供商谈判技巧与降低采购成本

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1、供应商谈判技巧与采购成本降低采购成本及供应商谈判技巧是采购培训公开课中的重要内容，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供应商管理，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。●课程背景：在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？

2、我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?●课程收益：如何设定采购管理的绩效目标？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何通过招投标进行有效的“砍价”？采购谈判的挑战是什么？如何分析谈判双方的强弱势地位？如何制定谈判的计划？如何与不同性格的人谈判？如何控制物料库存？●课程内容：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？上街购物与公司采购有什么区别？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？采购管理的六大绩效目标各种采购管理的目标差异为什么采购部门‘老受气’？如何与其他部门协

3、调好采购管理的基本流程是什么？各种采购的关键难点在哪里家乐福如何确定采购物品？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表第二讲：如何避免不必要的采购成本？哪些因素与价格没有关系？质量与价格的关系采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？第三讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商是如何定价的？汽车销售价格是怎样定出来的？家电是遵循什么来定价的?为什么平价药店遭冷遇？海尔产品定价三步曲供应商定价原则边际成本定价法(案例）OEM公司的成本分摊法长虹公司－目标收益定价法麦得龙公司目标毛利如何确定？商贸型供应商的定价战略

4、第二节：如何分析供应商的报价？如何做好价格的分析？市政工程间接费费率市政工程差别利润率供应商成本分析表(损益表)基本摸式案例:餐盒供应商成本报价表如何分析资产性采购总成本?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？外包的目的租赁的分类如何做好租赁供应？不同租赁方式的比较可租赁的领域亿翼物流公司各种运输形式的成本比较第四讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？第一节：如何选择招标方式？什么叫“邀标”？案例:齐二药假药何以中标广东集中采购影响选择砍价方式的因素有哪些？不同组织的采购目标差异各种定价模式的砍价策略邀请招标的基本流程宝洁公司如何实施邀请招标的？第二节：如何

5、评标？影响评标方法选择的因素？采购软件系统能否招投标？不同招标项目的评标挑战原材料招标与办公用品招标的评标区别？综合评标实战案例伊卡露公司如何评定技术标？谁来评技术标内容的选择如何分析评标结果？评估指标的权重分析如何分析评标结果？第三节：实用招标策略招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的‘不轨’？如何处理过低价格投标方是如何确定报价的？招标实践中的问题第五讲：采购谈判的挑战是什么？采购谈判与销售谈判的区别在哪里？您不认可下列哪些观点？何为双赢?何为”公平”采购谈判的四大核心谈判能力的测试第六讲：如何分析谈判

6、双方的强弱势地位？买卖双方的利益之差什么是供应商的关系营销?供应商的客户分类供应商为何会报不同的价？什么是买卖之间的门当户对?第七讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析计算机购买项目合同草案第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：达成谈判目标的各种方法和途径第六步：谈判方式的确定第八讲：如何与不同性格的人谈判？为什么要进行性格分析？职场性格的分析方法有哪些性格测试谈判人员的四种性格您最容易和最不容易相处的谈判对手如何面对激情型？如何面

7、对控制型？如何面对分析型？如何面对和谐型？第九讲：采购谈判的实战实战演练开场开得如何？整个谈判的掌控如何？“问”的水平如何？谁“问”的能力弱一些？听力－－－撕纸谁的“听力”弱一些？“答”的水平如何？谁“答”的能力弱一些？“僵局”处理的如何？是“说”的问题还是“听”的问题？有冷场吗？对‘对手’性格把握的如何？‘让步’的水平如何？说服力如何？谁“说服”的能力弱一些？我为弱势怎么谈？第十讲：如何控制物料库存？第一节：库存管理的挑战是什么？索爱公司的库存挑战？库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率单库周转率与总周转率的区别？库存的七种成分主要挑战？pmc的库存管理第二

8、节：如何准确下单以减少库存？库存订单管