中国数控机床产业营销和品牌策略研究

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1、%#巧扭方∀&!∀#∃州
一企全活力曹销企划中国数控机沛产业营俏和品牌策略研究口杭丽滨经过几十年的发展,我、、,国数控机床在生产规模技术水上如主轴变速箱等取得了较大的发展并形成了具有一定、、、、。平产品性能创新发展用户服务企业文化等方面都有规模的数控机床零部件生产厂家。,,,了长足的进步特别是近几年来在国家有关方面的大力支尤其值得关注的是国内数控企业对产品的形体主要持下,经过深化改革和资产重组,打造了一批有实力的企业指产品的外观造型、包装、装满投人了大量的关注,取得了,。。,或企业集团涌现出一些优势技术和有竞争力的产品长足的发展为了提高机床产品竞争力我国设置了数控机但在,,。国际化竞争日益

2、激烈的今天数控机床产业的发展床造型设计研究中心这在世界范围也是较为独特的作法。,,依然面临着激烈的竞争国产数控机床的产量虽逐年增加该中心拥有一流的人机实验室用于人体因素和人性化设计,,,∋仪抖年还首次突破(万台但数控机床的市场占有率却逐年研究为十几家重要机床制造厂数十种产品进行外观设计,,。,,下降不足)∗+,罗安可∋,−抖.这一方面是由于历史的创造了独特的个性识别风格投人市场后效果显著用户普原因,中国数控机床产业整体的技术水平相对落后与国外的遍反映我国机床的直接观感连续上了几个台阶,而优秀产品水平,尤其是在高端数控机床产业层面,国外企业仍处于垄的外观更具时代感、实用性,受到市场欢迎。只从产

3、品外观,,,。断地位但随着我国一些关键技术取得了重大突破这一状来看国内数控机床与国外数控机床的差距己经很小了/,况正在逐步改善除了产品在档次和技术水平上有一定的差,梁动11王宜∋,−.).,、,2,。距外企业在营销策略品牌意识方面整体十分欠缺知名∋建立质童保证体系实施全面质量管理。通过营销管理和1(,,度和品牌是国产机床缺少优势的主要因素许多企业通过∗3以叉.认证建立了质量管理体系对、、品牌建设提高企业管理水平产品附加值培育企业文化的体系、过程进行控制,制订与先进国家标准等同的企业标,。过程是提高产业竞争力和企业实力的有效手段品牌和营准,严格考核数控机床的各项指标/工艺管理与质量管理紧销,正

4、是数控机床产业发展的核心问题。密结合,生产过程中加强规范企业的工艺标准,严格工艺监,/、督大大提高产品的生产制造工艺水平高标准严要求选择一营销和品牌策略现状与主要手段,,外构配套件外购配套件对产成品有重要影响企业已经比国内数控机床产业在,,近几年已经深刻认识到营销和品牌较注重在选择工作中根据产品的要求在确保产品性价比的,,,,重要性努力通过各种途径改善数控产业的营销现状加的前提下选择国内外知名厂家的外购配套件或在知名厂强品牌建设,。,并取得了一定的效果总的来说主要采用了下家进行对比后定点配套以此保证自身产品的质量和可靠0/,列的手段性不少企业还建立了自己的标准化体系和工作标准积极2、。、、,

5、1产品开发技术创新树名牌贯彻国际标准和国外先进标准国家标准行业标准对无,、,,产品作为品牌的核心一直是国内企业长期以来投人最国标行标的产品制定企业标准有特定用户的产品按双。近年来,国内数控厂家在新产品开发上加大投。,多的方面方约定,技术协议.组织生产和交货在此基础上加强对,,,人不断完善产品种类和系列我国供应市场的1(∗种数产品可靠性的研究通过试验验证不断改进提高产品的可靠、、、、。,控机床覆盖超重型机床高精度机床特种加工机床锻性我国数控机床的可靠性指标,456∃平均无故障间隔压设备、前沿高技术机床等领域,覆盖、、,面之广可与日德时间.一直是影响其市场信誉度及市场竞争力的主要问题、。”,意美

6、等国家媲美勺、五末期中国数控机床的4几∃只有∋加小时经过这,,,。长期以来在中国的数控机床发展过程中关键零部件几年的努力现在已达到7加小时“。,2、”始终是瓶颈在数控机床产业化的过程中国家和企业)企业由传统的生产型向以客户导向市场导向为中心对于关键零部件的开发予以了较大的投人,在一些关键部件的现代企业机制转换。·∋∗(年第
期·,,。,机构设置上营销部门已经处于比较重要的位置具备较少发生高端产品市场技术往往掌握在部分机构或厂家、,,了高层营销管理人员中层营销管理人员和一线营销人员的手中具有相当的垄断性用户忠诚度较高/在中低端市/,,营销队伍在观念上已经充分认识到营销的重要性具有场,竞争。目前

7、国外企业在高端数控机床领域呈垄比较激烈客,,。户管理的基本意识建立了客户档案并能定期和客户联断局面国内在中低端数控产业的整体水平已经具有相当的/,,系在实际操作中充分认识到服务的重要性力图建立比竞争力,但是在产品可靠性方面仍然差距较大。目前国外数0、、,、,较完善的用户服务体系售前服务售中服务售后服务控机床的456∃已在(《::〕;<时以上国产机床故障较高是。。尤其是售中服务和售后服务已日臻成熟用户反映最强烈