华信朗科designTab

《华信朗科designTab》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、华信朗科HL-D1销售教程产品部价格：1680元营销政策介绍1目标客户2推荐应用体验/联通业务6产品FAB4FAQ7产品的规格参数3体验式营销5业务名称：无业务类型：无业务简介：一、政策介绍二、目标客户商务行政型青春活力型精打细算型年轻实干型√x√x二、目标客户：商务行政型经理、主管领导、企业主外观特点男士通常保守正装，包括西服、衬衫、领带、皮鞋；女士通常穿西装、套裙等职业装；带公司Logo的正装；通常着高档名牌服装，形象保守；高级正装西服，举止稳重；有些企业主经常穿商务休闲装；物品配备携带公文包、笔记本电脑；现有手机通常是商务机

2、型、智能手机，但不是最新款式和操作系统；驾驶小汽车等；高级名牌手袋或公文包；佩戴名表、钻戒等高级装饰品；驾驶小汽车或由司机送达；使用高端奢华手机，可能款式有些过时；随行同伴大多是单独行动；与同事前来，着装相近；与同伴对话、交谈平等友好；助理或其他下属，下属通常以请示口吻问话；有司机随行；对同伴下达命令、指示；谈吐判断对质量和外观要求高；要求各项功能简捷易用又能帮助提高工作效率；重视手机的科技含量，能够说出最新的技术、功能的名称；对价格敏感度相对较低，追求生活品质；要求手机的品牌、外型充分体现身份、地位；直接要求看最新的、最高端的机

3、型；x二、目标客户：年轻实干型时尚白领自由职业者（含个体经营者）外观特点大部分着休闲装，包括休闲西服、夹克、T恤等；部分着正装、职业套装；女性通常穿着新潮、时尚，凸现个性而不另类；通常穿休闲装，T恤等；部分自由职业者爱穿展现个性、行业的服装，如画师、乐师；物品配备使用较有个性的手袋、背包、皮夹等；配饰时尚但不昂贵，例如水晶手链、SWATCH手表、iPod或DC等；较多使用中端手机，且是大约1年前流行的款式；注重性价比、功能实用性；善于通过网络收集、比较产品；书报体现身份，例如广告杂志、电子、娱乐报刊；随行同伴通常是独自或与情侣前来

4、咨询、体验，希望得到专业的建议；有些与同事、亲友到来，倾向于采纳他们的建议；通常是一人行动；有些与生意合伙人、朋友同行，客户会很重视他们的建议；谈吐判断倾向于应用手机进行社交、改善人际关系；要求外观时尚、吸引眼球、同时体现个性，不喜欢选择“人手一机”的“街机”型号；要求体现个性、职业特点的外型；喜欢带有GPS导航、3G、高清拍摄等新功能的机型；√二、目标客户：青春活力型学生一族青年工人外观特点许多穿着校服、或佩戴校徽、挂学生卡等；少部分衣着前卫，或喜欢留个性十足、怪异的发型；通常穿着带有Logo的工服、佩戴厂牌；周末等休息时间喜欢

5、穿着颜色鲜艳的服装、部分喜欢剪非主流发型、穿奇装异服；物品配备通常是选购第一部手机；可能有mp3、游戏机等数码装备；书包、自行车等；通常是选购第一部手机；较少配备数码装备，希望手机兼作mp3、DC、QQ使用；随行同伴中学生通常与家长、亲戚一同前来选购手机，由家长付账；大学生一般与同学前来选购手机，喜欢一起讨论决定，不愿过多接受营业员的引导；通常与亲友或同事一同前来，很可能购买与同事、亲友相同的机型；谈吐判断关注音乐、拍照等娱乐功能；外型个性化，喜欢标新立异，但不喜欢“黄金手机”等较俗气的设计；询问是否配备电子词典、翻译等学习辅助功

6、能；对价格敏感；喜欢张扬、高调的外观设计；音乐管理和播放功能，尤其是扬声器外放声音要足够响亮；不急于下决定，经常货比三家之后才决定；√二、目标客户：精打细算型老年长者主妇、蚁族等外观特点通常衣着简朴、旧实；不穿着色彩鲜艳、款式新颖的服装；衣着朴素、节俭，穿普通外套、夹克衫等，几乎没有新潮元素；部分可能衣着随便、不休边幅，发型较乱；物品配备佩戴老花镜、拿《参考消息》等报纸；没有手机或使用低端手机，或仍在使用市话通、小灵通；菜篮、小拖车；主妇一般携带菜篮、购物袋；找工作的年轻人通常带着简历、拉链袋等；没有贵重首饰、手表等配饰；没有手机

7、或使用低端手机，或仍在使用市话通、小灵通随行同伴一般是老俩口同行；有携带（外）孙子女前来挑选手机的；单独前来营业厅咨询套餐、优惠活动、挑选手机；部分会与一同外出的主妇、求职同伴、同学结伴而来；谈吐判断关注价格，只希望实现基本功能，不愿意花费太多；希望手机字显示大一些以便能够看清；希望解释清楚话费计算方式，担心被多扣费；关注价格，品牌、和手机的耐用性；询问低资费套餐，尽可能节省成本；x产品简介超大屏智能手机掌上移动办公电脑GPS导航仪三合一革命性产品三、产品卖点内置3G、WIFI双模式无线上网内置GPS全球定位导航芯片720P高清解

8、码，随身音乐、影院使用高通方案，通话质量高支持联通、移动双制式通话防震抗摔四、FAB销售技巧F（属性or参数）A（作用or用途）B（好处or价值）内置GPS全球定位导航芯片可以随时随地使用它进行导航定位无论是外出旅行，还是出差，都可以随时随地导航，