《产品业务计划》PPT课件

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1、《业务计划模板》××产品业务计划XxPDTxx年xx月提纲概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他概述1、建议产品产品简述：拥有知识产权的高端手机终端产品项目在公司产品路标中的重要性：补充手机终端产品空白，开辟新的业务市场2、产品目标挤入手机终端市场，并树立公司手机品牌，建立高端品牌形象2、目标市场：目标市场：中国大陆，国际上哪些国家目标市场份额3、战略价值产品在产品包路标中的重要地位4、主要竞争对手更为详细的竞争对手分析5、主要的差异化优势分析产品在本阶段取得的更为详细的差异化优势如：与竞争对手相比，我们将

2、有哪些优势，可以从市场、研发、客服、生产、财务等各个领域进行分析概述6、与友商产品的技术对比情况经过计划阶段优化后的相关技术对比主要友商产品型号功能对比性能指标价格性价比创维九洲佳创长虹概述2a2004-8GAABC7601V001R001版本ABC7608V001R002版本产品1VxxxR003版本提供GPS、支持3G模式、支持可视电话会议系统、无线耳机。已经规划2003/8GA2004/01GA高端市场，面向成功人士。个性化服务，售价不低于5600RMB支持GPRS/彩信/PDA/数码相机/彩色屏幕超大容量电话簿，24和和弦。（项目描述）目前状态：.....概述7、产

3、品路标7、项目进度（标识出变更日期）概述里程碑原目标日期新目标日期实际日期任务书2002-5-10CDCP2002-6-20PDCP2002-8-30TR4ATR52003-2-28EDCPBetaTR62003-6-30ADCP2003-7-15发布日期2003-7-25GA2003-8-15客户承诺？停止销售2005-12-25停止制造2006-3-30停止服务与支持2007-3-308、人力资源投入情况概述角色概念阶段计划阶段开发阶段验证阶段发布阶段生命周期EESWEMEIDETETDTSS…注：单位为人天9、财务和差距在CDCP，PDCP和EDCP把这些数据记录在案

4、，作为评价依据2bESS计划ESS实际ADCPFY01计划与PDCP的差距差距比率ADCPFY02计划与PDCP的差距差距比率ADCPFY03计划与PDCP的差距差距比率ADCP总计划与PDCP的差距差距比率销售量收入毛利率毛利率目标目标成本成本开发费用资源税前收入率%税前收入率目标ADCP财务情况ESS计划FY01计划FY02计划FY03计划总计销售量100150K1300K1700K3150K收入7.25567130亿毛利率41.7%41.9%42.2%毛利率目标40%38%38%39%目标成本成本71亿开发费用308万资源100开发100市场500市场10开发500市

5、场10开发税前收入率%税前收入率目标风险：风险优先级影响规避措施3G牌照消费观念的接受高高广告竞争对手低高共存自上一个DCP或任务书评审以来的变更（包括TR评审的结果）预审沟通情况暂无建议通过CDCP建议进入下一个阶段启动AISC项目开发可能的选择没有目前面临的困难ID设计需要专业人才ASIC设计提纲概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他市场分析环境分析目标市场和客户分析竞争分析渠道/合作伙伴业务潜力环境分析描述决定或影响我们产品的细分市场的环境驱动力是什么。会引起变化的趋势是什么（例如规则、社会、行业，经

6、济、技术、业务模式的改变等等）？这些变化发生的速度是怎样的？哪些新的趋势会加大影响或提供新增的业务机会？1、政治、经济、社会环境分析国内经济发展较稳定，伊拉克战争即将结束，全球经济在复苏2、政策法规分析2003有望下发3G牌照，CDMA1X和GPRS发展速度快目标市场分析1、目标细分市场概述对目标细分市场的概述2、目标细分市场分析市场正在/可能产生什么样的发展变化会影响到我们的营销选择？一个市场/细分吸引我们的因素是什么？（规模/增长/利润率/其它）3、目标客户情况介绍11细分市场客户关系客户对公司的态度主要的用户需求/购买标准用户特点细分市场1(高端)待开发技术领先领导

7、最新技术不在乎价格,只在乎品牌细分市场2目标市场分析客户分析1、客户分析C1.要求和需求-他们为什么要购买（他们购买什么）？C2.为了赢得客户设计了什么样的产品/产品包？C3.促使客户作出购买决定的关键成功因素是什么？C4.他们为什么要向你购买？C5.他们为什么不向你购买？客户对产品包的欲望（wants）和需要（needs）5业务计划要素欲望（wants）需要（needs）关键成功要素（CSFs）产品包/解决方案功能无所不能操作方便外观气派，尽显尊贵商务功能，数据业务丰富代表并领导最新的技术满足个性的组合需求PDA