华润置地华润万佳的招商管理

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1、房地产智库.comwww.home8848.com招商管理-（招商原则）1、招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能；2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）；4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。CRC华润万佳采购管理本部市场部珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008

2、408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com招商管理-招商项目店铺面积品类项目合作方式品类项目合作方式眼镜档口自制豆腐档口生鲜钟表档口寿司档口金行首饰档口鲜活海产档口音像制品档口烧烤肉类联营用品冲晒影印档口炸类联营服装联营或档口熟食熏、煮类联营玩具联营或档口凉伴菜联营手机档口风味糕点联营4000平方米至小家具档口各地风味小菜联营6000平方米专业护理屋档口散装米、面联营配匙档口出租散装小食联营食品洗衣店档口出租专业保健食品档口儿童乐园档口出租快餐档口修理档口出租药店档口服务通讯收缴档口出租电话卡、上网卡

3、代售档口出租培训招生档口出租旅游咨询、代理档口出租CRC华润万佳采购管理本部市场部珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com招商管理-招商引进流程招商项目初步立项招商组现场考查确定专柜及商品分类招商谈判、签约卖场档口规划及装修财务收款确认注：招商项目每三个月进行一次评估，进场前培训全面确定合作项目进场营业的淘汰与增加。生意回顾CRC华润万佳采购管理本部市场部珠峰高度8848第3页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home884

4、8.com招商管理-终止招商项目流程协议到期或提前终止审核确定终止项目财务帐目核查招商组办理退场手续帐务清算CRC华润万佳采购管理本部市场部门店监管撤场珠峰高度8848第4页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com招商管理-招商项目新品引进流程合作方新品申请或招商组新品要求资料备案新品审核进场条件谈判确定电脑资料录入CRC华润万佳采购管理本部市场部新品进场售卖珠峰高度8848第5页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com招商管理

5、-说明事项1、招商项目新品会每周召开一次；2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规定；3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力；CRC华润万佳采购管理本部市场部珠峰高度8848第6页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com招商管理-招商项目商品淘汰流程联营商品淘汰流程销售资料分析淘汰商品建议同合作方协商淘汰商品确定淘汰资料通知店铺淘汰商品退场资料备案1）分析

6、表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑：销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销售性，价格竞争性，促销支持性，商品质量等；2）采购部每月进行一次商品淘汰工作；3）自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天。独立收银档口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行决定，店铺及采购部提供相关淘汰建议；CRC华润万佳采购管理本部市场部珠峰高度8848第7页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com招商管理-招商项目商品价格管理1、联营商品零售价格由采购部统一制订，档口商品零

7、售价格由合作方制订；店铺每周跟进招商项目商品市场价格（生鲜商品每天跟进价格）；2、联营项目按销售提成方式进行合作，档口项目以租金形式合作，招商组监控招商项目商品的市场价格竞争性；3、联营项目商品特价由招商组统一谈判确定，店铺有特价建议权；档口项目商品特价由合作方提出申请（档口项目商品合作方提供全年促销计划），经招商组核批后统一安排执行所有招商项目商品特价时间必须同店铺正常特价时间一致。CRC华润万佳采购管理本部市场部珠峰高度8848第8页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com

8、招商管理-销售分析招商项目月销售分析表（此表由系统生成）分店代码/名称：销售时间：目标营业额实际营业额面积销售坪效租金利润坪效项目名称总利润（元）合作（元）（元）（平方米）（元/平米）（元/平米）（元/平米）注：1）此表由系统每月5日提供上月相关数据资料;2）招商组每月同合作