚财智共享成长国内服装家纺产品是网络销售的大类

7、中国家居百货类消费占的网络购物份额在6%左右；服装鞋帽箱包是最大类，占比高达40%；图：中国网购用户最常购买的商品品类母婴用品类家居百货类IT/数码/通讯产品类化妆品及护理用品类图书音像类服装鞋帽箱包类0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%20122011201020092008资料来源：艾瑞咨询，长江证券研究部汇聚财智共享成长服装为网购第一大品类，C2C向B2C转移2012年中国服装网络购物市场预计交易规模约3188.8亿元，整体实现55.6%左右的年增长，增速略高于网络购物整体;其在网络购

8、物市场中占比为26.9%，仍为第一大品类。2012年服装网购中，C2C向B2C市场转移明显；图：2008-2016年中国服装网络购物市场交易规模图：2011-2012年中国服装网络购物市场结构份额166%12000126%119%26%200%1