建邦宜兴项目整合营销策略报告

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1、谨呈宜兴建邦？Fearlessjourney无畏的征途建邦宜兴项目整合营销策略报告版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归南京厚石房地产投资咨询有限公司所有，未南京厚石房地产投资咨询有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2012.11.30这是一个难易兼具的项目为什么这么说？其“易”在于我们对其定位：板块跟随者的角色，很容易跑量；其“难”在于我们对其的追求：立足业绩并超越业绩的追求；取决于我们对项目的要求和自我的要求项目未来的目标：厚石认为：厚石认

2、为：【卖得掉并不仅是我们所追求的目标】【卖得掉并不仅是我们所追求的目标】【求稳【求稳【求稳【求稳++++求名求名求名求名++++求利】求利】求利】求利】求稳——务必做到一战成名。求名——建立项目品牌影响力和建邦地产领域的影响力，借项目品牌，提升公司品牌。求利——利用品牌支撑产生溢价。项目面临的挑战：面临六大挑战面临六大挑战政策不明位置弱资源弱品牌弱产品弱竞争大十八大后政巨大利好核心城市实力强劲但地项目自身的大鳄围剿策走势不明板块的边和湖景牵产领域支撑不产品力和特和小鬼拦朗的项目缘型项目强型项目足的项

3、目色资源截的项目挑战1—政策不明随着城镇化的加速，未来十年，我国改革征地制度，提高农民在土地增值至少有120亿平方米的住房需求，相收益中的分配比例。这是征地制度改当于2011年全国商品住宅销售面积的革内容首次写进中共党代会报告。征地制度将12倍以上。改革？城镇化加房地产调控速成楼市不会放松？发展动力住房城乡建设部部长、党组住建部正在积极研究有？书记姜伟新：简短而干脆地关扩大房产税试点的问地产六回答：“目前没有想放松房题，适当的时候可能会大猜想地产调控。”出台相关政策。房产税何房价还会不时扩大试会降？

4、点？商品房保障房双轨住房城乡建设部部长、党组书记姜伟近年来政府部门大力推进保制？新，回答是：社会是在不断向前发展障房建设以后，“两条腿走的，房价的问题将来会解决的。路”的局面逐渐开始形成十八大后尚无明确的放松调控文件出台，从政府文件可猜想：2013年可能依然维持现有局势，但改善型客户有可能迎来市场机会挑战2—位置弱建邦项目地块北侧主要以居住性质为主，目前处于启动初期，非主流发区域启动区——采用引湖入城，双向联动的发展模式，打造文化、旅游、商务、居住等功能一体的新城中心城市东进，打造东氿新城，是宜兴城

5、市发展的主要方向，但本案偏北，仅处于利好板块的边缘挑战3—资源弱天氿御城本案氿城山水金色阳光誉珑湖滨万达广场君悦地块东氿1号物资地块东湖公馆融创氿园观景第一排：万达广场、誉珑湖滨、天氿御城、东氿11号、东湖公馆、氿园等号、东湖公馆、氿园等项目虽位于东氿湖板块，但其资源优势消弱挑战4—品牌弱北京建工以工程建设业、房地产开恒基地产集团成立于1976发为主业，集建筑设计、年，自1981年于香港上市，建筑科研、设备安装、装万达集团至今已发展成为一家具领导饰装修、市政路桥、环保中国商业地产行业的龙头企业地位之

6、地产发展集团节能、物流配送等为一体第一梯队的大型企业集团，开发经验一般融创是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地2005年苏宁环球正式上市。累计产综合开发的企业开发面积超过600万平方米无锡益多集团宜兴君悦地产成立于1992年，是一家以驻扎宜兴多年，开发房地产开发为主，集化工、第二梯队酒店、金融、物业管理、逸品尚东、东湖公馆等项目，具有良好的房屋拆迁、混凝土搅拌、市场口碑奶牛牧业、装饰装潢、营销策划为一体的集团企业。北京建工虽实力强劲但地产领域支撑不足挑战5—产品弱户型2房3房4房面积103平

7、米115平米140平米160平米177平米套数103套103套221套75套87套级别经济2房舒适2房舒适3房豪华3房大平层11月9日项目答疑：对于本案的产品表示：�普通建材、无特殊；�户型无明显缺点，比较普通；�法式景观、四大组团�前期会所为售楼部；面对周边庞大竞争，项目产品亮点不多，必须依靠后期项目本身特性去挖掘其特有的亮点挑战6—竞争大项目总建面（万）城市向东第一波东氿壹号40天氿御城本案氿城山水金色阳光17金色阳光誉珑湖滨华润景城4.8誉珑湖滨42.7万达广场万达广场51君悦地块天氿御城66

8、东氿1号融创氿园35东湖公馆14.7物资地块君悦地块22.9东湖公馆氿城山水20.5融创氿园物资地块11.9建工地块17合计343.5大鳄围剿——小鬼拦截建邦，如何从群雄中突围？此情此景，如何应对？此情此景，如何应对？此情此景，如何应对？此情此景，如何应对？>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>GOON进入正题产品洞悉市场洞悉深度洞悉竞争洞悉客户洞悉项目产品洞悉寻找项目价值点及产品剖析寻找项目价值点及产品剖析规划及价值，启动区产品研究》》本案产品