安徽合肥金地集团国际城老带新客户购房优惠活动经验分享租售策略

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1、房地产智库.comwww.home8848.com[2008]GW“老带新客户购房优惠活动”经验分享版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面2009-3-28许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com[关键字]：u老带新优惠活动操作

2、方法[简介]：此模型以金地国际城为案例分析总结老带新优惠活动的操作方法。2PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com内容——为什么、是什么、怎么做、谁去做1、活动背景2、活动内容3、活动流程及操作4、活动效果5、活动模式总结3PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com珠峰高度8848第3页@九舍会+QQ40

3、08408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com一、活动背景WWhyhy······4PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com珠峰高度8848第4页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com背景1、适用前提u拥有大量的老客户资源u尾盘阶段——房源少，可选面窄，上门成交量低u营销费用有限——广告投入较少2、活动效果意义u效果——十分明显（占金地国际城成交1/2），万科、招商等，作为企业品牌战略高度来考虑u淡市——拓展

4、客户的一个重要渠道u尾盘——低成本营销的一个重要方法5PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com珠峰高度8848第5页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com二、活动内容WWhhatat······6PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com珠峰高度8848第6页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com1、活动优惠内容

5、活动内容，灵活调整策略:活动内容：u物业单位调整：刺——凡经老客户介绍新客户成功购买金地国际城住宅或激滞销户型销售者商铺u新客户:可以享受2000元购房优惠u额度调整：刺激老带新客户上门，提高u老客户:可以享受2000元现金购物卡奖励或购房优惠上门量和成交量7PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com珠峰高度8848第7页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com2、老客户界定简单，新客户资界定如下前提条件新客户不知道该活动，是通过老客户的

6、传播得知u客户界定意义：建立游戏规则，大家情况满足条件注意事宜相互遵守1.老客户亲自陪同以上三个条件同时满足视为有效“老带新2.新客户首次上门看房u老客户资格界定：客户；正常情况（老3.填写《老带新上门客户界定较为简单。客户能陪同，登记表》第二次及以后由老客已交纳定金或签定合促进成交）户陪同上门看房视为同的所有成交客户无效1.老客户提前发短信告知以上三个条件同时满u新客户资格界定，售楼员有客户上门足视为有效“老带新客户；较为讲究，详见右表特殊情况（老2.新客户为首次上门看房短信滞后于新客户上客户不能陪3.经销售经理查阅短信并同）填写《老带新上门客户门，视无效

7、。登记表》签字确认8PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com珠峰高度8848第8页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com3、兑奖条件设置（老客户难，新客户易）条件条件u兑奖条件设置策略：老客户享受：——促进资金回笼√√２０００元购老客户交□定金新客户交□定金房优惠易情况1□首期款√易情况√□首期款（新客户签定订□签合同□签合同定购确认单，交利用兑奖条件设置门□办按揭□办按揭纳购房定金时，槛，发挥老客户催促新直接抵扣房款）客户快速办好按

8、揭手续，有效促进销售回条件条件老客户享受：款，对资金