沈阳-辽中近海新城项目近海新城项目营销工作流程排期

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1、营销阶段与销售进度安排营销阶段划分与销售进度安排（一期七栋）营销阶段时间销售内容预计完成销售率内部认购阶段2007年5月—2007年7月中旬发放认购卡，交诚意金，签申请书累积客户约达1000人2007年8月－2007年9月保留30％单位开盘阶段销售30％（销售许可证下发正式开盘）其余全部推出热销阶段和持2007年10月――2008年10保留单位推出销售60％续热销阶段尾盘阶段2008年底剩余单位销售10%近海新城工程进度与营销总纲图工程进度工程进度工程进度1.5月下旬工程全面动工1.多层封顶1.多层封顶2

2、.形象墙包装2.楼盘达到预售条件2.现场包装调整（看楼通道、3.临时接待处使用3.现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、条幅、园区环境、新多层样4.售楼处建设多层展示）到位板房装修完工）5.开盘前多层出正负零---二层3.TOHO园林完工2007年2008年元旦567891011121234------------11-12正式开盘时间前期准备阶段许可证下发正式认购内部认购时间（售楼处正式使用）（8月中秋）内部认购阶段开盘阶段热销及续销阶段尾盘阶段要点1.前期认购及意向客户维护要点要点2.媒体宣传推广策略与

3、主题确定1.开盘系列活动开展1.系列主题营销活动开展3.宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备2.后续营销活动方案确定并筹备2.产品卖点系列展示4.物业管理方案确定、装修设计确定、3.项目品质生活情景展示（现场接待、多3.项目品质生活情景展示（现场资料、5.开盘系列活动、客户认购、价格、销售策略等方层部分园林展示）园林展示）案确定并筹备4.销售策略调整、价格调整4.销售策略调整、价格调整6.宣传广告与活动的结合的准备5.现场管理、销售人员培训5.现场管理、销售人员培训7.现场包装售楼处、看楼通道、样板房

4、准备到位6.配合销售开展系列媒体宣传6.配合销售开展系列媒体宣传8.销售人员确定与培训7.促销活动方案确定及筹备8.媒体宣传定价部分楼层一F二F三F四F五F六F初定价格1850元/平1800--18501900元/平1900元/平1880元/平1780元/平注解送私家花园1850送露台最高价最高价约楼体均价起价此价格为楼体标准层价格，根据楼体排布的不同及朝向和景观的不同适当进行价格的调整。工作进度时间表工作5月------------------------------6月----------------

5、--------------7月------------------------------8月备注工作内容类别1015202531510152025305101520253151015202530售楼处人员销售宣传资料沙盘定价工程部总规图分的工祥规图作排期户型图要视其园林规划客观进效果图度做出工程施工图决定报批报建许可证进场基础正负零