论国际贸易实务

《论国际贸易实务》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、论国际贸易实务 引言：随着我国的外贸企业脱颖而出，促进了对外贸易的发展，带动了社会经济的增长，国际贸易实务让我们了解到我们如何进行外贸商谈，签订合同与履行合同的责任和义务。1.合同的概念：我国合同法规定：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。1.1出口合同的磋商： 1.1.1出口磋商的准备：a.在取得出口商品经营并在海关登记注册的基础上，落实好国内货源泉，对产品原料的使用产品的工艺流程及产品目标改进等有一定尝试的了解。b.了解对方信息;掌握进口市场信息，销售渠道信息和竟争对手的相关信息。c.制品决定方案;有针对性地，系统地对调研的相

2、关信息进行整理和分析研究，据此制定有效的出口货物经营反方案。②出口磋商：就是双方洽谈的过程，是指卖方为了出售某项商品通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈，最后达成协议，其目的在于对外出售商品。③磋商的环节：每一笔合同磋商的程序不完全相同，但一般分为询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是每个合同磋商都不可缺少的两个基本环节。 ★询盘(Inquiry)又称询价，是指交易的一方打算出售或购买某一商品，向另一方提出有关交易条件的询问，询盘对双方无约束力，通过询问价格可以了解对营利方面的问题，还可以了解到市场上顾客的需求量。★发盘(Offer)又称报价(Quotation)，

3、是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的交易条件，并愿意按此条件与对方达成协议，订立合同的行为，发盘对发盘人具有约束力，它的前提条件是具有有效日期，它可以由任何一方作出。卖方发盘称售货发盘，买方发盘称递盘。1.1.2 发盘与询盘的区别：①提出交易条件的当事人不同第11页共11页②是否具有法律约束力1.3发盘的构成条件：①发盘必须向一个或一个以上特定受盘人发出    ②表明发盘人受其约束  ③发盘的内容必须十分确定  ④发盘必须送达受盘人★还盘(CounterOffer)又称还价，是指受盘人对发盘条件不完全同意而对原发盘提出，还盘是受盘人对原发盘做出的

4、一项新的发盘，内容只涉及受盘人要求修改的部分。★接受(Acceptance)是指交易的一方无条件地同意对方发盘或还盘中提出的交易条件，愿意与对方达成交易，并及时一声明或行为表示出来的行为，对双方都具有约束力。1.1.3构成接受的条件：①接受必须由指定的受盘人作出②接受的内容必须与发盘内容一致③接受必须表示出来④接受必须在发盘有效期内作出1.2出口合同的签订 通过交易洽商达成交易后，买卖双方一般都要签订书面合同，合同是法律文件，任何一方违反合同规定都将承担法律责任。1.2.1书面合同的意义： ①作为合同成立的证据，在履行过程中发生纠纷时，它可以提供证明合同关系最有效的方法。 ②

5、作为履行合同的依据，任何一方未履行合同中的某项条款时，它提供书面合同是最好的证明 ③可作为合同生效的条件1.3书面合同的形式1.3.1合同(Contract)，指交易的一方按照已达成一致的交易条件制成书面文件并经双方签字，具有法律效力的凭证。1.3.2确认书(Confirmation)，是书面合同简化形式，它通常只是一些交易的重要条件，确认书对买卖双方有同样的约束力。第11页共11页1.3.3协议(Agreement)，合同本身就是一种协议，只要对双方的权利和义务做了明确，具体和肯定的规定，它就与合同一样对买卖双方具有约束力。1.3.4备忘录(Memorandum)，如果双方

6、的交易条件明确，具体得在备忘录中作了规定，并经双方签字，那么其性质与合同无异，具有法律约束力  1.3.5意向书(Letterofintent)，是指双方达成协议前，为了达成某项交易，将共同争取实现的目标，设想和意愿，对双方当事人没有约束力。1.4合同成立的有效条件：①合同必须经发盘和接受才能成立②必须有对价和合法的约因③当事人必须决有订立合同的能力④合同标的和内容必须合法⑤当事人的意思必须真实自愿⑥合同形式必须符合法律规定的要求2.进口合同的签订2.1进口磋商（Importconsultations ）1.5.1 进口磋商的准备： ①必须取得进口经营权并在海关办理登记注册。

7、 ②进行市场调研，调查同行业的销售产品。  ③了解进口贸易实务实行的管理措施，做好进口许可、用汇的准备工作。1.5.2进口磋商的环节①进口磋商是指进口商为进口某项商品，就有关条件与对方协商以期达成交易的过程，磋商的过程主要有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。②询盘(Inquiry)，是进口人欲购买某种商品向出口人就该商品的交易条件进行询问，并邀请对方发盘的行为。③发盘(Offer)，又称报价(Quotation)，是出口人收到询盘后，向进口人报出其出售该项商品的各项交易条件的行为。④还盘(CounterO