《优秀主管的一天》PPT课件

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1、优秀主管的一天张行来自资料搜索网(www.3722.cn)海量资料下载一天的作用有多大？1.1*1.1*1.1*……=2.591.0*1.0*1.0*……=10.9*0.9*0.9*……=0.35你觉得优秀的主管应该每天做什么？每天要做的核心工作：陪访陪练crm数据整理早会或晚会单独沟通请提出日常工作中遇到的问题………第二天的工作从晚上开始17:00—19:00旁听一名销售电话一个小时，记录销售的3个优点，1个提升点，并在旁听完成后，用15分钟时间进行辅导提升；在当日主管、销售日报中体现3个优点，1个提升点

2、和改进的措施。注意：1、过程数据（电话量预约成功量）；2、走动式辅导预约说辞。主管每天6个电话，1、帮助销售判断客户意向，2、邀约上门，3、DC配合签单等19:00—20:00检查CRM，日报，交流。7：50早会1、报预测，重复团队目标；2、检查出门是否带全资料；3、喊队呼，激励打气8：30出门陪访销售，上午陪访3-5家重点客户11：30给重点销售打电话：激励打气，了解过程数据（拜访量新客户开发AB类客户开发），预测进展，辅导未到单的补救措施12:00给总监短信报上午签单收款情况，午饭。14:00开始

3、下午陪访。下午陪访量2-3家。16:00返回公司。陪访要求发现销售至少一个优点，至少一个提升点，最多3个提升点，主管要给出改进措施，在日报中体现出来。辅导电话的要点：1、至少听一个人的5通有效电话才判断问题2、马上辅导，不要过夜3、直接演示打一通电话1、陪访前的准备2、陪访见客户前后的五分钟3、十六字辅导方针晚会流程？谁主持？每天的主题？分享什么？单独辅导怎么选被辅导人几个问题……你会郁闷吗？怎么解决？怎么调整心态发泄法寻求成就感转移目标汇总几点1、用过程去感动2、用结果去征服3、用沟通去推动交流环节祝大家

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