采购成本降低与供应商优势谈判技巧

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1、采购成本降低与供应商优势谈判技巧目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：课程价格：18100元课程编号：2555512.2培训受众2.3课程收益2.4课程大纲采购成本降低与供应商优势谈判技巧采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以

2、抵得过20%的业绩您是否思考过采购的真正价值？采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。本课程采用实操案例分享，您将获得以下收益：l从新认知采购链l提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；http://www.taoke.comPage14/14版权所有

3、，侵权必究l学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；l学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；l供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；l供应商管理中的交期,质量与绩效管理；l采购谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术；l采购综合能力全面提升；培训讲师：顾培生（顾闻知）课程大纲：(一)采购在供应链管理中的定位Ø不同行业的采购链与供应链的特点？如何提升你采购链的竞争力？Ø采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合；沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴；电商菜鸟网物流整合Ø采购链15项专业问题测试案例：采购链在供应链中定位图解（二

4、）采购策略与价格成本管理Ø采购与供应策略Ø采购物资分类：战略型物资的采购策略（企业采购的A类物：高单价难以取得）；杠杆型物资的采购策略（企业采购的C类物资）；瓶颈型物资的采购策略（企业采购的B类物资）；常规型物资的采购策略（企业采购的D类物资）Ø对采购价格进行分析估价：采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业不同产品中的区别http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究Ø采购价格的组成：固定成本和变动成本--案例分析Ø核算采购周期：如何设定仓库安全库存；安全库存设定3/9原则；供应商交货周期控制案例：1.电子业采购物资分类与策略案例2.乳制品

5、与食品业采购物资分类与策略案例3.三段式报价操作案例4.四季降价法操作案例5.安全库存设定3乘9原则案例（三）采购综合技能提升Ø采购供应商开发,选择与物流立项优化①供应商开发阶段②供应商选择阶段③供应商价格分析阶段④供应商绩效评估阶段⑤采购系统常忽略的流程探讨⑥采购系统与内部相关流程的对接⑦采购系统与上下游的对接⑧采购流程优化问题分析Ø采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题?案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划（四）如何从供应商管理入手降低采购成本Ø采购供应商管理稽核智能化评估流程Ø360度供应商评鉴稽核系统

6、Ø9大供应商稽核重点阶段分析：准入与技术阶段…;准入与商务阶段…;准入与价格阶段…;邀请评标与技术阶段…;邀请评标与商务阶段…;邀请评标与价格阶段…;验收与技术阶段…；验收与商务阶段…;验收与价格阶段…;案例：360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究（五）与供应商优势谈判技巧实例谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定谈判前该怎么准备:谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格

7、更重要的参数！谈判中如何谈:谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择:询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？谈判后改如何抉择:仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例合作共赢2014！供应商大会召开如何与供应商谈判http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息h