《企业营销策略》PPT课件

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1、企业营销策略长松咨询企业发展计划把相对独立的计划有条理地结合成一个整体，其目的是为了简明扼要地证实你创办的企业和企业目标都是切实可行的。通过以下这个结构图，你可以确认企业计划是否将经营企业所涉及的方方面面都包含在内了，请记住这些指导准则仅供参考，如果你的企业计划还需要其它因素，请根据实际情况直接把它们添加进去。企业管理咨询http://www.cs360.cn长松咨询目标市场你的首要挑战是：确定你的目标市场。目标市场是指企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。简言之，目标市场就是企业产

2、品和劳务的消费对象。在市场营销活动中，任何企业都要选定目标市场。这是由于市场上消费者的需要是多种多样的，即使同类产品，因消费者的收入水平、生活方式的不同也有差异，企业从事市场营销活动首先碰到的是市场上消费者对产品的需要，谁是购买者，他们的爱好与消费行为特点是什么？以便选择对某种产品需要的消费者或用户作为自己的经营对象。同时，对一个企业来说，由于资源有限，不可能也没有必要把所有市场机会都作为自己的经营对象，而是选择能发挥自己优势范围内的消费者或用户作为自己的经营对象。在选择目标市场前，要进行市场细分。请看！目标市场—市场细分概述市场细分是从消费者需要出发，用一定标准跟据

3、消费欲望与消费需求的差异，把总体市场划分成若干个消费者群体，每一个消费者群体就组成一个细分市场。在这个细分市场内，消费者都有许多类似的消费行为和消费习惯，他们之间作在的需求差异是很微小的，而在不同细分市场之间消费者行为的差异则很大。企业对整体市场经过细分之后，即可以从中确定一个或几个作为自己的经营对象，也称“目标市场”。然后，针对不同的细分市场采取相应的产品、价格、销售渠道、促销等市场营销策略，以提高企业竞争能力，增加销售，占有较大的市场比重。企业在市场细分时，必须遵循以下原则。A.可衡量性：细分市场的标准和细分后的市场是可以衡量的。B.可接受性：经过细分后的市场，企

4、业可利用人力、物力、财力去占领。C.效益性：在细分后的市场有适当规模和发展潜力，可以取得良好的经济效益目标市场—市场细分标准要正确地进行时市场细分，首先必须合理地确定细分市场的标准。由于消费品市场和工业品市场的购买者各有不同的动机和目的，因此市场细分的标准也有所不同。消费品市场的一般标准A.地理环境B.人口状况C.消费心理D.购买状况工业品市场的细分标准A.用户的性质B.用户的规模C.用户的地理位置D.产品的纵向细分第一步确定粗略市场。第二步先将每一个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列。第三步先找出每个粗略细分市场的特性，再从中选择有利于企业经营的粗略细分市

5、场作为目标市场。第四步进一步考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小。第五步计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度。第六步针对确定的目标市场特性，制定进入目标市场的营销策略。目标市场—市场细分的方法和程序市场细分的常用方法主要有:单项因素细分法。即根据影响消费费者需求的某一种因素（如按你年龄或收入水平等进行细分）。综合因素细分法。即按消费需求的两种以上的因素，如按年龄、性别、收入水平等进行综合细分。系列因素细分法。即根据企业经营需要，按照影响消费需求的诸因素，由粗到细地系列分割。主导因素系列细分

6、法。即根据市场存在的多因素，从消费者的特征中寻找和确定主导因素，然后与其他有关因素结合起来，确定细分目标市场。市场细分应按以下程序进行。目标市场—目标市场选择策略企业选择的目标市场营销策略，通常可分为以下三种：无差异性市场营销策略：这是指企业把整个市场看成一个总体市场，一个大目标市场，不再对市场进行细分。不按照其中差异之处来设计产品，认为所有消费者或用户对这一产品有着共同需求，因而只开发一种产品，制定单一营销策略，以次去开拓整个市场。差异性市场营销策略：这是指企业把大的市场或整体市场划分成若干细分市场，并选择其中两个或两个以上的细分市场作为企业的目标市场。根据不同目标

7、市场设计和生产不同产品，根据不同产品制定不同的营销组合，用不同的营销组合满足不同细分市场的消费需求。http://www.cs360.cn营销产品产品生产是企业生存和发展的基础。产品的生产不仅是个生产过程，而且更是一个经营过程。企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业和市场联系也是通过产品来联结的。只有按照市场对产品的要求，生产适销对路的产品，才能经得起市场的选择和检验，才能实现商品使用价值和价值，满足消费需要，才能使企业取得良好的经济效果。营销产品—产品整体概念从产品市场寿命周期实质产品在完成研制以后，从投入市场开始到在市场上被淘汰、停止生