《销售主管的一天》PPT课件

《《销售主管的一天》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、练兵蓝海---圣元国际培训项目销售主管的一天销售主管苦不苦？背井离乡泪飞舞！销售主管累不累？为了销量心操碎！销售主管烦不烦？事情总也忙不完！销售主管好不好？先苦后甜最自豪！不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦，肯定吃一辈子苦！销售主管背景简介销售主管——小刘已负责某片区1年，有一定工作经验工作业绩非常不错，已经翻了一番该片区有一分销商，已做圣元多年因为销量不错，刚刚配了一名理货员销售主管每天做什么？终端拜访最重要工作！没有拜访就没有销售！早上1件事经销商/办事处报到！晨会沟通。晚上3件事1.落实走访问题2.登陆M2日志3.做好第二天计划销售主管每周做什么？第一件：营养顾问周例会信息沟通促销培训进

2、度分析第二件：一场场外促销活动品牌推广赶圩日？店庆日？第三件：周工作计划确定拜访路线表工作进度跟进及分解每周三件事销售主管每月做什么？日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031上报月度工作排期表/工作计划在M2上录入（终端费用预算、进货和销售数据）费用投入分析、分销商对账（非必须项目）M2上做差旅、终端及其他费用报销做营养顾问工资，并上报营养顾问月报表盘点分销商库存、规律性安排订货诀窍：见缝插针，提前完成！《销售主管工作月度计划表》销售主管的工作特点主管管人员管费用管销量特点多杂靠自觉如何做好，提高效率？——时

3、间管理时间管理要诀（1）目标导向原则（2）80/20原则（3）整合处理原则围绕目标订计划象限管理定取舍三大原则两种方法管理时间的第一原则——目标导向目标和计划的关系现状目标计划计划管理是实现目标的重要方法！管理时间的第一原则——目标导向解决最损失销量的问题把握最增加销量的机会解决最浪费费用的问题把握最节省费用的机会销量费用投入产出比＝销售人员永恒的目标如何在有限的费用下，实现最大的销量！——永恒目标时间管理的第一方法——计划销售主管工作纷繁复杂：领导的安排要执行，终端、顾客的投诉要处理，客户、营养顾问的要求要满足，面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，

4、没有时间去考虑重要的事情。公司对年计划、月计划、周计划都有统一的要求，而对于销售主管来说，做好日计划尤为重要。所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的工作！计划对工作的预先安排时间管理的第一方法——计划做好计划——磨刀不误砍柴功！做计划所用时间执行所用时间做计划所用时间执行所用的时间赢得的自由时间总的时间花费之前之后磨刀功管理时间的第二原则——80/20原则80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间在你最重要的顾客和产品上。所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住那影响80%结果的20%的关键因素。也就是要做一个把握自己的人，而不被杂

5、事分心。当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。时间管理的第二方法——象限管理重要紧急重要但不紧急重要且紧急不重要，紧急不重要且不紧急危机、急迫问题，有期限的任务、会议；准备事项客户、资料、计划准备，建立关系等干扰、一些电话、邮件，一些紧急的事件、凑热闹的活动废话无聊电话全力以赴，马上做有条不紊，稍后做请人代办，或不做有空再做，或不做20%65%15%<1%时间管理的第二方法——象限管理圣元销量门店容量重点门店一周两-三次一周两次一周一次两周一次优势门店一般门店潜力门店抢占店内资源提升营养顾问水平垄断店内资源打压主要竞品双营养顾问针对性大力度促销一般店内ISP管理象限管理的具体应

6、用象限管理的具体应用门店名称门店容量圣元销量圣元份额门店容量判断门店份额判断门店类型百盛760001536320%小容量高份额优势门店华联金寨店2800004200015%大容量高份额重点门店鼓楼255000234649%大容量低份额潜力门店广场合家福4250005010012%大容量低份额潜力门店好又多长江路店1100001600015%小容量低份额一般门店好又多望江路店1200001600013%小容量低份额一般门店合家福安居苑店700001138816%小容量高份额优势门店合家福高新店2000003533318%大容量高份额重点门店合家福南苑店55000850015%小容量高份额优

7、势门店合家福卫岗店800001100014%小容量低份额一般门店红府一店253000211558%大容量低份额潜力门店亲子家园金寨路店550001500027%小容量高份额优势门店日之惠西七店700002694838%小容量高份额优势门店日之惠雄风店800001000013%小容量低份额一般门店商业大厦1250002500020%大容量高份额重点门店商之都3850004533712%大容量低份额潜力门店曙光商厦20000025000