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《戴德梁行山西太原物流园项目整体营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、项目整体营销工作开展2012年4月特为太原不锈钢物流园项目定制，内部资料，敬请保密PRIVATE&CONFIDENTIALwww.dtz.com整体租赁工作进度12年13年时间4月5月7月9月11月1月4月7月10月售楼处开盘竣工工程节点就绪阶段目标形象入市完成办公租赁30%完成办公租赁50%推广重点形象推广高调入市，搭建平台客户入驻/热销信息推广渠道全面铺开直效为主有效渠道再运用营销活动为主户外广告牌、硬广、户外广告牌、短信、软户外广告牌、DM、客ColdCall,短信，软文软文、电台、网络文、活动、网络户活动开盘竣工商会商会新年客大客户
2、活动营销中介会联谊联谊户联谊签约仪式典礼1建立数据库专业化营销需定制数据库。该数据库应主要包括当地楼盘的数据库，及客户信息数据库。竞争楼盘数据库以更加直观及点对点的模式对市场进行了解，使得竞争策略更加具有针对性；而客户数据库将成为直销手段及市场需求方面分析的依据，客户数据的有效性，将极大减小营销成本。2客户选址流程及预计花费时间第一步市场调研阶段1.对客户需求面积的分析（一个月）2.现场考察，物业分析及汇报（半个月）3.决定主选物业方案（半个月）第二步意向书谈判阶段1.主选物业对比，财务分析，意向书谈判（二个月）2.客户内部讨论，并得到外方
3、总部的批复（一个月）3.决定租赁物业，签署意向书并支付一个月的押金（一个月）第三步合同签署阶段1.租赁合同谈判及签署房屋租赁合同（二个月）2.补足押金并支付首月租金（半个月）3.物业交付（半个月）整体项目销售团队工作内容文案资料准备1大厦对外资料及内容的明确大厦功能配套及区域划分的最终定位租赁报价销售卖点的提炼及对外宣传的润饰包装物业服务的内容大厦入住标准开放楼层确定面积测绘租赁合同定稿2部门管理文件与表格租务部组织架构及工作职责租务部业务承揽守则租务部考勤制度租务部礼仪规范标准市场调研表格及汇总分析表来电来访日统计分析表客户接待回访日报表
4、客户预定单工作联络函租务建议书销控表3现场形象装备及销售辅助工具楼书（根据工程进度做适当改版）信稿、传真纸、信封（大）等VI的最后定稿礼品制作网站建立项目介绍PPT稿DVD宣传片的拍摄及制作销售人员工装及工牌的制作5调研分析1竞品楼盘的市场调研各楼盘基本内容调研与本大厦对比分析2客户资料调研竞品楼盘内客户详细名录及资料未在写字楼内办公的知名企业资料调研专项国外企业组织团体资料未入住太原的外埠知名企业名录及资料调研1市场客户的合理分配汇总的客户资料根据个人资源、人脉关系、数量等原则分配到人经过市场沟通后再做二次分配与组合2直销期内的客户沟通与
5、回访邮寄直投电话营销人员拜访代理公司推荐及签署代理协议外埠市场开发6团队组建及培训（一）1大厦基本知识培训各项技术设备指标图纸及实地方位功能配备优劣势分析租赁须知2房地产基础知识培训房地产市场现状分析房地产政策法规初级建筑知识物业管理贷款手续及相关知识租赁管理政策法规公司注册相关知识3市场调查知识培训市场调查基础知识市场调查方法市场调查意义市场调查报告的撰写7团队组建及培训（二）4写字楼市场培训国内写字楼市场现状太原写字楼市场现状未来写字楼市场发展趋势世界知名写字楼项目分析国内A级写字楼项目分析5客户分析管理培训客户类型分析客户行为分析客户
6、服务及管理6销售技巧培训如何成为一名成功的销售员销售技巧礼仪规范7团队管理如何建立有效团队形成有效团队协作有交地领导和激励团队评价团队业绩写字间租赁团队内的有效配合8例行工作1例行工作制度及会议现场接待及外勤分组交替值班制周工作计划及总结会汇总问题方案解决会（与工程、物业部门对接）2不定期会议竞品楼盘专题分析会客户分析会专题会议1定编人员的到岗2样板楼层的确定及装修3接待中心的建立4广告及活动方案的确定9建立渠道商会渠道11充分利用第三方代理渠道ADOBE1,502.37ARAMARK1,507.50我们的能力是锁定稳定、质优、承租力高的客
7、户Regus1,521.94Juniper1,582.00JuniperNetwork1,582.00SYBASE1,590.00NortonRose1,592.99DTZ全Eisai1,659.72KKRInvestment1,662.89球客户MoodysSoftware1,725.17SMBC1,752.46资源INFOSYS1,816.00AtkinsConsultants1,886.17Pfizer2,161.52Pfizer2,161.52SAP2,265.01BroadcomCorporation2,470.60MicroSt
8、rategy2,507.73Stago2,725.00AdobeSystems2,834.80顶级AdobeSystems2,834.80AOL2,876.00OpenTVInt
