大众购书行为及其模型研究

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1、摘要在当前图书品种日益丰富的形势下，图书出版工作要想取得成功、达到预期的目标，必须要了解大众的购书行为：购书者为什么会选择购买这本书，而不是另外一本呢?这种行为过程具体是怎么样的?到底是哪些因素、这些因素是怎样地发生作用，影响了大众购书行为?于是本文主要是以大众购书行为为研究对象，将消费经济学和营销学中的理论和研究成果引入到图书消费的领域，对购书行为进行全过程的、系统的描述和分析：将购书行为分为动机、决策、购买三个过程。初步分析描述了大众购书行为过程的各个环节，分析其中的影响因素并阐明其作用机制。然后，依据以上

2、研究，将大众购书行为归结为三个模型：全确定型购书行为模型、半确定型购书行为模型和不确定型购书行为模型。最后，简要地就进一步研究工作的方向进行了说明。关键词：购书行为，动机，决策，购买，模型ABSTRACTToday，varietiesofbooksareincreasinglyrichandrich．Publishingworkinordertosucceed，toachievethedesiredobjective，mustbetounderstandpeople’Spurchasebehavior．Whyp

3、ersonswouldchoosetobuythisbook,andnottheotherone?Howtheprocessspecificallylike?Whatalethefactors，andhowthesefactorsplayarole，affectingpeople’Spurchasebehavior?Sothispaperistostudypeople’Sbehaviorofpurchasebooks．ThetheoriesandresearchresultsinConsumerEconomic

4、sandMarketingaleintroducedintothefieldofbooksconsum【ption：tomakeanentireacquisitionprocess，systematicdescriptionandanalysisonthepurchasebehavior．InThispaper，theprogressofpurchasebooksisdividedintothreesteps：motivation-having,decision-makingandbuying,And1will

5、makepreliminaryanalysisanddescriptiononthestepsinthebehavior,andanalyzewhatthefactorsaleandhowtheyplayaninfluentialroleintheprogress．Then，basedontheabovestudies,thebehaviorwillbeattributedtothreemodels：completely—targetedbehaviormodel．incompletely·targetedbe

6、haviormodel，andno—targetedbehaviormodel．Inthefmality,theproblemsrequiringfurtherstudiesarediscussed．KeyWords：people’Sbehaviorofpurchasebooks，motivation—having，decision-making,buying，modelII学位论文版权使用授权书本人完全了解同济大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本

7、；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。J智学位论文作者签名：馋{．zDo莎年3月吕日经指导教师同意，本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。指导教师签名：学位论文作者签名：年月日年月日同济大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指

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