策源武汉中冶创业苑项目年度整合营销推广战略方案(I)

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1、新产品，新定位客户对位回顾——一期二期高单价客户特征相对高薪，购买力强首置刚需，价格敏感高薪行业、高管职务比例增加置业目的以上班近，独立空间、婚承受力增强同时选择面也更宽房为最重，刚需特征更强人少外区外地，比例上升钱紧工作为重，地缘捆绑选择多项目周边比例减少，环内光谷绝对数量仍是项目周边居首及外地比例增加限制多工作区域地缘性最为突出年龄聚焦，两大阶段心态各异，诉求有别年龄段更集中，年龄有跨度，状态有区别，25—30稳步上升期；审美有差异，诉求有不同41—45人生成熟期；如何统一？家庭结构以夫妻双方及单身比例最大矛盾的刚需，有能力，没追求，需引导。新产品

2、，新定位客户对位根据三期产品得出三期客户特征预判相对高薪，购买力强首置刚需，品位敏感高薪行业、高管职务比例增加置业目的以上班近，独立空间、婚承受力增强同时选择面也更宽房为最重，刚需特征更强赚得多外区外地，比例上升工作为重，地缘捆绑知得多项目周边比例减少，环内光谷要求多绝对数量仍是项目周边居首及外地比例增加工作区域地缘性最为突出年龄聚焦，两大阶段心态各异，诉求有别年龄段更集中，年龄有跨度，状态有区别，25—30稳步上升期；审美有差异，诉求有不同41—45人生成熟期；如何统一？家庭结构以夫妻双方及单身比例最大前期高单价户的部分特征会更加明显，除了考虑实惠，

3、也需要将品质感、身份感，舒适度纳入考虑范畴。相对追价客户，对产品要求更多，对现场要求更高。新产品，新定位客户对位回顾——来访客户对比结论相对高薪行业周边园区行业首置刚需，需求同质人少项目周边最多钱紧中环外地其次选择多现场最有效限制多口碑很重要25-30岁最多网络来访高中年比例不足对策：开客源，促成交，保签约新产品，新定位三期房源蓄客手段建客户对位议：相对高薪，购买力强资源更新首置刚需，价格敏感诉求精准针对高薪行业、高端职务人群进行重新定义性价比：以产品品质为核数据库调整、购买、短信、CALL客心提升价值体系，以生活品质为核等手段。心提出利益体系资源外区

4、外地，比例上升渠道外拓渠道工作为重，地缘捆绑区内深挖内容适当增加范围较广的媒体渠道现场展示升级：营销中心、样板间增加网络媒体种类的投入，搜房亿形式大客户拓展，巡展，老带新，竞争房看访团对手客源挖掘……年龄聚焦，两大阶段物料调整心态各异，诉求有别调性提升针对25—30稳步上升期：从未来发展的产品包装及推广调性增加成熟与品角度强调成家立业、起点、潜力、工期质感，但不改变年轻客群的时尚感。针对41—45人生成熟期：从人生成就的角度强调享受、品质、投资物料从内容到形式全面提升开客源：线上媒体、线下蓄客、现场展示——全面提升客户分析结论客户对位三期房源蓄客手段建

5、议：资源更新诉求精准针对高薪行业、高端职务人群进行重新定义性价比：以产品品质为核数据库调整、购买、短信、CALL客心提升价值体系，以生活品质为核等手段。心提出利益体系资源渠道外拓渠道区内深挖内容适当增加范围较广的媒体渠道现场展示升级：营销中心、样板间增加网络媒体种类的投入，搜房亿形式大客户拓展，巡展，老带新，竞争房看访团对手客源挖掘……物料调整调性提升针对25—30稳步上升期：从未来发展的产品包装及推广调性增加成熟与品角度强调成家立业、起点、潜力、工期质感增加，但不改变年轻客群的时针对41—45人生成熟期：从人生成就的尚感。角度强调享受、品质、投资物料

6、从内容到形式全面提升开客源：线上媒体、线下蓄客、现场展示——全面提升新产品，新定位三期定位产品定位：成熟的样本，精致的样本，享受的样本，——光谷人居的样本何为样本？——值得效仿封面——值得推荐客户对位：赚得多，知得多，要求多品质感，身份感，舒适度——光谷生活的样本结论：将成为三期所有创意表现的核心概念新产品，新定位三期定位光谷封丰面，第一生升活代表光谷心最高价值生活空间区域，配套，景观，成熟产品，园林，商业，成熟生活的丰富面价值的升级线新产品，新定位三期主题：Young剧场·live生活·你是主角延2期秀3期明主题延续二期强调成熟三期新品剧场概念生活氛

7、围主角登场刷新创意引爆生活表现形式样本势力结论：将成为三期所有推广的文案核心概念新产品，新定位三期价值体系：Young剧场live生活你是主角成熟交通，纵横三镇三环全线通车，串连一城三镇成熟住区，入住在即2011年中交房，开启幸福近在眼前成熟户型，通透空间中冶产品研发扛鼎之作，南北通透央景成熟地景，风光倾心3万方运动园林体系全景呈现在即成熟品质，中冶巨制央企品牌保障，领衔光谷优越品质结论：将成为三期产品海报的框架及其他广告物料的文案基础形象跃升新形象，新包装——蓄客基础新形象，新包装三期定名：央景纯板小高层组团备选：1、央景楼王组团2、中央组团3、央景

8、组团结论：将成为未来所有广告物料及媒体上对三期产品的特定称呼新形象，新包装形象建议：最“范儿”