销售管理流程整理

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1、威纳邦日化公司洗涤事业部编号：SX-RWS-20081101编制人：编制时间：2008-11-01洗涤事业部08年11月份销售任务书项目名称2008年11月销售任务书责任部门联系电话电子邮件部门责任人威纳邦2008年月区域销售责任书责任人直接上级部门定员任务时间月日—月日（A）任务指标计划（元）上月未达成（元）本月实际完成（元）达成率（%）1.销售额计划（件）上月未达成（件）本月实际完成（件）达成率（%）2.羽绒服洗销量3.其他（B）各周任务分解计划第一周第二周第三周第四周（C）区域任务分解计划1．2．3．4.5.6.累计未完成任务情况：合计：元月工作分析：总经理

2、批示：备注：1.A、B部分由责任人员填写并与直接上级确认后，与财务签订，财务、总经理各留一份；2.在月末由财会会同直接上级核定完毕后，报总经理签署批示意见，本表由财务存档备查；3.自2008年11月始实行销售任务累计计算，当月未完成部分累计到下月作为下月任务附加，一并完成，例当月任务10万，未完成4万，下月任务10万+4万==14万。2008年11月业务员激励办法由于季节更替，公司拳头产品羽绒服清洗剂已经逐渐进入销售旺季，我们要抓住今年冬季销售旺季，自2008年11月至2009年1月，特制订以下激励制度:年月区域负责人薪资考核及发放办法区域：负责人：时间：底薪补助

3、卡住米（不考核）精粉皂（不考核）OEM(不考核)劳保特供品（不考核）羽绒服清洗剂其它奖励例：2000（含考核百分比）按标准（+）回款额*2%（+）每件1元（+）回款额*2%（+）回款额*5%陈列奖（本次会议不下达）备注各位高级经理：正值当前公司产品销售旺季，在此良机下，即日起公司对各位经理执行高授权，高绩效，收入上不封顶的激励政策，希望在接下来的时间里能够大量涌现月薪万元以上的经理，一份付出一份回报，祝愿大家都获得丰厚的回报。另外，将OEM的具体操作流程和办法附后，请大家认真学习，如有不明之处，致电咨询韩松：13582336100劳保特供品操作办法请致电咨询：曲滨

4、：13582034566注释：2008年11月至2009年1月销售人员关键考核指标如下：1.总任务销量达成情况：当月未达成任务的扣发工资30%，超额完成的给予超额部分销量1%的额外奖励；2.主销产品销售情况：2008年11月至2009年1月羽绒服清洗剂为主销产品，作为关键考核指标，具体办法如下：每月任务量未完成部分按照3元/件处罚，超额完成任务部分按照5元/件给予奖励。各位高级经理：大家下午好，现将10月份任务达成和奖励通报如下：2008年10月份任务达成及奖励情况负责人区域10月份任务量（元）实际达成销量（元）达成比率（%）奖励情况米娟丽唐山、张家口、秦皇岛10

5、0000109697.6109.70额外奖励300元张玲石家庄KA、山西200000209947.97104.97额外奖励300元林涛西南、安徽、东北三省350000333670.2195.33郭公成西北、江苏300000253237.3284.41杜检石家庄、保定2000008625443.13付文国山东2000008213241.07王琴英邯郸、沧州、廊坊1000001516715.17注释：十月任务完成情况整体一般，其中林涛、郭公成、付文国三位经理主动要求把本月未完成部分累加到下月任务，精神可嘉，提出表扬并祝愿各位取得更好战绩。希望各位经理胜不骄败不馁，暂时

6、落后者迎头赶上并超越，暂时领先者再接再励再创辉煌。竞争是企业的精神力量和物质力量凝聚在产品中的较量OEM客户供货流程1、需方向供方指定邮箱内发送产品设计风格和LOGO（当日完成）2、由需方确认设计好的标签图案并签字回传（当日完成）2、需方向供方提供代理设计及商标印刷标识的授权书.（当日完成）3、双方签订供销合同,签字盖章后回传（当日完成）4、供方凭需方的授权书印刷标签（三日内）7、供方收到需方货款后生产（二日内）8、开始供货如需方对供方工作流程有任何异议,请来电咨询项目联系人:武胜刚联系电话:15931148888服务电话:0311-86511138传真:0311

7、-85242188指定邮箱：WNBOEM88@163.COM竞争是企业的精神力量和物质力量凝聚在产品中的较量授权委托书今授权石家庄威纳邦日化有限公司使用我公司“”品牌的商标、文字、图形、标识，制作品牌专用清洗剂，同时授权该单位负责样稿标签的设计印刷生产工作。特此授权授权年限：年月日至年月日竞争是企业的精神力量和物质力量凝聚在产品中的较量威纳邦日化公司产品购销合同供方:石家庄威纳邦日化有限公司合同编号:需方:签定日期:2008年月日一、产品名称、数量、金额品名规格数量（支）单价（元）总金额（人民币）合计金额;￥元　　大写：二、质量要求技术标准：按标准生产验收,三、交

8、货时间、地