帝斯曼公司树脂部在中国市场的营销战略分析与制定

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1、华南理工大学硕士学位论文帝斯曼公司树脂部在中国市场的营销战略分析与制定姓名：李志勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：叶广宇20090401摘要帝斯曼公司，全球聚氨酯树脂领导者，由于中国经济的快速发展，在近年来加快了占领中国市场的步伐。中国的涂料市场经过近二十年的高速发展，已成为全球第二大的涂料市场，而作为涂料原材料之一的树脂之间的竞争，也已演变为现在包括价格、销售模式、市场宣传、营销渠道、企业文化等众多形式的全方位竞争。面对种种变化，树脂生产商均对自身市场营销战略做出新的审视和调整，以应对激烈市场所带来的挑战。本文采用的是案例研究法，致力于在实践的基础上学习与总结。运用

2、营销管理理论及企业战略管理中的波特行业竞争分析模型和SWOT分析方法，选择帝斯曼树脂部门作为研究对象，通过对当前我国树脂市场现状进行系统分析。根据市场细分和客户需求的分析，找出帝斯曼公司树脂业务的主要目标市场以及目标客户。本文通过对企业所处行业的宏观营销环境进行分析，同时从财务、技术、人力和组织架构等内部资源方面对企业进行客观评价，最后运用SWOT分析方法对企业所拥有的优势、劣势、及存在的机会、威胁做出具体的判断，从而能够更合理的制定公司的营销战略，增强企业的竞争力，加速企业的发展。本文通过对帝斯曼树脂部门的营销战略研究，提出了更适合中国业务发展地新策略：以中、高档汽车涂料为中

3、国的目标市场。定位为中、高档汽车涂料用树脂的技术领先者，通过为客户提高增值服务的手段，在2010年底公司的汽车涂料用业务达到3万吨。希望对为其它跨国公司和同行业公司在中国的营销战略提供有帮助的参考。关键词：跨国公司；树脂行业；营销战略AbstractAsagloballeaderofpolyurethaneresin，DSMhasbeenincreasinginvestmentforChinamarkettogetherwiththefast—growingeconomyinChina．Throughhigh。speeddevelopmentofpast2decades，Chi

4、nesecoatingmarkethasbecomethesecondbiggestmarketintheworld．Asamainrawmaterialofcoatings，resinindustryhavingalreadyturnedintoall—directionscompetition，includingpriceandsellingmode、marketpublicity、marketingoutlet、corporatecultureandetc．A1lresinmanufacturesarefacedwithmakingnewsurveyandadjustme

5、nttotheirmarketandsalesstrategytodealwiththechallengecausedbytheexcitingmarket．Throughcasestudying，MarketingManagementtheory、IndustrycompetitionanalysismodelandSWOTanalysismethodsareusedinthisarticle，andDSMResinisselectedasresearchingobjectthroughanalyzingthecurrentsituationofresinmarketinCh

6、ina．Accordingtotheanalysisonmarketingsegmentationandcustomerdemands，DSMtriedtoidentifyitstargetmarketandkeycustomers．Thisarticanalyzedtheexteriormarketingenvironmentfromtheperspectiveofpolitics，economy,societyandtechnology．Meanwhile，theinteriorresourcelikecapital，technology,humanresourceando

7、rganizationWasalsoevaluatedtofindoutDSM’Sadvantage．Finally,SWOTmodelWasusedtoidentifythecompetencyofcompanyindetailsagainstthecompetitors．AndtherightmarketingstrategywouldbemadeaccordinglytoimproveDSM’Scompetencyandfacilitatethegrowingofthecompany．