中联行北京香河盛世家园项目营销策划报告

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1、2008.09香河盛世家园项目营销策划报告香河盛世家园项目营销策划报告2008年9月北京中联行（中国）不动产顾问香河盛世家园项目专案组12008.09香河盛世家园项目营销策划报告市场篇第一部分竞争市场分析一、香河县城区域性房地产市场分析„„„„„„„„„„„„„„„4二、竞争区域以及竞争项目的界定„„„„„„„„„„„„„„„„9三、竞争项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10四、竞争区域市场概况分析产品方面（总平、户型、外立面、景观、配套）„„„„„„„„20市场定位（市场、产品、客群、价格）„„„„„„„„„„„„22推广

2、手段（销售道具、售楼处、推广渠道）„„„„„„„„„„24营销策略（营销调性、活动方案、营销手段）„„„„„„„„„24本体篇第一部分项目发展战略研究一、项目自身条件分析及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„29二、项目应对解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31三、总体市场思路研究„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32规划篇第二部分环境与景观设计原则一、项目总体环境规划及艺术风格构思„„„„„„„„„„„„„„34二、具体景观规划设计理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3522008.09香河盛世家园项目营销策划报

3、告第三部分项目配套设计1.道路用地„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„372.安防系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„373.环境设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„374.配套设施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„385.物业管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„39定位篇第四部分项目市场定位一、项目总体市场战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„42二、项目市场及形象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„43三、项目价格定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、„„46四、项目客群定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„47营销篇第五部分项目总体营销策略一、项目整体营销思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„51二、项目营销推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„53三、项目媒体组合及选择建议„„„„„„„„„„„„„„„54四、项目各排期及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„58五、项目阶段推广细案„„„„„„„„„„„„„„„„„63销售执行篇一、项目总体操盘思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„75二、项目推盘策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„76三、项目销售策略„„„„

5、„„„„„„„„„„„„„„„„7732008.09香河盛世家园项目营销策划报告市场篇一、香河县城区域性房地产市场分析2004年伊始，在北京城市总体规划修编过程中，北京确立了“两轴两带多中心”的多层次空间新发展模式。“两轴两带多中心”格局的出现，明显体现出产业经济带向东偏移的趋势。整个东部区域中，CBD已经明确定位为中央商务区，大量的商务活动、密集的人流，需要大片腹地区域为之提供住宅配套，成为未来的“中心居住区”。而毗邻CBD的通州和燕郊开发区为北京经济带的东移奠定了良好的物质、文化、交通、居住基础。随着北京新规划方向的确定，京城发展重心东移已

6、是不争的事实，而通州也已确立作为未来北京的新城区，其美好前景值得期待。与通州接壤的燕郊，是距离北京最近同时也是发展最为成熟的外埠地区之一。目前，作为“大北京规划”中与燕郊同样位于北京东部经济发展带的香河楼市，正在积蓄力量，不断的提高自身楼盘品质，希望能够顺利进入北京楼市，成为第二个“燕郊”。交通配置方面，北京市目前正在规划建设“大七环”和第二条京津高速公路，而这两条公路恰好从香河穿过。届时，香河与北京周边县区的交往会更加方便，与天津的距离也会大大缩短。另外，现有的便捷的交通网络也为香河与北京接轨奠定了坚实的基础。42008.09香河盛世家园项目

7、营销策划报告经济发展方面，香河与燕郊同样位于中国经济增长第三极——环渤海经济圈的核心地带，国家的大力扶持与关注使环渤海地区经济稳步增长，在欣欣向荣的大环境下，香河房地产业亦有长足进步，并随着北京经济中心的不断东移，有望成为北京未来经济发展新生代区域，具备很强的发展潜力。房价方面，由于香河地产刚刚涉足北京市场，目前市场尚在培育阶段，现均价3400-3700元左右/平方米。依燕郊发展轨迹来看，香河房地产市场将会在未来3至5年迅速成熟，其投资价值值得期待，有望成为北京周边新一轮房地产投资焦点。香河县地理位置得天独厚，县境全长155公里，其中122公里

8、与京津接壤，素有“京畿明珠”之美誉。距北京市区45公里，距首都国际机场60公里；距天津机场70公里；距天津新港110公里;距曹妃甸港180公里。新《北