《从收入看组织发展》PPT课件

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1、从收入看组织发展培训部2011年8月3日目录第一部分收入给予的启示第二部分如何步入财富榜第三部分借力产品、政策做组织发展1、全省各层级平均收入排序方式：主任层级平均收入衢州销售层级收入排名全省中游水平，试用业务员甚至位居全省前三甲骨干层级收入位列全省最后一名排名机构经理主任中支主任客户经理正式职级试用层级1台州7064857773117709545734245492杭州70853577561749010673619034483温州1223934912819543105071048743644金华131335390252384

2、412766552156505绍兴——37333158556548377746966湖州5023225038136478488414935757嘉兴10842521106103778095555034668丽水3584818336103034278423333929衢州20796119825903669041394403分公司6979737459154619413654341752、全省收入富豪榜：收入前十销售层级：收入=佣金如：温州王欣婕、李俊中支主任：收入＞佣金如：金华虞金英大主管：收入＞保费如：温州陈建凡管理收入最高占

3、96.75%，排序方式：收入排名中支/区姓名职级收入销售收入管理收入管理收入占比1杭州城区陈萍高级业务主任44093928592415501535.16%2嘉兴海宁陈玉丽部经理31151719001912149839.00%3温州本级王欣婕资深客户经理28784928784900.00%4金华义乌吴卫新高级部经理2717343512023661487.08%5台州玉环赵梅云业务主任2272741423918488337.35%6温州本级李俊正式22572822572800.00%7金华义乌虞金英高级中支主任212096202

4、096100004.71%8温州本级陈建凡部经理210010683020318096.75%9台州玉环张灵俐资深业务主任2069764185116512579.78%10绍兴嵊州单秀文中支主任19805018654460003.03%3、衢州收入分析：收入前十排名中支中支/区姓名职级收入销售收入管理收入管理收入占比1衢州衢州江山陈炜华试用457084570800%2衢州衢州龙游范林妹部经理37700192851841549%3衢州衢州衢江江泉玫业务主任3047115602891195%4衢州衢州本级汪恒英部经理2758691

5、371844967%5衢州衢州柯城涂建英高级中支主任197291746814337%6衢州衢州开化方向红资深客户经理197251972500%7衢州衢州衢江叶梅英部经理1699561891080664%8衢州衢州衢江周玉仙业务主任1650013320318019%9衢州衢州本级庄红燕业务主任151399343579538%10衢州衢州龙游贝雪兰中支主任136541343700%江泉玫主任销售管理收入占95%启示：1、业务员收入的三重境界：收入=佣金（试用、正式、客户经理）收入＞佣金（中支主任、高级中支主任）收入＞保费（金直辖

6、主管）2、为什么我们的骨干层级收入排名全省靠后？①多数小组人力偏小，相应有效人力、绩优人力少②新增量较小：内涵式、外延式新人靠方案使“收入＞佣金”高手靠组织发展使“收入＞保费”目录第一部分收入给予的启示第二部分如何步入财富榜第三部分借力产品、政策做组织发展正式业务员中支主任主管循序渐进的晋升步骤中支主任最高可提点个人FYC的55%+团队FYC的29%中支主任是主管的摇篮，真正开始享受主管的待遇做金直辖大主管，实现收入的第三重境界（收入＞保费）寿险行业的特点：1、这个行业和其他行业的差别就是在于有组织发展收入。2、组织发展利益

7、远远大于销售利益。3、要想获得高而稳定的收入，必须大力推动组织发展。快速增员晋升的法宝：晋升途径有三种：本人直接新增；推动组员及下级主管晋升，内涵式新增；同业引进；最快速的方法---同业引进！合作狂热执着信念增员应具备的魄力？生命转弯的地方耐力比能力更重要总结与启示：你的心理障碍有多高，成功的障碍就会有多大。低下头需要勇气，抬起头需要实力。目录第一部分收入给与的启示第二部分如何步入财富榜第三部分借力产品、政策做组织发展健康福享引爆增员健康福享两大特点：40%—佣金率最高160%—折标率最高【举例】新人培训学习，通过保代考

8、试，并为自己购买健康福享受6500元。健康福享引爆增员好处一：拥有重疾保障癌症等重疾位居衢州市民死因之首【举例】新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福享受6500元。健康福享引爆增员好处二：利益空前1000+3000+6500×40%=6600并免费拥有10万保额的32类重疾保障【