《万科城湖南项目》PPT课件

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1、[谨呈万科城——中原集体智慧心血结晶][湖南中原事业一部][HuNan.01.2010]营销的本源是【城市】项目目标项目背景本案目标项目自身分析竞争环境分析问题分析及案例借鉴思维导图高量操作高价操作高量案例借鉴高价案例借鉴客户洞察话题营销推售策略序报告思维项目目标项目背景本案目标项目自身分析竞争环境分析思维导图高量操作高价操作高量案例借鉴高价案例借鉴客户洞察话题营销推售策略序报告思维问题分析及案例借鉴本报告思维模式——SCQ模型Q需解决的核心问题？R2期望结果（我们希望达成的目标？）S情境背景（我们有什么？）针对性营销项目目标项目

2、背景本案目标项目自身分析竞争环境分析思维导图高量操作高价操作高量案例借鉴高价案例借鉴客户洞察话题营销推售策略序报告思维问题分析及案例借鉴本案需要实现的目标本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标项目目标：占据北城区域豪宅领导者地位，以及影响长沙高端市场的影响力项目品牌目标：本案是万科在长沙区域布局完整化的北极，并肩负着万科品牌形象在长沙升级的重任客户目标：形成持续的优良CSR指标（万科客户满意度），万科与中原携手再创集团客户满意度第一北城豪宅领导者基本目标销售目标：2010年计划完成销售签约5个亿，6个月销售周期，预期需完成销售率

3、约100%，销售面试10万方，预算价格洋房月6500元/平，高层（精装）5500元/平优良客户满意度品牌形象升级低成本高速高价核心目标项目目标项目背景本案目标内部背景分析外部背景分析思维导图高量操作高价操作高量案例借鉴高价案例借鉴客户洞察话题营销推售策略序报告思维问题分析及案例借鉴内部背景分析Part1项目概况：长沙北城56万方洋房+高层规模大盘长沙北城项目四至人居环境良好56万方规模大盘项目分三期开发，总建面56万，含洋房、高层一期包括洋房、高层；770套，660套高层，117套洋房东面为规划中的洪山公园南面有规划中的浏阳河风光

4、带项目位于长沙市开福区，芙蓉路与福元路交汇的东南角项目北临福元路南靠浏阳河风光带东有规划中的洪山公园西临芙蓉路两馆一厅地铁一号线浏阳河大桥、洪山公园斥资12亿，集博物馆、科技馆、音乐厅，建成后为长沙城市名片目前主体工程基本完工，进入内部施工和装饰阶段规划中的地铁1号线年内动工，福元路站紧邻项目2015年地铁的建成将加速该区域的发展，提升项目附加值地铁的建成将扩大区域置业客户范围浏阳河大桥于2010年中正式建成通车，从项目到火车站仅10分钟车程规划中的洪山公园紧邻项目东侧区域规划：目前属落后片区，两馆一厅、地铁等规划强劲启动片区发展

5、，北城未来为长沙城市名片交通及配套：现状交通配套、生活配套缺乏；但临芙蓉路通达性好，规划中沃尔玛紧邻本案，人居环境日趋成熟Part2临芙蓉路与福元路，车站北路沿线直达项目沃尔玛，湘江世纪城巨型配套提供便利生活项目临长沙主干道芙蓉路，通达性好，降低时间成本。车站北路沿线于2010年中建成通车，与火车站紧连接，仅10分钟车程规划中的福元路大桥连接宾江新城，加强项目与城市各附中心的连接项目西面为规划中的沃尔玛，提供便利的生活条件湘江世纪城的巨型配套更是为项目提供了各项完善的配套设施，保证了项目的高档性和居住的纯粹性整个项目分期规划互动性

6、强中间水系合理将其各组团分开洋房私密性好、高层视野无敌内部规划情况：三期开发，一期约10万方，各组团互动性与独立性有机结合，洋房及高层均为目前市场创新产品万科专利产品2+1院落洋房私密性好高层产品为长沙首创“+”形建筑，每层每户视野开阔，无遮挡项目分三期开发，商业和住宅通过小区道路规划使其相互独立，商业人流，将其很好的衔接起来，互动性强项目一期园林绿化、水系将高层和洋房组团很好的分隔开来，保证了彼此的相对独立性，特别是洋房组团人流相对纯粹；同时，两组团又能很好享受中心园林。产品分析（高层）：点楼做板楼，大赠送面积，功能紧凑实用西临

7、一期洋房区，视野开阔，奢享洋房美景及小区园林中心水景户型周正，空间布局合理，明厨明卫，通风采光效果好，动静及干湿分区明确，生活便利客厅带阳台，扩宽视野空间，提升舒适度，彰显大气89平小三房功能升级实用，性价比高，且三个卧室均带飘窗，赠送使用面积大电梯高层：点楼也可做板楼高层十字形结构，每户都有无敌视野户型布局周正2梯五户，点楼也能做板楼，保证通风小4房小4房小4房小3房小3房高层东望洪山公园，奢享自然美景户型周正，空间布局合理，干湿及动静分区明确客厅超宽达近7M，尊显大气，豪华主卧带衣帽间、卫生间、尊享奢侈舒适生活三个卧室均带飘窗

8、，赠送使用面积大，众多附加值123平三房赠送入户花园，舒适三房可变紧凑小四房，超高性价比89小三房：紧凑实用飘窗赠送123平三房：3变4，宽景客厅飘窗转角飘窗景观阳台飘窗生活阳台转角飘窗飘窗飘窗景观阳台转角飘窗飘窗飘窗景观阳台这真的是劣势吗?存在西