宁波金地东御商业大街前期策划

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1、Contents目录Part1包装背景Part2关于东御Part3客户解析Part4包装主题Part5包装方案PART1·包装背景·国家对于房地产的宏观调控，严苛丝毫不放松，行业整体形势差。项目现推户型为大户型、总价高，单价高于周边项目，项目优势不明显。项目处于强销销期，前期销售房源临近交房期，项目现场生活氛围配套设施缺乏，如此重要时刻，客户满意度和口碑传播尤为重要。如此严苛的形势下，金地东御2012年该如何脱颖而出？并完成销售业绩？在探讨方案之前，先来来分享一下成功的商业街包装有利促进销售的案例…2011年金地艺境商业街包装，助航艺境项目销售逆

2、市一路飘红……2012年金地鸿悦项目包装，助航鸿悦项目销售逆市飘红……因此，在客户进入销售中心之前，给客户一个感性的感观，一个心灵的洗涤认知很重要，所以销售中心的氛围布置很重要……那么，东御的销售中心氛围布置该如何做？PART2·关于东御·金地东御地处宁波国家高新区，毗邻宁波东部新城，距离国际会展中心3.8公里、高新区政府1800米。受高新区和东部新城双核心辐射。金地东御总建筑面积约13.9万平方米，是以原创别墅产品为主的高档社区。金地东御原创别墅主力户型面积223平米，使用面积约370平米。独立入户，南有约75平米的庭院，首层配有南向老人和小孩房。

3、户型总面宽长达12米，其中客厅面宽达7.8米。金地东御双层地下室保证别墅负一层地下室不会潮湿，部分户型为空中花园别墅，约60平米大面积的赠送，使用面积增至270平米左右，观光电梯直达，所有的客厅、餐厅、卧室全部围绕南北空中花园设计。金地东御原创别墅户型PART3·客户解析·洋房类客户他们是谁？…………他们年纪在36-45岁；他们大多是从事制造业、贸易他们大多是中型企业主、企事业单位高管他们购房是绝大多数为了改善自身的居住条件他们更多的关注自身财富和社会地位的体现……高层公寓类客户他们是谁？…………他们年纪在30-45岁之间他们大多数是从事制造业、商业

4、零售和事业单位他们几乎都是个体经营者或是企业拥有者、事业单位和政府机关里的中层干部和主管他们购房以改善居住条件为主，其次是帮在外地读书即将回来的子女购房……关键点：“尊贵享受”、“社会地位体现”、“社区配套设施”、“子女教育”、“生活品质感”项目处于强销期；交房期的销售节点，社区需要一定的生活氛围烘托项目现场缺乏社区生活氛围的相关配套设施，没有形成生活氛围现推产品为大户型，客户的家庭观念重，看重社区的生活氛围PART4·包装主题·包装主题生活家在金地东御，我们的业主：在面包店偶遇出国刚回的邻居，他陪妻子在精品包店逛一逛，他在茶店点上一壶上好龙井，慢慢

5、品茗；他的孩子们总是最爱去街头的那家糖果店；他约上三五好友在楼下的咖啡店听音乐喝咖啡，或和孩子上社区的书屋，一同拾回曾经的美好社区的生活，充满乐趣和激情。悉心生活，留住生活中每一个动人的瞬间，每个人都是生活的艺术家，我们的每一天，都创造者生活的艺术。我们生活中的，每一个细节都包容着艺术的感性而每一处的艺术都在律动生活的脉搏各种生活形态汇和在一起高低错落的韵律和谐相融这就已构建成一幅”“生活·家”的艺术画卷PART5·商业街包装方案·实体面包房生活意境生活场景·商业街系统单元设计展示··商业街效果图展示··业态分布·咖啡店销售中心甜品店咖啡店糖果店水果

6、店书屋2便利店书屋1商业街橱窗背面处理因考虑到商业街橱窗背面为办公室，所以做简单的橱窗背面美化。商业街空地主题小品——生活·家之创意小木屋。商业街空地主题小品——生活·家之创意小木屋2。PART5·样板区包装方案·1、样板段入口的安全帽架在样板段设置印有“金地东御logo”安全帽架，既美观又安全2、喷水池内的夏秋主题景观——荷花雕塑。2、喷水池内的夏秋主题景观——荷花雕塑推荐2。2、高层样板段入口空地主题小品——生活·家之雕塑。3、高层样板段入口——花草更新（盛夏的果实）。4、高层样板楼大堂生活·家生活的艺术5、高层样板段大堂软装饰推荐。6、高层样板

7、段电梯厅软装饰推荐。谢谢欣赏预祝项目运作成功！