锦州发达嘉园推广销售计划

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1、销售计划[北京观复房地产经纪有限责任公司]锦州发达嘉园推广销售计划北京观复房地产经纪有限责任公司本文所有内容均受版权法保护，未经本公司允许禁止使用9销售计划[北京观复房地产经纪有限责任公司]目录一、市场分析3主要竞争项目及楼盘分析3二、SWOT分析4三、项目价格定位5定价方法：市场对比法5四、推广定位6五、推广策略71.派单推广72.短信SMS推广83.公交车车身广告94.线下活动9六、销售目标：9本文所有内容均受版权法保护，未经本公司允许禁止使用9销售计划[北京观复房地产经纪有限责任公司]一、市场分析主要竞争项目及楼盘分析区域现实供应规模统计项目名称

2、首次开盘时间总建筑面积发达嘉园2013年10月16日22.5万平方米金瑞尚品2012年9月20万平方米嘉睿·富华逸墅2013年10月16日17万平方米香榭丽花园2013年8月13万平方米天成雅典2010年2月30万平方米万成·红树林2013年10月15万平方米华宇新城2013年9月29万平方米项目名称绿化率园林景观特点自身配套设施建筑形态容积率外立面特点发达嘉园35%自然园林绿化景观二期果蔬市场高层3.24高级涂料金瑞尚品30%自然园林绿化商业、会所、幼儿园高层3.23高级灰色涂料/部分石材嘉睿·富华逸墅30%自然园林绿化/健身休闲风情商业街高层2.8

3、高级涂料香榭丽花园50%绿化餐饮娱乐商业街高层2.4高级涂料/深浅卡其色石材天成雅典42%北美风格/健身场等超市、银行、社区商业等高层2.2高级涂料/西班牙风格金黄色万成·红树林35%自然园林绿化商业、会所、幼儿园高层3.3高级涂料华宇新城30%绿化/部分水系超市、银行、餐厅、各种娱乐场高层2.87高级涂料/粉白色本文所有内容均受版权法保护，未经本公司允许禁止使用9销售计划[北京观复房地产经纪有限责任公司]所项目名称总户数已供应套数当期销售率开盘时间当前均价发达嘉园1700余户352套7套2013.10.165180金瑞尚品约1866余户1866余套9

4、5%左右2012年9月4900元/平米嘉睿·富华逸墅约1616余户1616余套0%2013.10.164600元/平米香榭丽花园约1500余户1500余套15%左右2013年8月4800元/平米天成雅典约3400余户340065%左右2013年7月5400元/平米万成·红树林约1300余户13000%2013年10月底4850元/平米华宇新城约2500余户2500余套10%左右2013年9月3980元/平米一、SWOT分析本文所有内容均受版权法保护，未经本公司允许禁止使用9销售计划[北京观复房地产经纪有限责任公司]一、项目价格定位定价方法：市场对比法A

5、．权重因素对各项目的地段、交通、品质、规划以及配套等各方面因素综合权重评定。B．选择项目选择本区域内6个项目，包括：香谢丽花园、万成-红树林、金瑞尚品、富华逸墅、天成雅典、华宇新城l计算表格：修正因素地段因素交通因素品质因素规划因素配套因素工程进度报价权重15%15%30%15%15%10%　香榭丽花园1111114750本案0.811111.3　市场价格比较一:4750*15%*0.8+4750*15%*1+4750*30%*1+4750*15%*1+4750*15%*1+4750*10%*1.3=4750修正因素地段因素交通因素品质因素规划因素配套

6、因素工程进度报价权重15%15%30%15%15%10%　万成红树林1111115000本案0.80.910.80.81.5　市场价格比较二:5000*15%*0.8+5000*15%*0.9+5000*30%*1+5000*15%*0.8+5000*15%*0.8+5000*10%*1.5=4725修正因素地段因素交通因素品质因素规划因素配套因素工程进度报价权重15%15%30%15%15%10%　金瑞尚品1111114600本文所有内容均受版权法保护，未经本公司允许禁止使用9销售计划[北京观复房地产经纪有限责任公司]本案1111.210.9　市场价

7、格比较三:4600*15%*1+4600*15%*1+4600*30%*1+4600*15%*1.2+4600*15%*1+4600*10%*0.9=4692修正因素地段因素交通因素品质因素规划因素配套因素工程进度报价权重15%15%30%15%15%10%　嘉睿·富华逸墅1111114500本案111.311.11.6　市场价格比较四:4500*15%*1+4500*15%*1+4500*30%*1.3+4500*15%*1+4500*15%*1+4500*10%*1.6=5242.5修正因素地段因素交通因素品质因素规划因素配套因素工程进度报价权重1

8、5%15%30%15%15%10%　天成雅典1111113890本案0.80.90.92.30