朗科新产品上市策划

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1、一、市场背景分析随着电脑的普及以及人们日常生活节奏的加快，各种移动商务活动日益频繁，人们对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2010年全球移动存储的需求约为40亿美元，预计到2020年，需求将达到100亿美元。（一）现状分析：从U盘产品的容量结构来看，主流产品容量位于16GB以下，其关注比例超过整个国内U盘市场的九成。其中包括三个主要容量规格，8GB、4GB和16GB，8GB产品目前在市场中拥有的关注份额最大。价格方面，国内U盘市场均价在2010年虽出现一些波动，但波动幅度较低，走势基本保持稳定。各主

2、要价格段中，100-149元价位的关注份额居市场首位。在全国七大区域中，华北与华南地区的用户对U盘市场的关注较高。从目前这种发展状态来看，未来一段时间内，国内U盘市场均价不会出现明显起伏。2009－2010年中国U盘市场品牌关注比例对比排名2009年2010年品牌关注比例品牌关注比例1金士顿30.3%金士顿30.9%2爱国者16.2%PNY10.6%3PNY8.2%宇瞻7.1%4宇瞻7.1%爱国者6.2%5联想5.4%威刚5.1%6台电4.7%闪迪5.0%7忆捷3.2%台电4.7%8威刚3.0%联想4.4%9闪迪2.5%朗科3.8%10胜创2.

3、2%惠普3.7%——其他17.2%其他18.5%2010年中国U盘市场中，金士顿的关注比例为30.9%，位于市场首位，与第二名PNY相比拥有20个百分点以上的优势。排在第二名的PNY与排在第三名的宇瞻之间的关注比例差距仅为3.5个百分点。金士顿在市场中处于比较突出的地位。爱国者、威刚分别以6.2%和5.1%的关注比例排在第四位和第五位。其他进入前十名的品牌还包括闪迪、台电、联想、朗科和惠普，关注度最高的十个品牌的关注比例之和为81.5%。(二)基本特点•单个品牌优势突出　　从09-10年U盘市场的品牌关注结构来看，目前金士顿的关注比例占整个国内

4、U盘市场的三成以上，与其他品牌相比处于遥遥领先的地位。其他品牌之间的关注比例差距多则只有3个百分点左右。市场存在单个品牌优势较为明显的特点。•容量发展相对缓慢U盘市场的主流产品容量发展比硬盘及移动硬盘市场的发展速度慢很多。从2010年的情况来看，主流U盘容量仍停留在16GB以下，容量的变化仅在于4GB产品关注度下降和8GB、16GB产品关注度提升。（三）U盘行业趋势分析国内U盘年销量增长迅速，彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。U盘从外观设计上趋向于简洁、大方、轻巧。但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个

5、人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，从消费者的角度考虑，个性U盘更能吸引消费者，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。各个企业不断的改革创新，也使U盘越来越个性。U盘也从性能的竞争转入考虑用户的携带方便性、造型的竞争。到目前为止，各种各样的U盘造型早已问

6、世，但是人类的需求毕竟是无穷无尽的，人类不满足于现状的欲望注定人们的对U盘现在的各种款式并不十分满意。因此U盘的造型设计将会是U盘市场未来很长一段时间的竞争方向。（四）消费者分析：为消费主体主要为学生、上班族。其中男性用户占据主流，达到整体市场的60%。女性用户参与调查数量相对较少，与男性用户只比较接近2：3.通过年龄调查结果显示，用户年龄主要分布在18-25岁之间。还有近四成的用户处于26-35岁之间。其它年龄的用户参与的人数相对较少。年轻消费者是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。所以

7、应专为年轻人消费者开发、设计功，但具备一些年轻人费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引年轻人的U盘，这对抓住年轻人消费者无疑是很好的办法。目前国内市场假冒仿造U盘横行，质量低下，服务没有保障，导致消费者购买U盘出现一种不信任的态度。一个U盘没用几次，没过一两个月就开始出现USB接口问题，U盘接入电脑没有反应，记忆芯片内部数据丢失，以及U盘容易高温烧坏等现象。因此消费者最关注U盘性能，尤其注重U盘稳定性和速度，喜欢购买性价比较高的U盘。（五）主要竞争对手分析：金士顿U盘市面上随处可见，产品覆盖率高，市场占有率最高。消费者一般都听

8、说过这个品牌。相对朗科来说，在高端U盘品品牌方面也许没有优势，但是在价格方面占有一定优势，这一类产品是典型的中外结合，自己有专业现代化工厂，引进国外先