caina营销八段

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1、营销八段序：你虽不是绝顶高手但已比大部分人都厉害第一章策划不神秘您遇到这些问题了吗？•什么是营销策划？•我为什么拿不出好的策划案？•我的策划能力是不是有问题？•我是不是一个没有创造力的人？1、营销策划到底是什么？我们可以这样定义：•营销策划（Marketingplanning）是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。这个定义可以作如下分解：•A、营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。•B、营销策划完成的是导

2、演职能，是对现有资源的创造性使用，是用最少的资源获得最大的收益。•C、营销策划的基本原则可以用下式表示：杰出的创意X实现的可能性=最大的预期效果还应该作如下补充：•1、营销策划应该尽可能兼备明确及可定位的营销目标；•2、营销策划必须考虑时间因素方能发挥绩效；•3、它不是单纯的广告与销售策划活动，而要与企业整体的经营策略相配合才能掌握最佳的市场机会。2、营销策略策划营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素：产品或服务——企业存在的理由是可以向社会提供产品或服务•目标市场或消费者由消费者组成的市场可以称为买方市场

3、，由竞争者组成的市场可以被称为卖方市场。两者的状况都会影响到企业能否成功向社会（消费者）提供自己的产品或服务。•定位——确定在产品或服务序列中的位置、在消费者利益需求中的位置、在消费者心目中的位置。最有竞争力的定位可以成为独特卖点；营销组合（包括广告）——结合前述要素的实际状况，利用各种营销工具去达成营销目的。•3、拟定营销策略的步骤四个步骤：•第一步，了解企业状况及市场状况，即营销的内外环境。•第二步，归纳SWOT。•第三步，拟定营销目标：•A、营销目标不仅限于业绩或利润，还包括可以创造销售利润的有利因素，如铺货率

4、、产品知名度。•B、营销目标应有的时间性，尽可能具体、明确。•C、营销目标应皆具现实性与挑战性。•第四步，怎样达到这个目标？•如谁做什么事？如何做？何时做？按何顺序？采用何种营销工具？花多少钱？•以上不是营销策划的步骤，营销策略只是营销策划的一部分内容。•营销策划不是营销”奇“划。1、怎样进行营销策划？营销策划没有固定模式，但可归纳出一些基本步骤。营销策划六步走•第一步界定问题，纲举目张A、主题意识，通过问为什么来了解真正需要解决的问题之所在。B、换位思考，层层深入，辩证求解。C、有限合理，先易后难。解决问题，而非制

5、造问题。•第二步，收集材料A、工具的现代化B、推理的科学化策划常用的三种定性方法进程法：通过对象、对象间联系对进程及其可能发生的变化进行分析推理仿真法：从过程的初态出发，先生成所有可能的后继状态，然后过滤，如此反复，直到没有新状态出现展望法：把分析对象看成一个物理设备，约束条件是连接件，用因果关系分析行为结果。•第三步，产生创意。“创意是一种可以组织，并需要组织的系统性的工作。”策划与点子的区别正在于此。•第四步，书写营销策划书•第五步，推出营销策划书•第六步，执行营销策划。策划要充分利用已有资源。第一章误区与神话①

6、策划越复杂越好。策划可以形象地描述为挑选剧本，然后对观众演出的过程，必须考虑道具、演员、舞台、如何演出等。②策划要完全靠自己的力量来进行。策划成功=他人的头脑+他人的金钱③“只要作出策划书就万事大吉了”。④策划只是自己企业的事。关消费者事，关客户的事。对方有利益，自己才有利益。⑤策划有固定的模式可循，只需“照葫芦画瓢”。创新是灵魂。•3、秘诀：好的策划案或者创意，往往都是在介入之初诞生的。也就是说，如果不尽快进入角色，策划的完成将会遥遥无期。第一章策划人员应有什么样的素质?1、策划人员究竟是什么样的人？可将策划人员描

7、述为：对资源与任务之间的过程进行辩证思考的人。2、策划人员的基本素质:一、敏锐的观察力，解决问题首先要发现问题，“察人所未察”。训练技法：历史回顾二、善于调动社会资源。三、宽广的包容心，允许别人发表意见。四、渊博的知识：1、经济学（供给与需求之间相互作用的科学）2、统计学（资料分析）五、熟练的表达能力：1、数值化技巧2、图像化技巧3、过人的表达能力4、营销策划人员课题库：1、何为营销？销售与营销有何区别？2、试述产品生命周期各个阶段的特征，及应采取的营销策略。3、何为“产品差异化策略”？产品差异化有哪些方法？4、制订

8、产品的价格时应考虑哪些因素？5、怎样应付竞争对手的降价？1、有一家医疗器械公司，客户是医院及诊所，它能采取的非价格竞争手段有那些？7、“客户ABC分析”在营销管理中有何作用？8、营销预测有哪些方法？请详细说明。9、何为市场占有率？怎样提高市场占有率？10、广告预算有哪些方法？请详细说明。11、您认为拍电视广告时应注意哪些问题？12、就广告与产品