市场研究分析方法与模型整理产品类

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1、市场研究分析方法与模型（产品类）1、四象限定位法>>内容：消费者需求有很多种，如果从这些需求的重要性和急需性来考虑，可以将这些需求分为四种。以需求的急需性作为横轴，需求的重要性作为纵轴，可以建立如下的消费者需求四象限图：　　　　如上图，消费者的需求特征层次，归结起来可分为四个部分，我们称之为“需求特征四象限”，即重要又急需、重要但不急需、不重要但急需、不重要也不急需。在新产品开发或品牌定位时，我们应该首先要从消费者需求四象限中的第1象限，即对消费者来说重要而且急需的需求方面去考虑。四象限定位法分析　　凭感觉寻找消费者的兴奋点与

2、在四象限中寻求最合适的消费者未被满足的需求点，两种定位方法有着本质的区别，而且有时这一区别甚至是方向性的。　　四象限定位法认为，只有品牌的定位满足于第1象限的“重要又急需”之特性时，品牌才能迅速被消费者关注与认可。而一般的品牌定位往往忽视了“第1象限”的原理，结果往往造成了品牌定位对于消费者来说，可能不重要也不急需，所以销售状况不好也在所难免了。>>要点：需求，轻重，缓急>>适用范围：应用于新产品上市、品牌定位等方面。>>局限：不详2、产品生命周期模型>>内容：生命周期分析法是运用生命周期分析矩阵，根据企业的实力和产业的发展阶

3、段来分析评价战略的适宜性的一种方法。利用它有助于战略选择，可以缩小选择的范围，做到有的放矢。该方法以两个参数来确定公司中各个经营单位所处的位置：行业成熟度；战略竞争地位。生命周期矩阵的横坐标代表产业发展的阶段――导入期、成长期、成熟期、衰退期。纵坐标代表企业的实力，分为五类――主导、较强、有利、维持、脆弱。判断产品生命周期的方法　　(1)曲线判断法　　(2)类比判断法　　(3)经验判断法(家庭普及率推断法)　　(4)销售量增长率法　　(5)比率增长判断法产品生命周期各阶段特征与策略汇总如下：>>要点：产品生命周期的判断，特征的

4、把握。>>适用范围：适用于一般产品的生命周期的分析>>局限：在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。3、巴斯扩散模型>>内容：针对创新产品、技术的采用和扩散，美国管理心理学家弗兰克·巴斯（FrankM．Bass）提出的巴斯扩散模型（BassDiffusionModel）及其扩展理论，常被用作市场分析工具，对新产品、新技术需求进行预测。作为诸多市场工具中的一种，巴斯扩散模型的主要功

5、能是对新开发的消费者耐用品的市场购买数量进行描述和预测。新方法、新概念的市场扩散过程完可以用巴斯公式来表达：模型的参数：巴斯扩散模型引入三个参量来预测Nt（消费者在第n期购买该产品的数量）：m=市场潜力，即潜在需求总数。P=创新系数(外部影响)，即尚未使用该产品的人，受到大众传媒或其他外部因素的影响，开始使用该产品的可能性。q=模仿系数(内部影响)，即尚未使用该产品的人，受到使用者的口碑影响，开始使用该产品的可能性。其中，p、q值分别为0.03和0.38在投资的初期阶段，或企业内部新产品刚刚上马的时候，了解掌握新技术的市场扩散

6、情况是非常重要的。巴斯扩散模型的优势在于能够有效评估投资新技术的益处。>>要点：市场潜力、创新系数、模仿系数>>适用范围：适用于初次评估，应用于对新产品、新技术的需求进行预测、在不同时期对市场容量及其变化趋势进行估计等方面。>>局限：巴斯模型给出的是购买者数量，而不是企业的产品销售量，但是销售量可以根据顾客的使用频率间接估计。巴斯模型的意义在于它提出市场动态变化的规律，为企业在不同时期对市场容量及其变化趋势做出科学有效的估计。虽然巴斯模型在理论上比较完善，但是其只适用于已经在市场中存在一定时期的新产品的市场预测，而往往新产品上

7、市的时候，其质量和性能对顾客来讲相当陌生，企业无法对巴斯模型中的创新系数和模仿系数做出可靠的估计，此时就需要对巴斯扩散模型做出一定的补充。4、BPSP分析法>>内容：BPSP分析法既是同位度分析法，又称为买点卖点分析法，是指买点卖点分析法是一种营销分析方法，它指的是任何产品都由自己的卖点（sellpoint）和市场的买点（buypoint），当产品的卖点与市场的买点完全一致时，产品就会畅销，当产品的卖点和市场的买点发生错位时，产品就会滞销。BPSP分析法把买点逐一罗列下来；卖点也逐一罗列下来，相对比较。即将产品宣传中所说的卖点

8、与用户的买点相比较，与用户的意愿相符合的记为数字1，用户觉得无所谓的记为0，不相符合的记为-1，然后将所有的数值相加除以卖点个数，得到平均值，若该平均值大于0，该广告即是一个成功的广告，找到了客户真正的需要，否则是不成功的。BPSP分析法具体内容：买点(Buypoint)--