关于境外招商的几点认识体会

《关于境外招商的几点认识体会》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、关于境外招商的几点认识体会主动融入全球方能从容走向世界——关于境外招商的几点体会**新区办公室  ** 根据新区管委会工作安排，近期，随中捷高新区经贸代表团赴斯洛伐克和捷克访问，虽然时间不长，但感触颇多、收获很大，开了眼界、长了见识，特别是深化了自己对境外招商的认识：   第一，开展境外招商“了解”很重要。都说“知己知彼，百战不殆”。所以“了解”是确保境境外招商实效重要而不可或或缺的基础和前提，重点应应该是自己和客商。这方面面，决不能自我感觉良好，，认为很熟悉，实际很陌生生，觉得很充分，往往很仓仓促。一是对自己必须“会

2、会数家珍”。对于境外招商商只就自己说自己是不行的的，这样的小格局不足以撬撬动境外招商大格局，因为为境外投资者首先看到的是是全球背景下的中国、是中中国层面上的市场、是宏观观战略中的区域。所以，应应该习惯和善于从京津***、环**、全国甚至全球球发展大局的视角来回答好好“自己是什么？自己有什什么？自己要什么？”的问问题，在增强沿海意识中弄弄清自己的独特价值，在增增强全局意识中弄清自己的的战略价值，在增强市场意意识中弄清自己的投资价值值，只有这样招商推介才更更具特色吸引力、生动说服服力和个性竞争力。开放的的新区应该具备这样的

3、广角角视野和宽阔胸怀，我们要要缩小与世界的距离，也应应该这样认真研究自己、充充分了解自己。二是对客商商必须“由表及里”。如此此次招商洽谈过程中，能深深刻地感受到，去年习近平平总书记出访欧洲开启了中中欧合作的新阶段，越来越越多的欧洲投资者开始关注注和看好中国市场。但热情情的背后，也包含了很多的的审慎和迷茫。这就需要我我们认真深入了解他们的心心态、愿望和准则，切实搞搞懂搞清这些境外投资者在在来华投资上，现在最关心心的是什么？最担心的是什什么？最希望的是什么？据据了解，在整个欧洲，有实实力、有规模的企业往往集集中在西欧，现在

4、接触的大大多应该是中东欧的中小企企业，欧债危机背景下，短短期内促其投资实力不足，，但其在新技术成果转移转转化、新产品市场培育开发发上寻求合作的愿望却比以以往任何时候都强烈，这为为我们加强对欧招商合作带带来了难得机遇。现在关键键要更多地研究引进方式和和合作模式，只要方法对头头对路、平台合适恰当，应应该能够达到事半功倍、水水到渠成的效果。这方面，，建议适当时候到欧洲企业业投资相对较多的先进地区区学习取经。此外，对这些些中东欧寻求合作的项目，，也可以中捷高新区或者新新区为主体，适时进行集中中发布。这方面，不一定非非得做娶亲的

5、“新郎”，也也可以当为媒的“红娘”，，最终是什么其实真的不重重要，重要的是项目能不能能成功落地、尽快结果。要要知道对于一向谨慎的欧洲洲客商而言，当下成功案例例比什么都更具说服力。第二，推进境外招商“沟沟通”是关键。从这次欧洲洲之行的情况看，虽然目前前欧洲投资者对中国市场抱抱以很高热情，但相对日韩韩，很多对中国市场的了解解却不多，甚至是陌生，这这也是导致其犹豫徘徊、动动作迟缓的重要原因。因此此，沟通就显得至关重要。。在态度上，应重视每个沟沟通的机会和环节。欧洲投投资者一个鲜明的特点就是是做事严谨、作风高效、务务实简约，往

6、往具有较高的的职业和专业素养。所以和和他们洽谈接触，准备必须须充分，尤其要把客商关心心的“必答题”考虑全考虑虑好，做到有问必答、有答答必佳；交流必须坦诚，要要让客商感受直接感动的热热情、直白互动的真诚；方方式必须简约，突出相互洽洽谈主题，淡化其他工作修修饰，甚至包括沟通氛围的的营造，都要尽可能的按照照境外投资者的习惯来布置置，要强化以他为主，避免免以我为主。在方式上，应应首选小团队交流。这样的的方式，易于双方实打实地地推介洽谈，面对面的解疑疑释惑，心贴心的赢得信任任，境外客商也更注重这样样的沟通。如果前期“小团团队”工

7、作做的扎实充分，，那么实地考察、集中活动动就会切实起到助推器和催催化剂的作用。第三，扩扩大境外招商“队伍”要加加强。随着新区开放招商的的不断深入，招商队伍建设设的重要性和必要性日益显显现，这次随团出访更是深深深体会到了这一点。过来来总说，多大的领导谈多大大的项目，##现在应该说说是，多强的队伍就谈多好好的项目，招商队伍的水平平就是新区开放的水平，招招商队伍的形象就是新区开开放的形象。一是应该在专专业化上再突破。加快改变变一支招商队伍包全活的做做法，根据新区汽车、生物物医药、石油化工、海洋经经济、物流贸易等产业特点点和聚

8、集需要，细化招商分分工，在现有招商队伍中，，有针对性地划分或组建更更加专业化、更具针对性的的专门招商单元，以队伍的的专业实力提升工作的精准准性，以招商的专业水准提提高境外客商的信任度。从从客商的角度，张嘴是内行行有的谈，张嘴是外行没法法谈，甚至根本就不愿谈。。二是应该在国际化上再突突破。重点是提高招商队伍伍依照国际商务通例开展工工