万科集团品牌塑造之路

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1、房地产智库.comwww.home8848.com万科品牌塑造之路珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com思考房地产企业有没有必要做一个品牌？消费者可能花一辈子的积蓄就买一套房子，可能追一个楼盘，不一定是追某一个发展商。珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com住宅是人类生存必须的基本物资，也是社会成员改善生活品质最重要的物质基础之一。决定住宅市场基本走势的，是经济的成长性、人口结构和居

2、住形态的变迁。从金融市场和消费者偏好两个角度来看，行业的集中化也是必然的趋势。珠峰高度8848第3页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科定位：中国住宅行业领跑者三大策略：客户细分、城市圈聚焦、产品创新2001年5月，万科联合精信广告公司，开始策划和打造万科新的品牌形象。珠峰高度8848第4页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com一、万科发展历程珠峰高度8848第5页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库

3、.comwww.home8848.com由多元化起步的万科——什么赚钱干什么珠峰高度8848第6页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科以房地产为主业以城市中档民居为主重点经营京、津、沪特别是深圳四个城市分期转让在全国30多家企业持有的股份珠峰高度8848第7页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科，告诉你如何做减法赚钱的企业也得卖高于25%的利润不做集中资源做品牌珠峰高度8848第8页@九舍会+QQ40

4、08408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com机会分析：房地产业，在中国至少还有30年以上的高速增长期；深圳房地产优秀企业的几个共同特征：1、专业化经营；2、是上市公司；3、没有跨行业；4、尽量少跨地域；5、经营品种单一；6、产品基本内销。从房地产市场的发展趋势上看，不大可能形成大企业的全国性垄断局面，但地域性垄断的形成，将是迟早的事。中国的房地产要成为支柱产业，也需要大地产商的出现。珠峰高度8848第9页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com二

5、、万科品牌之路珠峰高度8848第10页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com1、消费者成为品牌的主导品牌概念从“承诺”上升到“体验”，消费者成为品牌推广的主导。品牌具备一定的“资产”时，企业才有可能保持长期的增长。珠峰高度8848第11页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com2、房地产行业品牌时代的来临住宅的商品特征得到突显消费者对于住宅需要全面考量地产行业同样存在产品同质化的趋势房地产产品功能之上的附加值成了人们新

6、的追求珠峰高度8848第12页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com3、中国房地产行业品牌的现状竞争激烈，品牌影响力凸显产品同质化，企业之间的竞争从产品力层面上升到形象力层面消费者品牌意识尚未完全形成珠峰高度8848第13页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com4、万科的品牌探索现状：品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明，和消费者之间的亲和力不够；而消费者对万科品牌的理解，仍停留在表面的产品、服务等功能层面。珠峰高度884

7、8第14页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科的目标消费者他们追求身心的平衡，生活在快速的社会里，每天工作繁忙，可是在下班之后，他们还是会找消遣，把自己放松出来，喜欢按照自己的理想来营造一个属于自己的生活，利用有限的财富去满足自己的要求，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。他们努力工作，相信努力会带来成果，同时享受成果带来的好处，他们做任何事从不放弃对自己的要求，对自己的决定满怀信心，并努力地向着自己的理想前进。在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净土，在那

8、里能完全地放松，享受情感与精神的交流。珠峰高度8848第15页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com5、制订和实施全国品牌管理策略家的概念和内涵都已经延伸——“我”和“我所追求的生活”品牌的利