合肥金地国际城小结淡市营销案例沉淀

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1、淡市营销案例金地国际城小结版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2010/7/13项目基本情况项目位于合肥市马鞍山南路金地国际城2007年12月1日由顾问项目转总建筑面积35万平方米为代理项目；分三期开发产品有住宅、公寓及商业代理房号为三期剩余尾盘，代理套数为本项目一二期均由世联作顾问，三期尾盘转为140套，面积15974㎡；代理项目本报告是严格保密的。2需突破难点代理房号少，单价高、总价高；代理房号中顶层复式单位占40%，推售难度大；

2、销售员由开发商队伍收编，对前途缺乏信心，人心动荡，已萌去意。本报告是严格保密的。3突破举措一现场管理方面:第一时间完善薪酬体系明确人员归属出台激励措施，增加难点户型额外奖励;；激励措施明确提成点数,确保世联提成不低于原开发商提成点数;加强公司文化传播尽量维持开发商原有福利待遇,如原开发商提供免费午通过相关举措让员工感餐,世联用餐补代替;受到世联人性化管理的理念,让员工感受正规代理公司与”游击队”的确保工资和提成准时发放;区别,建立对世联的信心,从而达到稳定军心的效调配公司资源进行公司文化、公司发展前景展望及个人果发展通道宣讲，稳定军心；本报告是严格保密的。4突破举措二销售心理障碍突破销

3、售心理障碍突破：市场调研，熟悉竞争对针对竞争楼盘价格进行分析培训，挖掘本项目产手优劣品价值点，消除销售员认为剩余产品价高、难销项目产品深化研究工作环境营造售的心理阴影；市场调研，难点户型点对点分析细化，户型优势挖掘；向销售员强势灌输卖点，并要求在接待客户过程中不断重卖点；强调工作纪律，创造紧张活泼的工作气氛，帮助销售员把工作状态调节至最佳。本报告是严格保密的。5突破举措三广告投放及营销活动方向调整广告方向适时调整，由高举高打转为强调细节调整市场推广方向，从项目形象方向转为产品方向，广告内容强调产品细节和卖点；采用适合尾盘项目特点的营销活动针对剩余产品调整广告投放渠道，及时更换户外广告内

4、容，以有利于采用的渠道有：机场LED显示屏广告、充分利用一二期老业主资源，增大老带新奖励额度；利用老业主资源，举办资金投入少、小型聚众营销活动，如装修讲座等；本报告是严格保密的。6销售成果转变推广方向当月销售额达2800万！总销售额突破8000万！代理费率跳至最高点！金地国际城专案组本报告是严格保密的。7